全球今亮點(diǎn)！新孵6個(gè)千萬(wàn)GMV直播間 瘋狂小楊哥開(kāi)啟“瘋狂矩陣”

作者/云飛揚(yáng)1993

圖/壹覽商業(yè)

瘋狂小楊哥和哥哥瘋狂大楊哥兵分兩路，一會(huì)兒出現(xiàn)在嘴哥、喬妹eve等簽約主播的直播間，一會(huì)兒閃現(xiàn)到“三只羊網(wǎng)絡(luò)”“三只羊網(wǎng)絡(luò)水果生鮮”等矩陣直播間。

(資料圖)

作為目前抖音粉絲量最多的個(gè)人網(wǎng)紅，坐擁1.12億粉絲的瘋狂小楊哥正在瘋狂引流，布局直播矩陣。

孵化6個(gè)千萬(wàn)GMV直播間，瘋狂小楊哥開(kāi)啟狂飆之路

今年初，三只羊網(wǎng)絡(luò)（瘋狂小楊哥創(chuàng)立的MCN）官方公眾號(hào)曾公布，目前三只羊網(wǎng)絡(luò)簽約主播達(dá)人數(shù)為300+，中遠(yuǎn)期規(guī)劃則是引進(jìn)100萬(wàn)+粉絲的頭部網(wǎng)紅?，F(xiàn)在，瘋狂小楊哥的達(dá)人矩陣正在逐漸成型中。

以剛簽約三只羊網(wǎng)絡(luò)的嘴哥為例，據(jù)新榜旗下抖音數(shù)據(jù)工具新抖 統(tǒng)計(jì)，此前，雖然坐擁400多萬(wàn)抖音粉絲，嘴哥的單日帶貨成績(jī)多在30萬(wàn)元以下。5月11日，在瘋狂小楊哥的引流下，嘴哥的三只羊直播首秀預(yù)估帶貨250萬(wàn)-500萬(wàn)元，漲幅超8倍。

同日，在瘋狂大楊哥的引流下，娛樂(lè)主播喬妹eve的直播帶貨首秀也取得了開(kāi)門(mén)紅，不僅預(yù)估GMV在100萬(wàn)-250萬(wàn)元之間，直播觀看人次也遠(yuǎn)超此前的娛樂(lè)直播，高達(dá)521萬(wàn)。

外簽主播之外，去年開(kāi)始，瘋狂小楊哥還加速了自孵主播的進(jìn)度。

于天奇最初以三人主播團(tuán)“三只狼”出道，通過(guò)在瘋狂小楊哥直播間頻繁刷臉，積累了一批粉絲，目前抖音粉絲170萬(wàn)。今年4月，于天奇開(kāi)啟日播模式。據(jù)新抖數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)， 近30天“于天奇”直播帶貨預(yù)估GMV在500萬(wàn)-750萬(wàn)元之間。

此前，瘋狂小楊哥曾在直播時(shí)表示，于天奇已經(jīng)在三只羊網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了“員工-主播-中高層”的三級(jí)跳，有專門(mén)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品類目，手下領(lǐng)導(dǎo)了20多位員工。

七老板則以員工主播的身份在“瘋狂小楊哥”“三只羊網(wǎng)絡(luò)”等直播間出道，目前抖音粉絲111萬(wàn)，近30天“七老板【三只羊】”直播帶貨預(yù)估GMV在2500萬(wàn)-5000萬(wàn)元之間。

通過(guò)統(tǒng)計(jì)瘋狂小楊哥旗下比較活躍的頭部主播的帶貨數(shù)據(jù)，保守估計(jì)，瘋狂小楊哥自己再加上抖音達(dá)人矩陣近30天至少能貢獻(xiàn)GMV3.45億-6.65億元。新榜編輯部從三只羊網(wǎng)絡(luò)CEO杜剛處獲知，三只羊網(wǎng)絡(luò)今年的工作目標(biāo)之一是“賦能30位內(nèi)容達(dá)人輕松直播”。

矩陣直播間方面，2021年9月，瘋狂小楊哥團(tuán)隊(duì)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)官方賬號(hào)“三只羊網(wǎng)絡(luò)”，通過(guò)發(fā)布瘋狂小楊哥的視頻周邊，每天10多個(gè)小時(shí)的日播模式，以及瘋狂小楊哥時(shí)不時(shí)的直播引流，截至發(fā)稿前，“三只羊網(wǎng)絡(luò)”粉絲高達(dá)1075萬(wàn)。據(jù)新抖數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)，近30天“三只羊網(wǎng)絡(luò)”直播帶貨預(yù)估GMV在5000萬(wàn)-7500萬(wàn)元之間，超過(guò)大部分帶貨主播。

2022年開(kāi)始，瘋狂小楊哥還將手上的直播間進(jìn)行了重新梳理，細(xì)分出了“三只羊網(wǎng)絡(luò)美麗生活”“三只羊網(wǎng)絡(luò)水果生鮮”等至少8個(gè)垂類直播間，涉及美妝護(hù)膚、生活家居、女裝穿搭、酒水、水果生鮮、美食等多個(gè)賽道。

以“三只羊網(wǎng)絡(luò)美麗生活”為例，據(jù)新抖數(shù)據(jù) 統(tǒng)計(jì)，近30天該直播間直播帶貨預(yù)估GMV在1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元之間。

通過(guò)統(tǒng)計(jì)瘋狂小楊哥旗下比較活躍的官方直播間的帶貨數(shù)據(jù)，保守估計(jì)，瘋狂小楊哥的矩陣直播間近30天至少能貢獻(xiàn)8067萬(wàn)-1.41億元。

換句話說(shuō)，以1.12億粉絲為原點(diǎn)，在瘋狂小楊哥的引流下，目前三只羊網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成功孵化出6個(gè)月銷千萬(wàn)元的頭部直播間，近30天他和團(tuán)隊(duì)在抖音的累計(jì)GMV則在4.25億-8.06億元之間。

值得注意的是，對(duì)于最近瘋狂小楊哥的直播串場(chǎng)行為，杜剛強(qiáng)調(diào)，引流并不是目的，創(chuàng)作不一樣的有趣內(nèi)容才是關(guān)鍵。在三只羊網(wǎng)絡(luò)的方法論中，內(nèi)容是一切的原點(diǎn)。

他提到，瘋狂小楊哥不僅會(huì)到自家直播間串場(chǎng)，還會(huì)和其他主播隨機(jī)連麥。“內(nèi)容好了，流量自然會(huì)有，流量有了，配上好的供應(yīng)鏈，銷量自然會(huì)產(chǎn)生?！?/p>

自營(yíng)品牌，準(zhǔn)備出海，瘋狂小楊哥扛起三只羊

4月12日，瘋狂小楊哥出現(xiàn)在杭州蕭山區(qū)錢(qián)江世紀(jì)城博地中心，參加三只羊網(wǎng)絡(luò)杭州分公司的開(kāi)業(yè)典禮。這也意味著三只羊網(wǎng)絡(luò)成為謙尋、遙望科技、交個(gè)朋友、無(wú)憂傳媒、辛選之后第6個(gè)入駐杭州的頭部MCN機(jī)構(gòu)。

杜剛透露，目前三只羊網(wǎng)絡(luò)杭州分公司的員工有30多人，主要負(fù)責(zé)商務(wù)招商。

自2022年11月抖音粉絲過(guò)億后，瘋狂小楊哥稱得上動(dòng)作不斷，除大力布局矩陣直播外，還增加升級(jí)了不少新業(yè)務(wù)。

1. 上線直播切片App

4月14日，瘋狂小楊哥在合肥召開(kāi)發(fā)布會(huì)，官宣眾小二App的上線。眾小二App不僅梳理了直播切片的授權(quán)規(guī)范和相關(guān)培訓(xùn)，還整合了辛吉飛等頭部主播的直播切片授權(quán)。

瘋狂小楊哥是第一個(gè)將直播切片生意做大做強(qiáng)的頭部主播。2022年開(kāi)始，通過(guò)分發(fā)瘋狂小楊哥直播片段獲取流量，分銷瘋狂小楊哥直播間商品賺取傭金，大量個(gè)人賬號(hào)成為瘋狂小楊哥的“分身”。瘋狂小楊哥也借此實(shí)現(xiàn)了個(gè)人影響力的長(zhǎng)尾提升和分銷傭金的穩(wěn)定入賬。（延伸閱讀：《IP直播切片，一門(mén)月入百萬(wàn)的躺賺生意？》）

眾小二App的上線，意味著瘋狂小楊哥不僅想將直播切片生意規(guī)范化、正規(guī)化，還希望“收編”辛吉飛、羅永浩、郝劭文、朱梓驍?shù)阮^部主播。

據(jù)了解，2022年有超過(guò)1萬(wàn)名線上剪輯師加入瘋狂小楊哥的直播切片生意，2023年三只羊網(wǎng)絡(luò)希望能把這個(gè)數(shù)字?jǐn)U大到2萬(wàn)。

值得注意的是，就在眾小二App上線前4個(gè)月，抖音官方公布《電商內(nèi)容分發(fā)號(hào)使用手冊(cè)》，首次明確直播切片生意的“合法性”，為達(dá)人主播大規(guī)模授權(quán)直播切片掃清了障礙。

2. 推出自營(yíng)品牌

5月10日，三只羊網(wǎng)絡(luò)官方公眾號(hào)宣布，三只羊網(wǎng)絡(luò)旗下品牌“小楊臻選”抖音官方店鋪銷量正式突破777.7萬(wàn)單。杜剛透露，“小楊臻選”上線不到4個(gè)月下單用戶就超過(guò)了400萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年7月將超過(guò)1000萬(wàn)用戶。

“小楊臻選”上線于2022年7月23日，最初給外界的印象是一個(gè)微商城，用戶可以申請(qǐng)成為“小楊臻選官”，通過(guò)將商城商品分享至朋友圈來(lái)獲得分銷傭金。同樣是幫瘋狂小楊哥分銷賣貨，直播切片生意發(fā)動(dòng)的是短視頻創(chuàng)作者，“小楊臻選”發(fā)動(dòng)的更多是微信生態(tài)玩家。

今年開(kāi)始，“小楊臻選”開(kāi)始大力布局自營(yíng)品牌，不僅重新設(shè)計(jì)品牌形象，確定品牌口號(hào)，還上架了吐司面包、垃圾袋、洗臉巾等10多款自營(yíng)產(chǎn)品。其中，一款標(biāo)價(jià)9.9元的自營(yíng)垃圾袋累計(jì)在抖音售出517.9萬(wàn)單。

最近， “小楊臻選”官方商城小程序上線。

杜剛透露，今年希望能推出50款自營(yíng)產(chǎn)品?！靶钫檫x是我們安身立命的地方，掙7個(gè)點(diǎn)的凈利潤(rùn)就夠了?！?/p>

值得注意的是，除推出自營(yíng)品牌外，杜剛還透露，當(dāng)“小楊臻選”自有貨品足夠多時(shí)，未來(lái)一定會(huì)做線下，但不會(huì)開(kāi)門(mén)店，不會(huì)做線下門(mén)店加盟，而是會(huì)在全國(guó)布局中心倉(cāng)，讓分銷員在自己家里就能賣“小楊臻選”的產(chǎn)品?！氨娦《嗀pp上的剪輯師，可能會(huì)成為首批分銷員?！?/p>

3. 準(zhǔn)備出海，深耕供應(yīng)鏈

4月17日，瘋狂小楊哥在直播間表示，三只羊網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備布局TikTok電商，希望能掙外國(guó)人的錢(qián)。三只羊網(wǎng)絡(luò)的出海計(jì)劃一旦啟動(dòng)，也將成為交個(gè)朋友、辛選之后的又一個(gè)出海的頭部MCN機(jī)構(gòu)。

最近，辛選剛剛宣布啟動(dòng)“辛選國(guó)際出海計(jì)劃”，將首站定在了泰國(guó)，交個(gè)朋友則早在去年就啟動(dòng)了“交個(gè)朋友海外事業(yè)部”和“交個(gè)朋友海外電商學(xué)苑”，分別定位出海服務(wù)商和TikTok電商培訓(xùn)商。

杜剛表示，三只羊網(wǎng)絡(luò)的出海計(jì)劃還在準(zhǔn)備中，具體計(jì)劃還要看情況，目前沒(méi)有更進(jìn)一步的規(guī)劃?！拔覀冇行┊a(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在了海外，現(xiàn)在我也不知道這個(gè)事情怎么做，但先把這個(gè)東西喊出來(lái)?！?/p>

計(jì)劃拓展新業(yè)務(wù)外，三只羊網(wǎng)絡(luò)還加速了直播生態(tài)的建設(shè)。

2022年11月10日，瘋狂小楊哥發(fā)博稱將致力于打造一套成熟的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，服務(wù)內(nèi)容電商的上下游，給更多直播達(dá)人提供一站式直播服務(wù)，“每年幫助150個(gè)品牌進(jìn)行營(yíng)銷數(shù)字化的升級(jí)”。

據(jù)了解，今年瘋狂小楊哥已經(jīng)正式啟動(dòng)了三只羊內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)園的建設(shè)，并將三只羊網(wǎng)絡(luò)的中遠(yuǎn)期規(guī)劃定為引進(jìn)高質(zhì)量?jī)?nèi)容創(chuàng)作類人才搭建內(nèi)容平臺(tái)、引進(jìn)成熟的供應(yīng)鏈公司搭建供應(yīng)鏈中臺(tái)及系統(tǒng)。

在杜剛的規(guī)劃中，三只羊網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該是一家用技術(shù)支撐起來(lái)的科技公司?！拔覀冏霾涣诵酒?，但可以做一套通用的直播供應(yīng)鏈系統(tǒng)，做一個(gè)抖音大平臺(tái)下的小平臺(tái)，去服務(wù)眾小二App的線上剪輯師和嘴哥、喬妹eve這樣的內(nèi)容達(dá)人。畢竟，不可能每個(gè)人都配備法務(wù)、財(cái)務(wù)、售后團(tuán)隊(duì)，我們可以做這件事，讓他們來(lái)了就能用?！?/p>

帶貨主播們通常有著一套大致相似的成長(zhǎng)路徑，先靠?jī)?nèi)容吸引流量，再以流量為籌碼撬動(dòng)更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，以此吸引更多用戶。隨著直播飛輪越滾越大，主播中的佼佼者還會(huì)借此深入主播孵化、產(chǎn)品供應(yīng)鏈等產(chǎn)業(yè)鏈上游。

從布局直播矩陣到研發(fā)直播切片App，從嘗試自營(yíng)品牌、搭建供應(yīng)鏈系統(tǒng)到準(zhǔn)備出海賣貨，今年動(dòng)作頻頻的瘋狂小楊哥，正試圖擺脫單純的網(wǎng)紅身份，轉(zhuǎn)型成為一家MCN機(jī)構(gòu)老板。

近日，瘋狂小楊哥在直播中表示，將在今年7月將公司改名為三只羊控股集團(tuán)。

5年漲粉1.12億，瘋狂小楊哥的流量隱憂

瘋狂小楊哥為何能如此“瘋狂”？對(duì)比幾大超頭主播，我們或許能找到部分參照。

靠口紅試色出圈的李佳琦吸引的大多是都市年輕女孩，這使得美妝至今仍然是李佳琦最強(qiáng)勢(shì)的帶貨類目。某種程度上，李佳琦直播間很像是一個(gè)精品美妝專柜。

在互聯(lián)網(wǎng)摸爬滾打多年的羅永浩則頗受都市男青年的喜歡，相比便宜，最初羅永浩直播間科技、男性、品質(zhì)的形象更為突出，與京東頗有相似之感。

在快手打榜出道的辛巴，則憑借濃濃的江湖氣質(zhì)成為了小鎮(zhèn)青年的“班長(zhǎng)”，所以辛巴在選品時(shí)更偏好極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。對(duì)辛巴的粉絲來(lái)說(shuō)，牌子不重要，便宜、夠用更合適。

相比之下，瘋狂小楊哥更像是以?shī)蕵?lè)搞笑為主線，串聯(lián)起了一批泛娛樂(lè)粉絲的購(gòu)物需求。回顧瘋狂小楊哥的成長(zhǎng)史，大致可以劃分為3個(gè)階段：

第一階段，借助爆款頻出的家庭搞笑段子和直播連麥PK完成流量的原始積累。這讓瘋狂小楊哥的粉絲大多是為搞笑而來(lái)的“樂(lè)子人”。所以瘋狂小楊哥也帶有一定的江湖氣質(zhì)，經(jīng)常將粉絲稱為“楊家人”。

或許也是這個(gè)原因，在布局直播矩陣時(shí)，與其他MCN機(jī)構(gòu)更強(qiáng)調(diào)合同簽約、各自成長(zhǎng)不同，三只羊網(wǎng)絡(luò)更多依賴瘋狂小楊哥的流量澆灌，帶有他的鮮明印記，旗下主播之間的直播串場(chǎng)也非常高頻，有一定的家族化特質(zhì)。

第二階段，以反向直播帶貨為突破口，成功轉(zhuǎn)型帶貨主播。因?yàn)榭繆蕵?lè)搞笑出道，缺乏對(duì)粉絲消費(fèi)心智培養(yǎng)，最初瘋狂小楊哥直播間的產(chǎn)品多以垃圾袋、拖鞋這類消費(fèi)決策成本更低的低價(jià)日用品為主。

第三階段，創(chuàng)立三只羊網(wǎng)絡(luò)，加速?gòu)膫€(gè)人網(wǎng)紅到MCN機(jī)構(gòu)老板的專業(yè)化轉(zhuǎn)型。這時(shí)瘋狂小楊哥開(kāi)始攜流量以令天下，靠著龐大流量補(bǔ)上在人才、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈等方面的短板，希望走上直播控股集團(tuán)的道路。

與李佳琦、辛巴、羅永浩等超頭主播上來(lái)就是生意人不同，以內(nèi)容而非電商為原點(diǎn)，借助龐大流量為粉絲提供極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的高性價(jià)比產(chǎn)品，是瘋狂小楊哥的核心商業(yè)模式。杜剛表示，“小楊臻選”的商業(yè)模式就是借瘋狂小楊哥的龐大流量和工廠爭(zhēng)取代工合作。

但術(shù)業(yè)有專攻，瘋狂小楊哥也曾多次因負(fù)面新聞登上熱搜。

瘋狂小楊哥最大的爭(zhēng)議來(lái)自和知名打假人王海的沖突。去年11月開(kāi)始，王海開(kāi)始頻頻向瘋狂小楊哥“開(kāi)炮”，質(zhì)疑其在直播間售賣的破壁機(jī)、馬丁靴、嬰幼兒保濕霜等產(chǎn)品存在虛假宣傳等問(wèn)題。

或許，對(duì)剛正式運(yùn)營(yíng)一年多的三只羊網(wǎng)絡(luò)來(lái)說(shuō)，一切還是太快了。

流量太快了。自2018年入駐抖音，短短5年時(shí)間里，瘋狂小楊哥的抖音粉絲增長(zhǎng)至1.12億，超過(guò)劉德華、劉畊宏，成為粉絲最多的個(gè)人網(wǎng)紅。這對(duì)難出超頭的抖音堪稱奇跡。

瘋狂小楊哥在直播時(shí)表示：“人氣太高了，10分鐘就100萬(wàn)在線，太害怕了?！睘榇?，他說(shuō)自己曾清理掉近200萬(wàn)已注銷賬號(hào)，減少短視頻發(fā)布頻率，還停播了近2個(gè)月。但瘋狂的漲粉速度并沒(méi)有停止。瘋狂小楊哥曾說(shuō)現(xiàn)在出門(mén)時(shí)只要不帶帽子，想要和他合影的粉絲就能排起長(zhǎng)隊(duì)，有時(shí)短短100米的距離需要走2個(gè)多小時(shí)。

賣貨太快了?？糠聪蛑辈ж洺鋈χ?，瘋狂小楊哥還只是一個(gè)平平無(wú)奇的帶貨主播，但到了現(xiàn)在，單單抖音一個(gè)渠道，“小楊臻選”的累計(jì)銷量就高達(dá)864.2萬(wàn)。

擴(kuò)張?zhí)炝?。?jù)企查查顯示，自2021年3月創(chuàng)立合肥三只羊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，目前張慶楊（瘋狂小楊哥真名）不僅擔(dān)任了5家公司的法定代表人，還控制（擁有實(shí)際控制權(quán)）了22家企業(yè)，商業(yè)版圖愈發(fā)壯大。

不同于東方甄選背靠上市公司新東方在線和知名企業(yè)家俞敏洪，同時(shí)儲(chǔ)備了一大批以董宇輝為代表的新東方老師，出身安徽農(nóng)村的瘋狂小楊哥，可以說(shuō)除了流量一無(wú)所有。人才資源、品牌商家資源、官方資源……都需要瘋狂小楊哥靠著流量一點(diǎn)點(diǎn)去撬動(dòng)。

杜剛曾這樣描述三只羊網(wǎng)絡(luò)：“我們現(xiàn)在的很多決策是以小時(shí)為單位。如果我們決定去做這個(gè)事情，今天晚上定下來(lái)，說(shuō)明天開(kāi)始干，明天后天就開(kāi)始行動(dòng)了?！?/p>

說(shuō)干就干固然能契合直播電商的快節(jié)奏，但供應(yīng)鏈需要沉淀、人才隊(duì)伍需要磨合、產(chǎn)品需要研發(fā)，與包括平臺(tái)、合作伙伴、粉絲等外界的關(guān)系也需要維護(hù)，從長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)角度，快未必是好事。

在最近的一場(chǎng)直播中，談及在互聯(lián)網(wǎng)浪潮中翻騰7年的經(jīng)驗(yàn)，瘋狂小楊哥難得嚴(yán)肅地說(shuō)：“千萬(wàn)不要夢(mèng)想著當(dāng)網(wǎng)紅，很累、很卑微。”

瘋狂小楊哥的累，或許源自極速增長(zhǎng)、極度興奮下的擔(dān)憂。畢竟，瘋狂小楊哥和他的三只羊網(wǎng)絡(luò)，是會(huì)在極速狂飆中用發(fā)展解決問(wèn)題，還是會(huì)最終走向失控，成為又一個(gè)踩空風(fēng)口的直播事故，只有時(shí)間才能給出答案。

改變形象，深耕供應(yīng)鏈，瘋狂小楊哥開(kāi)始加速進(jìn)化

或許也意識(shí)到了問(wèn)題，瘋狂小楊哥和三只羊網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始做出改變。

首先是外界形象的改變。過(guò)于接地氣的搞笑表演，讓瘋狂小楊哥很難與時(shí)尚、精致、高級(jí)這些詞匯聯(lián)系起來(lái)，但這些恰恰是商業(yè)價(jià)值的重要部分。

去年年底，瘋狂小楊哥將直播間中的牌匾由“一生一世楊家人”改為“一生一世兄弟們”，開(kāi)始逐漸弱化身上的江湖氣息。在“三只羊網(wǎng)絡(luò)”等官方直播間中，瘋狂小楊哥也少了嬉皮笑臉，多了老板的樣子。在直播切片生意中，瘋狂小楊哥選擇用“有家的地方就有工作”來(lái)傳達(dá)三只羊網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)文化。

在直播矩陣的孵化上，瘋狂小楊哥沒(méi)有選擇打造自己的瘋狂家族，而是在孵化個(gè)人主播之外，重點(diǎn)布局官方直播間，希望像東方甄選、交個(gè)朋友一樣打造三只羊網(wǎng)絡(luò)的垂類直播間。杜剛透露，今年三只羊的重點(diǎn)工作之一就是三只羊垂類賬號(hào)全面開(kāi)花。

其次是直播選品的優(yōu)化。最初，或許是供應(yīng)鏈不完善再加上議價(jià)能力不足，早期瘋狂小楊哥帶貨以低價(jià)白牌為主，現(xiàn)在隨著帶貨能力被一再證明，他開(kāi)始與巴黎歐萊雅、美的等知名品牌合作，像其他超頭主播一樣，走上了多品類、多價(jià)格帶貨的道路。

值得注意的是，最近瘋狂小楊哥喊出了“好東西用得起”的口號(hào)。低客單仍然是他的堅(jiān)持。杜剛強(qiáng)調(diào)，通過(guò)各種方式把溢價(jià)做高，把東西賣貴是很多傳統(tǒng)品牌的想法，但是能真正把品質(zhì)做好、把價(jià)格做低才是真正有挑戰(zhàn)的事情。

最后是公司運(yùn)營(yíng)的調(diào)整。杜剛以直播供應(yīng)鏈系統(tǒng)舉例，“最開(kāi)始這套系統(tǒng)是為瘋狂小楊哥配備的，但現(xiàn)在整個(gè)公司的核心已經(jīng)變成這套系統(tǒng)，而不再圍著瘋狂小楊哥轉(zhuǎn)。”

在他看來(lái)，三只羊網(wǎng)絡(luò)外表是在做直播，但直播只是形式，背后的核心是供應(yīng)鏈?！皼](méi)有瘋狂小楊哥我們也要做這件事，現(xiàn)在只不過(guò)是因?yàn)榀偪裥罡鐜?lái)了計(jì)劃外的增量，讓這套系統(tǒng)的搭建速度大大加快了?！?/p>

正如交個(gè)朋友、遙望等MCN機(jī)構(gòu)都將供應(yīng)鏈作為核心，瘋狂小楊哥和他的三只羊網(wǎng)絡(luò)也開(kāi)始走上深耕供應(yīng)鏈的道路。杜剛說(shuō)：“某一天如果瘋狂小楊哥不播了，我們的直播供應(yīng)鏈系統(tǒng)也可以發(fā)揮作用?！?/p>

對(duì)于外界“三只羊網(wǎng)絡(luò)過(guò)度依賴瘋狂小楊哥、業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)快”的擔(dān)憂，杜剛表示，三只羊網(wǎng)絡(luò)不是傳統(tǒng)企業(yè)，不快速增長(zhǎng)反而不正常。依靠瘋狂小楊哥也不是問(wèn)題，不可能放著流量不用?！拔覀兪前凑瘴覀兊墓?jié)奏在做事情的。”

結(jié)語(yǔ)

此前，我們?cè)谖恼隆稄?個(gè)月帶貨20億到自建App，我們來(lái)重新聊聊東方甄選》中曾討論，東方甄選的特殊性在于，在直播電商后半場(chǎng)，有可能通過(guò)超級(jí)主播、私域流量、自營(yíng)品牌、自建平臺(tái)、資本玩法的組合，講出一個(gè)有關(guān)直播的新故事。

同屬直播電商后半場(chǎng)的佼佼者，瘋狂小楊哥的特殊性在哪里呢？

不同于薇婭、李佳琦等主播吃到了行業(yè)紅利，不同于交個(gè)朋友、無(wú)憂傳媒等MCN機(jī)構(gòu)選擇入駐杭州背靠電商之都，也不同于東方甄選的上市公司背景，瘋狂小楊哥稱得上直播電商行業(yè)的純草根，偏偏瘋狂小楊哥選擇了合肥作為根據(jù)地。

2020年，合肥曾計(jì)劃打造電商直播之都，希望引入謙尋的直播基地，甚至一度計(jì)劃將市中心的原政府大樓規(guī)劃改建，但最后都不了了之。瘋狂小楊哥崛起后，已經(jīng)事實(shí)上成為合肥的直播電商門(mén)面。

最近，瘋狂小楊哥在直播時(shí)表示，入駐杭州是為了整合更優(yōu)質(zhì)的資源，把產(chǎn)品、品牌、人才等資源引進(jìn)老家安徽。此前，瘋狂小楊哥還豪擲1.03億元在合肥買下辦公大樓，作為三只羊網(wǎng)絡(luò)的全球總部。

瘋狂小楊哥這個(gè)超頭主播能否帶動(dòng)直播后進(jìn)生合肥，形成新的直播生態(tài)圈？這應(yīng)該會(huì)是一個(gè)很有趣的故事。

“這幾天，剛簽約的嘴哥就是在合肥做的直播”，杜剛說(shuō)。