把一次電話“變成”一個項目的招商故事
日前，德國舒馳容器(揚州)有限公司舉行開業(yè)儀式，年產71萬只化學容器桶的一期項目正式投入生產。據悉，其滿產后，畝均稅收將是揚州經開區(qū)平均水平的兩倍。
回望項目招引和建設歷程，揚州招商一線人員在“盲點”“難點”面前不退縮、不停步，以“破圈”思維推動招商逆勢突圍，用專業(yè)執(zhí)著贏得客商信任。
【資料圖】
破解“盲點”，機會不負“有心人”
五年前春季的一天，市商務局投資促進處負責人接到了一個來自第三方投資咨詢機構朋友的電話，詢問一個化學容器桶外資項目有沒有落戶揚州的可能。
“最初，他們選址定在蘇南的一個城市。”上述負責人介紹，或許因為資方較為苛刻的建設條件，對方城市一直躊躇不前，項目遲遲沒有落地。
了解到這是德國舒馳集團投資的項目后，市商務局迅速組織對接，根據各開發(fā)園區(qū)的產業(yè)規(guī)劃，聯(lián)系揚州經開區(qū)、儀征經開區(qū)洽談，并邀請德國舒馳集團高管來揚考察選址，實地查看預選地塊。“當時，我們首先看中的是德國舒馳集團。”該負責人回憶說。
作為一個全球性工業(yè)包裝生產企業(yè)，德國舒馳的業(yè)務遍布世界各大洲。為了更好地拓展長江中下游地區(qū)業(yè)務，舒馳計劃在上海、天津、佛山已有三家中國工廠的基礎上，布局第四家工廠。
“聽到這個消息后，我們喜出望外?！睋P州經開區(qū)招商集團工作人員韋顏回憶道，說來也巧，德國舒馳上?？偛渴菆@區(qū)內馬鋼(揚州)公司的核心客戶，“他們采購我們的鋼材加工后，用作其明星產品方桶的護框。早就聽說這家公司生意好，但苦于沒有渠道，一直聯(lián)系不上?！?/p>
然而，天上不會掉餡餅。在分析項目時，市商務局發(fā)現(xiàn)，舒馳業(yè)務涉及化學容器回收，存在廢液處理事項。環(huán)保要求高肯定是一個難題，但他們上海工廠是怎么解決的?
思路決定出路。隨即，市商務局會同市環(huán)保局、固廢中心及相關開發(fā)園區(qū)負責人，一同前往舒馳上海工廠，考察工藝流程，就環(huán)保問題溝通交流，并全程跟進。
經過一年半的洽談和溝通，2019年10月，揚州經開區(qū)與德國舒馳項目投資協(xié)議正式確定。
攻堅“難點”，做好服務“用心人”
項目簽約落地，只能算完成“前半程”。
在施工中，揚州經開區(qū)人員遇到了“土地密實度”這個新鮮詞。韋顏告訴記者，舒馳項目方提出他們地塊的土地密實度必須達到95%，“這相當于建設飛機場的標準，我們在項目建設中，還是第一次遇到資方提出這樣的要求?！?/p>
鋪上一層土，再來回反復碾壓幾次，最深的地方達5米。“按理說，這是施工方的事，但每次平整、碾壓，我們招商人員都會守在一線，確保工程質量經得起檢查?！表f顏說。
“選擇揚州是正確的?！蓖恋孛軐嵍葯z測合格后，揚州投資環(huán)境贏得了舒馳的稱贊，其按照協(xié)議內容進行投資。
舒馳揚州項目占地63畝，總投資2.5億元，引進德國舒馳圓桶和方桶兩條最先進的生產線，并建立一條可年回收10萬只方桶的生產線。“從塑料粒子輸進來到成型桶下線，圓桶需要72秒，方桶則要82秒。生產線自動化一氣呵成，全程只需一名操作工?！笔骜Y揚州公司負責人趙志軍說。
在全新的舒馳揚州公司生產車間，記者看到了主打的兩款容器產品，一個是容量為220升的藍色塑料閉口圓桶，另一個是舒馳的明星產品——鋼塑復合方桶?！胺酵叭萘繛?000升，我們也稱之為噸桶?！壁w志軍介紹，舒馳集團擁有該類產品第一個世界性發(fā)明專利，下游客戶多為巴斯夫、杜邦、道康寧、古越龍山、可口可樂等化工、醫(yī)藥、新能源及食品飲料相關行業(yè)巨頭。
高技術設備、高性能產品、高效率生產，舒馳揚州項目展現(xiàn)出良好發(fā)展前景。項目一期年產能為71萬只，滿產后預計產值達2.5億元，綜合稅收達3000萬元。以占地63畝計算，舒馳揚州項目畝均稅收達到了揚州經開區(qū)平均水平的2倍?！肮疽炎龊枚陧椖客顿Y準備，計劃規(guī)模再擴大一倍，一、二期產能將達142萬只。”趙志軍說。
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