讓更多“牛皮糖”被“鐵粉”看見
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原標(biāo)題：讓更多“牛皮糖”被“鐵粉”看見
最近“東方甄選看世界”專場(chǎng)直播走進(jìn)揚(yáng)州，幾乎被人們遺忘的揚(yáng)州傳統(tǒng)“牛皮糖”迎來(lái)五湖四海“鐵粉”的訂單，71歲的糖果廠老廠長(zhǎng)為此激動(dòng)地寫下感謝信，也表達(dá)了苦苦支撐多年的辛酸。瀕臨倒閉的廠商被網(wǎng)紅“帶火”屢見不鮮，但此事也引發(fā)思考：面對(duì)當(dāng)前部分廠商抱怨的需求不足，應(yīng)該開發(fā)更加充足的市場(chǎng)需求。
當(dāng)前國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)持續(xù)恢復(fù)，但經(jīng)濟(jì)運(yùn)行也出現(xiàn)新的挑戰(zhàn)，例如對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的需求不足，一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，揚(yáng)州“牛皮糖”在遇到“東方甄選”前面臨的正是這樣的問題。解決需求不足，歸根到底是讓市場(chǎng)中的供需雙方完成適配，而供需雙方無(wú)法順利適配的原因無(wú)外乎兩個(gè)：一是供給方自身產(chǎn)品不適應(yīng)市場(chǎng)需求，所以找不到客戶；另一條是市場(chǎng)存在實(shí)際需求，但有需求的客戶找不到供給方。
因此，從供需角度就能找出兩個(gè)解決需求不足的方法：前者，供給方需要改良產(chǎn)品，主動(dòng)適配需求方的實(shí)際需求；后者，則需要搭建一個(gè)讓供需雙方更能清晰看見對(duì)方的平臺(tái)，通過“供需互見”完成供需適配。揚(yáng)州“牛皮糖”被網(wǎng)紅“帶火”證明，促進(jìn)“供需互見”，對(duì)擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)具有強(qiáng)力提升作用。
當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，各地正加大科技創(chuàng)新力度，改進(jìn)升級(jí)產(chǎn)品，適應(yīng)消費(fèi)者的新消費(fèi)需求。另一方面，中央強(qiáng)調(diào)，“通過終端需求帶動(dòng)有效供給，把實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略同深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有機(jī)結(jié)合起來(lái)”，正是敏銳觀察到了龐大的內(nèi)需市場(chǎng)中，存在著“供需互見”不充分從而造成需求不足的問題。
促進(jìn)“供需互見”，要讓“供給”被更多“需求”看見。加強(qiáng)引導(dǎo)，可積極利用風(fēng)頭正勁的直播帶貨、網(wǎng)紅打卡等“流量風(fēng)口”，打造更多具有活躍流量的平臺(tái)空間，讓更多供給方站上“風(fēng)口”。依靠市場(chǎng)調(diào)節(jié)，應(yīng)引導(dǎo)形成更加合理的流量使用利益分配機(jī)制，讓更多供給方能以更加合理的流量成本進(jìn)入流量平臺(tái)，也讓更多流量平臺(tái)更加積極地選擇優(yōu)秀的供給方。與此同時(shí)，供給方也應(yīng)結(jié)合消費(fèi)群體的特點(diǎn)，像揚(yáng)州“牛皮糖”一樣重新設(shè)計(jì)商品的品類和價(jià)格，主動(dòng)豐富產(chǎn)品和服務(wù)，通過消費(fèi)供應(yīng)鏈體系的高度協(xié)同，提升需求端的消費(fèi)體驗(yàn)，從而形成更多符合消費(fèi)需求的“有效供給”。（張晨）
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