瞄準(zhǔn)618 B站電商帶貨又有了新動(dòng)作-世界時(shí)快訊
作者/億邦動(dòng)力
圖/億邦動(dòng)力
(資料圖)
B站在電商帶貨上,又有了新動(dòng)向。5月18日,在“2023年阿里媽媽淘寶聯(lián)盟合作伙伴峰會(huì)”上,B站帶貨運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人加林透露,B站近期將上線一系列與種草帶貨相關(guān)的新產(chǎn)品新功能,瞄準(zhǔn)即將到來(lái)的618大促。并且,B站還將進(jìn)一步孵化、鼓勵(lì)帶貨UP主。進(jìn)一步完善種草體驗(yàn)
加林介紹稱,為方便帶貨和種草,B站新上線了數(shù)個(gè)相關(guān)新產(chǎn)品功能。
例如,近期會(huì)上線“心動(dòng)組件”種草產(chǎn)品,具體來(lái)說(shuō),在UP主的種草視頻內(nèi)及評(píng)論區(qū)藍(lán)鏈區(qū)域,會(huì)出現(xiàn)外顯的“種草”按鈕。用戶可在不中斷觀看體驗(yàn)的基礎(chǔ)上,點(diǎn)擊心動(dòng)組件的“種草”按鈕加購(gòu)商品,還可通過(guò)該組件跳轉(zhuǎn)至站內(nèi)消費(fèi)電商的聚合頁(yè)面。
此外,B站還將在618推出“星火計(jì)劃”618特別企劃,用來(lái)打通種草與轉(zhuǎn)化鏈路。該計(jì)劃將在近期開(kāi)始商家招募。
看來(lái),今年B站電商帶貨,似乎也將死磕“種草”。隨著B(niǎo)站電商轉(zhuǎn)化和帶貨基建的逐步完善,據(jù)加林分享,目前已有頭部美妝、家居、電商平臺(tái)等多家品牌在B站跑通UP種草+藍(lán)鏈帶貨模式。
加林還介紹,“星火計(jì)劃”,是基于B站與阿里淘寶聯(lián)盟的深度合作,服務(wù)于今年618的商家投放需求的產(chǎn)品。
通過(guò)幫助商家實(shí)現(xiàn)“商單+起飛”數(shù)據(jù)分析,該計(jì)劃可以衡量種草視頻“全店互動(dòng)歸因口徑+T15長(zhǎng)效ROI”的交易轉(zhuǎn)化效果。商家可通過(guò)該產(chǎn)品精準(zhǔn)抓取到興趣用戶生態(tài)數(shù)據(jù),賦能效果廣告投放,鎖定潛在消費(fèi)者。
視頻直播雙帶貨模式 B站想做好“大開(kāi)環(huán)電商”
近三年,B站在電商、帶貨領(lǐng)域不斷做出嘗試。尤其去年,可以稱得上是B站直播帶貨的發(fā)力年。
2022年9月,B站上線“選品廣場(chǎng)”,10月在直播區(qū)增加購(gòu)物分區(qū),并向up主全量開(kāi)放“小橙車”直播帶貨功能。陸續(xù)完善電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的B站,也在在去年“雙11”期間大規(guī)模試水直播帶貨。
但是接下來(lái),B站在電商和帶貨領(lǐng)域打算怎么走下去?現(xiàn)在,B站初步透露出了方向。
除了一系列支持用戶在平臺(tái)上“種草”的新功能,加林還表示,帶貨UP主的激勵(lì)與扶持也將是B站今年的重點(diǎn)規(guī)劃,B站計(jì)劃通過(guò)制定獎(jiǎng)勵(lì)政策、優(yōu)化貨盤對(duì)接等方式,孵化和挖掘更多帶貨UP主。
在直播帶貨領(lǐng)域,作為B站直播帶貨頭部UP主的的Mr迷瞪,去年雙十一直播帶貨累計(jì)GMV超4億(億邦對(duì)此的報(bào)道)。加林稱,Mr迷瞪正在成長(zhǎng)為年輕人家裝選購(gòu)的第一站。
在2022年年度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上,B站高層提出了做“大開(kāi)環(huán)電商”的戰(zhàn)略理念。
加林說(shuō),B站作為目前唯一做大開(kāi)環(huán)電商的內(nèi)容平臺(tái),目前提供“視頻帶貨”與“直播帶貨”兩種帶貨模式,打通長(zhǎng)視頻、短視頻與直播間等多屏多場(chǎng)景,面向品牌號(hào)、UP主、主播全面開(kāi)放。
關(guān)于在大開(kāi)環(huán)戰(zhàn)略下的貨端建設(shè),B站目前已與淘寶聯(lián)盟等電商平臺(tái)全面打通選品庫(kù),UP主和主播通過(guò)“懸賞大廳”后臺(tái),可實(shí)現(xiàn)選品、商品掛鏈與傭金結(jié)算。
隨著五一黃金周、618和暑期的接連到來(lái),今年的電商購(gòu)物大戰(zhàn)將日趨火熱。今年下半年,B站將如何踐行“大開(kāi)環(huán)電商”理念,我們拭目以待。
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