斗魚 2023 年 Q1 財報關鍵詞：全面盈利、回歸內(nèi)容、堅持長期主義
北京時間 5 月 18 日，斗魚發(fā)布了 2023 年第一季度未經(jīng)審計的財務報告。
財報顯示，第一季度，斗魚總營收為 14.83 億元，毛利潤為 1.77 億元，對應毛利率為 11.9%。美國通用會計準則下，實現(xiàn)凈利潤 1450 萬元；非美國通用會計準則下，實現(xiàn)凈利潤 2580 萬元，全面扭虧為盈。
(資料圖片僅供參考)
這份財報，最大的看點自然落在“全面盈利”上。相比上一個財季，斗魚凈利潤同比、環(huán)比其實已經(jīng)有了非?？捎^的改善，毛利率也有所上漲。這更像是一個過程，記錄了一家公司能夠在不確定的大環(huán)境面前逆勢前進的秘訣。
如果將這個秘訣加以總結，可以提煉為四個字：回歸內(nèi)容。
游戲電競內(nèi)容體驗不斷升級，斗魚以內(nèi)容驅(qū)動增長
首先不可否認，作為一家從游戲直播起家的內(nèi)容平臺，斗魚有著天然的游戲基因，而互聯(lián)網(wǎng)直播平臺的基礎屬性，也不斷要求斗魚通過自身的技術優(yōu)勢、內(nèi)容優(yōu)勢去服務用戶、占領市場。
第一季度，斗魚能夠?qū)崿F(xiàn)全面扭虧為盈，正是因為他們在過去這段時間持續(xù)投入游戲內(nèi)容生態(tài)建設的結果。比如過去這一個季度，斗魚就堅持以內(nèi)容為核心，不斷強化斗魚平臺的游戲?qū)傩?，并為用戶提供了更加?yōu)質(zhì)多元的內(nèi)容服務。
一句話，游戲、電競用戶在斗魚平臺的體驗得到了大大提升。
舉例來說，一季度斗魚基于版權影響力及用戶需求的綜合考慮，恢復了對英雄聯(lián)盟 LPL、S 賽等核心賽事版權的采買，充實了核心電競內(nèi)容的儲備。例如恢復對英雄聯(lián)盟 LPL 版權的購買，就引起了主播、選手和電競愛好者們的集體狂歡。
根據(jù)介紹，本季度斗魚共轉播超 20 場官方大型賽事活動，包括英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（以下簡稱 LPL）春季賽、王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽（以下簡稱 KPL）春季賽、和平精英職業(yè)聯(lián)賽（以下簡稱 PEL）春季賽等，滿足了廣大游戲電競受眾的觀賽需求。
此外，為了給用戶帶來更為新穎的賽事內(nèi)容體驗，斗魚還充分運用豐富的版權賽事運營經(jīng)驗，針對 LPL 新增了純凈賽事直播間、戰(zhàn)隊集卡等獨家觀賽功能。LPL 王牌衍生節(jié)目《這場怎么說》《飯來》也同步回歸，由 Doinb、管澤元、米勒、金貢、若風、微笑等 12 位主播帶來的賽事二路直播，更是受到英雄聯(lián)盟玩家的熱烈追捧。
據(jù)不完全統(tǒng)計，此次 LPL 春季賽期間，斗魚二路直播間日均 DAU 是 2021 年斗魚直播英雄聯(lián)盟春季賽同期的近 4 倍，觀看時長也整體上升了 200%。
還有針對 KPL 賽事，斗魚新增了第一視角直播間多屏觀看功能，用戶發(fā)送彈幕即可同步解鎖；對直播間展示進行了優(yōu)化，給用戶帶來了更純粹的觀賽體驗，從而進一步拉升了王者榮耀分區(qū)的活躍度和用戶粘性。
對比去年 KPL 春季賽，本季度用戶觀看時長增長超 50%，觀賽人數(shù)增長 27%，彈幕量增加 51%，多項數(shù)據(jù)均出現(xiàn)大幅增長。
除了熱門版權內(nèi)容本身，優(yōu)質(zhì)的主播也是吸引用戶的重要資源。
而斗魚一直以來都擁有非常豪華的主播天團。他們在過往常年的賽事內(nèi)容運營中積攢了很多專業(yè)優(yōu)質(zhì)的 LOL 超人氣主播，比如官方解說陣容就有娃娃和米勒的“海爾兄弟”組合，管澤元和余霜的“夫妻檔”等等，還有 Doinb、金貢、微笑、若風、xinyi、草莓、卷毛等職業(yè)選手組成的賽事 OB 陣容。更不用說 PDD、大司馬等等現(xiàn)象級主播在全網(wǎng)的影響力和號召力了。
同時，過去一個季度斗魚也在積極培養(yǎng)新興主播。比如斗魚王者榮耀分區(qū)就通過豐富的站內(nèi)外資源激勵，發(fā)力技術類主播培養(yǎng)，Q1 賽季斗魚主播巔峰賽全國前十霸榜率超 80%，鹿小鳴、小小娥兩位新星主播占據(jù)全國巔峰榜第一、二名，斗魚游戲電競內(nèi)容影響力與人才儲備進一步擴大。
以上種種的努力，讓斗魚在游戲電競這一內(nèi)容基本盤的用戶體驗上有了全面的升級，這是能夠?qū)⒂脩袅粼谄脚_上的基礎。根據(jù)財報，本季度斗魚移動端 MAU 為 5020 萬，付費用戶 450 萬，核心優(yōu)質(zhì)用戶保持了穩(wěn)定和部分回流，這就是斗魚強化游戲內(nèi)容體驗建設最好的回報。
降本增效務實經(jīng)營，仍然是不變的主基調(diào)
流量紅利見頂，行業(yè)趨向寒冬，是當下所有互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都需要面對的新常態(tài)，對斗魚來說也是如此，降本增效是企業(yè)在運營層面需要持續(xù)堅持的策略，也是斗魚能夠?qū)崿F(xiàn)全面盈利最直接的途徑。
對于內(nèi)容平臺來說，高昂的內(nèi)容版權費用是成本中的一大開支，盲目的、粗放式版權采買不僅拖累企業(yè)財務，而且對于業(yè)務的提升效用有限。斗魚舍棄早年盲目購買版權的策略，轉變?yōu)椤斑x擇性購買版權”，也就是“充分評估每個賽事版權的流量和可變現(xiàn)價值，最終確定是否購買版權和購買價格”。
放棄部分投入產(chǎn)出比不高的版權內(nèi)容后，斗魚轉向效率更高的自制內(nèi)容品牌的打造上。第一季度，斗魚共推出了近 80 場自制電競賽事，包括斗魚群英杯 S2（TOC 斗魚預選賽道）、2023 斗魚和平精英秋名山杯 S1（和平精英全國大賽合作賽道）、永劫無間“出招吧！女武神”S2、CSGO“瞄準吧！女神”S3 等，覆蓋官方合作賽事、主播 IP 賽事及大眾賽事等，與官方版權賽事共同組成了斗魚多元化的賽事內(nèi)容體系。
賽事內(nèi)容之外，本季度斗魚 PGC 自制內(nèi)容接連破圈，內(nèi)容制作能力持續(xù)提升。
3 月，魚樂盛典 9 周年斗魚年度頒獎典禮落地武漢，斗魚力邀陳小春、早安 (D.M.G)、Round 2-貳萬、AKB48TeamSH 傾情加盟，攜手人氣主播東北大鵪鶉、阿二 Ayer、帥寶 Serena、堯順宇、Minana 呀，打造了一場萬千主播與水友參與其中的全網(wǎng)狂歡。
此外，《酒館不打烊》《燃燒吧火鳳凰》《擼個假》《XIN 跳玩家》《勇敢者游戲》等 10 多個自制 PGC 綜藝也在該季度相繼上線，斗魚通過整合主播、廠商及平臺資源，以更加多樣的互動內(nèi)容積極探索營收新模式。
總之，對版權內(nèi)容采買的理性評估，以及對自制內(nèi)容水平和運營精細度的強化，既有利于降低成本，也能夠大大提升運營效率。更優(yōu)質(zhì)、更契合自身核心競爭力的內(nèi)容，往往也意味著更高的投入回報率。
在節(jié)流的基礎上，斗魚還進一步做到了開源，努力實現(xiàn)更加多元化的收入體系，尋求新的增長點。
第一季度，斗魚廣告和其他收入達到了 1.14 億元，同比去年的 6840 萬元增長 66.6%，這正是斗魚積極升級互動玩法，探索多元化平臺付費生態(tài)與會員收入增長帶來的效果。
比如，一季度斗魚鉆粉會員規(guī)模就實現(xiàn)了穩(wěn)定增長，通過迭代會員功能和升級會員權益，核心用戶付費意愿得到了明顯提升，平臺會員續(xù)費率多季度均保持穩(wěn)步增長。
同時，斗魚也在與游戲廠商進行更加緊密合作，探索更豐富的商業(yè)化模式。他們根據(jù)用戶習慣和消費特點，推出了針對不同游戲產(chǎn)品的個性化會員服務，既滿足了游戲用戶對游戲內(nèi)道具的需求，也進一步拓展了健康多元的營收渠道。
第一季度，英雄聯(lián)盟手游道具小店上線了限定皮膚、平臺獨家稀有“家園衛(wèi)士”以及平臺側合作寶箱“牛氣天選魄羅寶箱”等道具，活動期間超 27% 用戶首次為平臺付費。
還有在提升社區(qū)活躍度方面，斗魚第一季度推出了一系列創(chuàng)新用戶互動玩法。春節(jié)期間平臺聯(lián)動王者榮耀在游戲內(nèi)上線了 Gemini 春節(jié)游戲定制語音包，獲得了較高的用戶關注，直播間平臺新增用戶環(huán)比增長超過 120%。全新的內(nèi)容展示形式和互動場景，進一步強化了平臺的陪伴屬性與用戶粘性。
結語
在交出一份全面盈利的財報后，斗魚創(chuàng)始人、CEO 陳少杰表示：“未來，我們將繼續(xù)以精品游戲內(nèi)容和用戶互動為驅(qū)動力，重視提升用戶質(zhì)量，不斷推進建設健康可持續(xù)的游戲社區(qū)生態(tài)。在鞏固公司在國內(nèi)游戲直播行業(yè)中的綜合競爭力和領先地位的同時，不斷探索新的增長點?！?/p>
作為國內(nèi)游戲直播行業(yè)的領先者，斗魚同時也是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容行業(yè)發(fā)展到下半場，率先尋求突破和創(chuàng)新的引領者。而他們在面對行業(yè)不確定性和自身增長瓶頸時所作出的積極有益的調(diào)整策略以及追求長期主義的理念，其實也可以成為大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)走出困局的良好范例。
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