巨子生物聯(lián)合悠可集團聚焦“稀有人參皂苷” 加碼抗衰賽道
“重組膠原蛋白第一股”巨子生物(02367.HK)正看好另一款活性成分“稀有人參皂苷”。
(相關(guān)資料圖)
近日，巨子生物攜手美妝電商運營龍頭悠可集團，對外發(fā)布了以“稀有人參皂苷”為核心成分的功效護膚品牌——欣苷生物。
為此，雙方于2022年成立了合資公司——陜西巨悠欣苷生物科技有限公司，分別發(fā)揮各自在科研、技術(shù)、生產(chǎn)及品牌、市場、營銷方面的優(yōu)勢。
目前，欣苷生物推出3條產(chǎn)品線，包括欣苷琢研護膚系列、參苷口服美容系列、參苷保健系列產(chǎn)品，已上市發(fā)售。
在重組膠原蛋白領(lǐng)域，已手握可復美、可麗金兩大核心品牌的巨子生物，為何青睞“稀有人參皂苷”成分，這一布局對公司的戰(zhàn)略意義是什么？
加碼抗衰賽道
“巨子生物目前已走在重組膠原蛋白賽道的前列，但公司的科研團隊從未被局限在重組膠原蛋白這一條賽道上。經(jīng)過20余年的持續(xù)專研，我們攻克了稀有人參皂苷‘難獲取、難量產(chǎn)’的全球性技術(shù)難題，并成功實現(xiàn)量產(chǎn)”，巨子生物董事長嚴建亞在近日的欣苷生物發(fā)布會上提到。
“稀有人參皂苷”源于人參生物轉(zhuǎn)化成分。據(jù)了解，巨子生物在稀有人參皂苷成分的研究轉(zhuǎn)化、量產(chǎn)應用上有全球領(lǐng)先優(yōu)勢。
巨子生物高級副總裁兼研發(fā)總監(jiān)段志廣博士介紹，根據(jù)相關(guān)實驗數(shù)據(jù)，1公斤人參能提取30g-50g原型人參皂苷，占比3%-5%；10公斤高等人參 (紅參、長白參、高麗參)能提取100mg左右的稀有人參皂苷，占比0.001%。而巨子生物發(fā)明的3種綠色生物轉(zhuǎn)化新工藝，通過合成生物學技術(shù)，將稀有人參皂苷的含量占比提升至每公斤4.9%，提升了4900倍以上，突破了系列稀有人參皂苷量產(chǎn)化的難題。
目前，巨子生物是擁有全球最大的稀有人參皂苷產(chǎn)能的公司之一，也是中國首家實現(xiàn)五種高純度稀有人參皂苷均達百公斤級規(guī)模量產(chǎn)的公司，實現(xiàn)了原料的自主儲備。
在此基礎(chǔ)上，巨子生物開啟了稀有人參皂苷的產(chǎn)業(yè)化應用探索。
由于稀有人參皂苷成分在皮膚損傷修復等方面的應用成果，這一成分也被應用至皮膚抗衰賽道。
據(jù)巨子生物研發(fā)總監(jiān)王小軍介紹，“欣苷生物護膚系列產(chǎn)品的開發(fā)周期已超過兩年，經(jīng)過了近百次的打磨，每輪都經(jīng)歷了30—200人規(guī)模的產(chǎn)品測試，只有在測試人群過敏率低于1%，才會進入到下一個流程，以最大程度提高產(chǎn)品的安全性和有效性。目前，已上市的系列產(chǎn)品在功效、膚感、安全性等維度均達到歷史最佳水平”。
在護膚領(lǐng)域，欣苷生物上市了琢研系列護膚產(chǎn)品，包括精粹水、精華液、精華眼霜、精華面霜等產(chǎn)品。
此外，欣苷生物還上線了參苷阿膠紅參飲品、γ-氨基丁酸人參飲品兩種口服美容飲品，以及經(jīng)過國家保健食品認證的“藍帽子”保健品參苷西洋參靈芝膠囊。
根據(jù)欣苷生物天貓旗艦店，目前，口服產(chǎn)品“參苷元氣潤顏阿膠紅參飲品”和護膚品“欣苷琢研賦活致韌精華眼霜”這兩個SKU銷量領(lǐng)先。
欣苷生物的另一合作方，為國內(nèi)頭部美妝電商服務商悠可集團。
深耕美妝電商13年的悠可集團，為包括雅詩蘭黛、資生堂在內(nèi)的80多個國際知名美妝品牌提供運營服務，在美妝品牌的市場推廣、數(shù)字化營銷、電商運營等領(lǐng)域經(jīng)驗豐富。
雙方的合作，被視為一次強強聯(lián)合。
巨子生物董事長嚴建亞在發(fā)布會上提到，“未來，巨子生物將與悠可集團聯(lián)手，共同大力推進稀有人參皂苷戰(zhàn)略布局，讓百草之王人參，在現(xiàn)代生物科技的加持之下，成為代表‘中國成分’與‘中國科技’的新力量?！?/strong>
悠可集團董事長張子恒也發(fā)言提到，“我們與巨子生物的合作已經(jīng)有兩年多，當時我們幫助巨子生物旗下可麗金品牌建立和運營天貓旗艦店。在此基礎(chǔ)上，雙方聯(lián)合推出致力于生物抗衰的欣苷生物，相信該品牌可以在快速增長的功效護膚品市場崛起?！?/strong>
鞏固“護城河”？
那么，聚集“稀有人參皂苷”行業(yè)細分賽道，對巨子生物來說有何戰(zhàn)略意義？
作為“重組膠原蛋白第一股”，巨子生物于2022年11月登陸港交所主板上市，上市至今才半年左右的時間。
憑借重組膠原蛋白領(lǐng)域的可復美、可麗金兩大重磅品牌，巨子生物2022年業(yè)績保持穩(wěn)步增長：收入達23.64億元(人民幣)，同比增長52.3%；歸母凈利潤達10.02億元，同比增長21.0%。
其中，可復美、可麗金兩大品牌2022年分別實現(xiàn)收入16.13億元、6.18億元，占總收入比重分別為68.2%、26.1%，合計達到巨子生物總收入的94%以上。
相比之下，巨子生物的其他品牌目前仍需發(fā)力。
2022年，巨子生物的其他皮膚護理品牌實現(xiàn)收入約0.903億元，占比3.8%，保健食品及其他業(yè)務實現(xiàn)收入約0.427億元，占比僅在1.8%左右。
事實上，截至2022年12月31日，巨子生物共擁有8個主要品牌，除了兩大核心品牌，還有疤痕修復的“可痕”、抑制和緩解皮膚炎癥反應的“可預”、針對口腔潰瘍的“可復平”、女性護理的“利妍”、功能性食品“參苷”，涵蓋121項SKU。
由此看來，在鞏固可復美、可麗金優(yōu)勢地位的基礎(chǔ)上，巨子生物也需要不斷推出新品，增強品牌和產(chǎn)品影響力，以鞏固“護城河”。
在2022年年度業(yè)績公告中，巨子生物也三次提到了“稀有人參皂苷”。
巨子生物表示，“于2022年我們加強了基礎(chǔ)研究投入，強化在合成生物學領(lǐng)域的綜合技術(shù)實力，開發(fā)儲備新型的重組膠原蛋白、稀有人參皂苷和其他生物活性成分，研究將其應用于功效性護膚品、醫(yī)用敷料、肌膚煥活產(chǎn)品及保健食品等領(lǐng)域”。
欣苷生物能否再續(xù)可復美、可麗金的銷售神話？仍需時間檢驗。
（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）
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