世界微速訊：莎莎有救了 內(nèi)地游客來了！
5月8日，香港美妝零售連鎖商莎莎國際發(fā)布盈利正面預(yù)告表示，受惠于中國內(nèi)地與香港恢復(fù)通關(guān)，截至2023年3月31日的第四季度內(nèi)，中國香港及澳門特區(qū)的銷售取得增長。
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值得提到的是，與莎莎國際、屈臣氏并稱為“港系三兄弟”的卓悅已于2022年9月被申請(qǐng)破產(chǎn)，而屈臣氏近期公布的2022年財(cái)報(bào)也罕見披露其中國內(nèi)地門店數(shù)量驟減343家的數(shù)據(jù)。
莎莎國際也在疫情期間經(jīng)歷重重困難，發(fā)布2022年四季度盈利預(yù)告前，該公司已經(jīng)連續(xù)虧損了三年多。此外，2022/23財(cái)年期間，其中國內(nèi)地店鋪數(shù)量腰斬。
根據(jù)前述預(yù)告，截至2023年3月31日的財(cái)年內(nèi)，莎莎國際整體實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，歸母凈利潤約在5000萬港元至7000萬港元之間。對(duì)比來看，上一年同期該公司歸母凈虧損3.4億港元。
莎莎國際在該預(yù)告中指出，下半年有關(guān)溢利主要受惠于成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化和毛利率增長，致使第三季度該公司實(shí)現(xiàn)邊際凈利潤。其次，香港與中國內(nèi)地恢復(fù)通關(guān)后帶來港澳地區(qū)銷售增長。此外，香港及澳門在過往年度稅務(wù)虧損的遞延稅項(xiàng)資產(chǎn)確認(rèn)為大約8100萬港元，并預(yù)期利用上述虧損抵銷未來的應(yīng)課稅溢利。
實(shí)際上，在4月18日莎莎國際披露的第四季度業(yè)績表現(xiàn)中，該公司已經(jīng)提及了香港與內(nèi)地恢復(fù)通關(guān)后帶來的即時(shí)效應(yīng)。2023年1月、2月，香港日均零售與上季度環(huán)比增長約30%，在核心旅游區(qū)的店鋪，銷售恢復(fù)至疫情前水平約70%。
截至2023年3月31日，莎莎國際香港地區(qū)店鋪數(shù)量較上年同期凈減少6家至總數(shù)70家，但同店銷售同比上升59.3%，零售和批發(fā)營業(yè)額則按年上升55.6%。
內(nèi)地游客回歸澳門的趨勢(shì)則更為明顯，帶動(dòng)日均銷售額恢復(fù)至疫情前水平約80%。期內(nèi)，莎莎國際在澳門的零售及批發(fā)營業(yè)額按年增長70.5%。
但第四季度內(nèi)，莎莎國際的線上業(yè)務(wù)反而同比下滑了22.3%，主要由于中國內(nèi)地倉庫補(bǔ)貨需要時(shí)間而產(chǎn)生缺口，內(nèi)地線上業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重。
而中國內(nèi)地受惠于疫情復(fù)蘇，同店銷售額同比上升了5.1%。但期內(nèi)中國內(nèi)地銷售額同比下跌近兩成，主要由于莎莎國際在2022年7月至12月疫情反復(fù)高峰期間關(guān)閉了33家虧損店鋪。
莎莎國際還表示，在中國內(nèi)地的中長期市場(chǎng)目標(biāo)保持不變，將繼續(xù)探索OMO策略，利用微信小程序?qū)⑸廊蓊檰柵c中國顧客相聯(lián)系起來。
另一方面，莎莎國際也在著眼于拓展海南免稅等內(nèi)地多渠道的可能性，并不完全依賴于內(nèi)地游客回歸香港旅游零售。
根據(jù)南華早報(bào)的報(bào)道，莎莎國際首席財(cái)務(wù)官Danny Ho在采訪中表示：“我們?cè)陬A(yù)計(jì)多少游客會(huì)回來的方面相當(dāng)保守。我們預(yù)計(jì)回流情況不會(huì)回到之前的高位。”
此外，Danny Ho還表示，中國內(nèi)地雖然疫情期間店鋪數(shù)量減半，但他們考慮在下半年進(jìn)行擴(kuò)張。與此同時(shí)，莎莎國際正在和海南當(dāng)局討論加快美容產(chǎn)品的注冊(cè)，目前可能還要長達(dá)一年的時(shí)間。
無論是莎莎國際，還是曾經(jīng)與其比鄰而居的卓悅，它們的成功之處在于抓住了美妝產(chǎn)品海外渠道與內(nèi)地之間的價(jià)格差，并集合了不同品牌的熱門單品，賺取渠道信息差的利潤。
長期以來，莎莎國際走的是平價(jià)策略，以低于百貨公司20%-50%價(jià)格銷售化妝品代理品牌，通過平行進(jìn)口大牌產(chǎn)品，雖然性價(jià)比高，但毛利率較低。
隨著各種跨境電商和美妝集合店的崛起，海外價(jià)格日趨透明，貨源采購競(jìng)爭也不再是莎莎國際的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。即時(shí)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)漸起，莎莎國際需要更快擺脫對(duì)以往慣性策略的依賴，摸索新模式，才能避免重蹈覆轍競(jìng)爭對(duì)手卓悅的下場(chǎng)。
（文章來源：界面新聞）
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