今日視點：春糖觀察丨京東酒業(yè)計劃開放更多非自營店，想做酒業(yè)首個破千億零售渠道
紅星資本局4月14日消息，京東酒業(yè)在2023年提出要力爭成為酒類行業(yè)首個破千億的零售渠道的目標(biāo)。為此，京東酒業(yè)提出四大戰(zhàn)略：突破重點場景、提升銷售效率、打造差異化供應(yīng)鏈、實現(xiàn)開放平臺生態(tài)共贏。
針對目前白酒行業(yè)產(chǎn)能過剩，品類橫向競爭加劇，庫存高企未被開瓶，部分品牌價格倒掛的問題，京東大商超事業(yè)群酒部總經(jīng)理趙煜告訴紅星資本局，京東酒業(yè)要促進(jìn)行業(yè)和諧發(fā)展，要讓整體酒業(yè)行業(yè)生態(tài)穩(wěn)定健康發(fā)展。面對未被開瓶的庫存量，京東酒業(yè)和酒企銷售渠道會合作。
至于部分酒品價格倒掛明顯，趙煜說，京東酒業(yè)的解決方式一方面根據(jù)線下價格來和品牌商定銷售價格，另一方面也幫助線下經(jīng)銷商入駐京東平臺，也就是其四大戰(zhàn)略中“實現(xiàn)開放平臺生態(tài)共贏”的POP業(yè)務(wù)，幫助非京東自營的酒品商家更快上新。
(資料圖)
對于京東自營和前述POP門店的選擇，消費者出于價格便宜選擇POP產(chǎn)品，還是出于對京東自營信任和服務(wù)的需要而選擇自營產(chǎn)品，就看消費者需求。
趙煜向紅星資本局透露，在其百億補(bǔ)貼范圍內(nèi)，POP門店銷量僅略低于京東自營門店。
前述百億補(bǔ)貼，是京東于今年2月底的試水，號稱全網(wǎng)比價。對于京東目前強(qiáng)調(diào)“性價比”的動作，趙煜向紅星資本局解釋，強(qiáng)調(diào)性價比只是結(jié)果，根本的問題是以零售的本質(zhì)為核心，也就是成本、體驗和效益的結(jié)合。因此，京東酒業(yè)今年推出突破重點場景、提升銷售效率、打造差異化供應(yīng)鏈、實現(xiàn)開放平臺生態(tài)共贏四大戰(zhàn)略，希望實現(xiàn)突破。
2022年度京東自營酒類品牌排行榜顯示，白酒前三名為茅臺、五糧液和洋河，啤酒前三名為青島啤酒、百威和燕京。
2022年度京東自營酒類品牌排行榜程璐洋/攝
同時，中國酒業(yè)協(xié)會與京東超市、京東消費及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合發(fā)布《2023線上酒類消費趨勢報告》顯示，2018年至2022年，線上酒類總體保持增長，洋酒、葡萄酒、白酒成交額復(fù)合年均增長分別超50%、40%、25%。
在線上酒類消費結(jié)構(gòu)上，白酒的消費金額占比連續(xù)四年超60%，人均消費金額持續(xù)提升，2022年受外部環(huán)境影響變化不大。在不同香型白酒消費者的偏好度上，調(diào)研顯示超半數(shù)消費者選擇了醬香型；在白酒度數(shù)的選擇上，則呈現(xiàn)度數(shù)越高越受歡迎的趨勢。在白酒消費場景的調(diào)研中，家庭/朋友聚會、商務(wù)宴請/婚宴、紀(jì)念日等場景下消費者流露出更高的購酒意愿。
紅星新聞記者俞瑤程璐洋
（文章來源：紅星資本局）
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