春節(jié)營銷如何“狂飆”，我們從奇瑞這波操作發(fā)現(xiàn)高分思路
每逢佳節(jié)，必有營銷。春節(jié)是每個(gè)中國人的能量供給站，也是每個(gè)汽車品牌的競技比武場。從精心設(shè)計(jì)的海報(bào)和刷屏的H5，到以短視頻為基底出圈的微電影，再到短視頻挑戰(zhàn)賽，春節(jié)營銷的形態(tài)隨著傳播平臺(tái)重心的轉(zhuǎn)移而變化。春節(jié)前后，奇瑞汽車以艾瑞澤8為媒介，聯(lián)合北京青年、中國日報(bào)以及楊紫工作室特別推出“奇聚微光，點(diǎn)亮2023”暖心短片，不僅引發(fā)全民關(guān)注參與、產(chǎn)生共鳴，更成功塑造了溫暖的品牌形象和情感價(jià)值，真正做到讓流量與話題齊飛，效果與情感并重，成為當(dāng)下車圈值得研究、推敲乃至借鑒的范本。
以情感營銷與受眾建立最真切情感維系，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)力曝光和流量收割
不得不說，隨著碎片化時(shí)代到來，品牌塑造一直是品牌十分重視的話題。如何在產(chǎn)品植入類和品牌理念傳播中將品牌聲量最大化，并在用戶之間產(chǎn)生病毒式的傳播，成為品牌方苦苦追尋的營銷策略。小編認(rèn)為，采用時(shí)下年輕人最喜愛的抖音熱點(diǎn)與熱門短視頻形式做傳播，活潑不死板，容易帶來極強(qiáng)參與性，從而培養(yǎng)用戶忠誠度，這不失為一個(gè)好選擇。
為了與消費(fèi)者建立更深層次的情感鏈接，我們看到奇瑞汽車打造“奇聚微光，點(diǎn)亮2023”短片，以情感共鳴撬動(dòng)人心。該短片由楊紫實(shí)力獻(xiàn)聲詮釋，通過精準(zhǔn)捕捉平凡人亦是時(shí)代微光的社會(huì)心理，以真實(shí)的人物群像定制，吐露平凡人物的時(shí)代心聲，在點(diǎn)燃普羅大眾情感共鳴的同時(shí)，更做到奇瑞品牌以及產(chǎn)品的人情味傳遞，進(jìn)一步拉近與用戶的距離，強(qiáng)化用戶的好感度，積累良好的口碑沉淀，實(shí)現(xiàn)用戶的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)，奇瑞品牌也讓我們看到品牌營銷的高級形態(tài)：只有提供深入人心的社會(huì)文化價(jià)值，才能更好的提升品牌本身的價(jià)值。
值得強(qiáng)調(diào)的是，#奇聚微光點(diǎn)亮2023#微博話題也隨著短片的發(fā)布登上熱搜，引發(fā)廣大網(wǎng)友關(guān)注和討論。奇瑞還聯(lián)動(dòng)抖音發(fā)起創(chuàng)新玩法挑戰(zhàn)賽，回顧2022高光片段的剪映模板，契合時(shí)下抖音熱點(diǎn)與熱門短視頻形式，引發(fā)用戶內(nèi)容共創(chuàng)，掀起線上互動(dòng)熱浪，可以說充分讓用戶成為主角，最終形成品牌、產(chǎn)品與用戶的雙向奔赴，架起與用戶溝通的橋梁。此外，整個(gè)挑戰(zhàn)賽期間，更有@浩東大大、@我有個(gè)朋友等抖音大咖以微光為題，講述各自照亮生活的微光故事，輻射到更多圈層人群，在抖音實(shí)現(xiàn)巨大的回聲效應(yīng)。同時(shí)，艾瑞澤8的高頻露出，也讓更多年輕人開始談?wù)撨@一中國品牌車型，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)力曝光和流量收割。
有資深業(yè)內(nèi)人士指出，奇瑞微光活動(dòng)脫穎而出，打造情感營銷，按下春節(jié)品牌聲量加速鍵，真正詮釋了好的營銷，是熱鬧過后，在用戶心中仍有回響，成為行業(yè)內(nèi)的營銷范本。當(dāng)然，其所啟發(fā)的創(chuàng)新營銷思路，就是品牌們應(yīng)該思考如何褪去用力過猛的刻意，如何把平凡的溫情做到極致，把平淡的細(xì)節(jié)放到最大。嘗試與受眾建立最真切的情感維系，找到那個(gè)最能戳中心性的共鳴點(diǎn)，最終形成良性的傳播互動(dòng)，這就是奇瑞在這個(gè)春節(jié)給出的答案。
同一個(gè)夢想執(zhí)著與堅(jiān)守，讓雙方追求面面俱到、向上不息同頻共振
一位哲學(xué)家曾有過這樣的經(jīng)典論述：“世界上最難的兩件事，一件是把自己的思想裝進(jìn)別人的腦袋里，因?yàn)檫@需要借助傳播的魅力；另一件則是把別人的錢放進(jìn)自己的口袋里，因?yàn)檫@需要深厚的營銷功力。”尤其在娛樂至上的當(dāng)下，車企搞娛樂營銷已經(jīng)不是什么稀罕事，但選擇一個(gè)與自身品牌、產(chǎn)品定位相符，和目標(biāo)人群相襯的明星代言人，不僅能使得品牌影響力大幅提升，同時(shí)也能助推市場持續(xù)向上，圈粉更多消費(fèi)者。
從“奇瑞品牌全球代言人”楊紫來看，出道20年來堅(jiān)持創(chuàng)新、挑戰(zhàn)自我、不忘初心、專注演技，通過不斷突破，在年輕群體中認(rèn)知度極高，深受大量年輕觀眾喜愛。奇瑞品牌25年來持續(xù)堅(jiān)持正向研發(fā)，臻于技術(shù)向上，全球汽車用戶累計(jì)超過1120萬。其旗下全新家轎艾瑞澤8兼具每一面、皆贏面的全優(yōu)實(shí)力，是人生進(jìn)階期的多面擔(dān)當(dāng)用戶的理想座駕。楊紫能夠擔(dān)當(dāng)奇瑞品牌全球代言人，并且多次為艾瑞澤8打call，顯然是雙方追求面面俱到、向上不息的同頻共振。
好的營銷要回歸產(chǎn)品功能，滿足消費(fèi)者圈層歸屬、情感訴求與價(jià)值認(rèn)同
相比傳統(tǒng)電影，“微短片”題材是“短小而精悍”的。車企發(fā)布的微短片，往往不會(huì)一味兜售產(chǎn)品賣點(diǎn)，更多的是基于用戶群體特征、人文感情來表達(dá)品牌符號(hào)，而產(chǎn)品有可能會(huì)成為主線貫穿其中，讓觀眾留下深刻印象。對奇瑞品牌而言，從艾瑞澤8的消費(fèi)者人群特征出發(fā)，圍繞進(jìn)階突破的拼搏擔(dān)當(dāng)、守護(hù)家人的責(zé)任擔(dān)當(dāng)、表現(xiàn)自我的顏值的擔(dān)當(dāng)，來體現(xiàn)艾瑞澤8的用戶正處于人生進(jìn)階期，無論面對工作還是生活，他們都是面面俱到的多面擔(dān)當(dāng)。同時(shí)，所有微短片中艾瑞澤8高頻率且毫無違和感的露出，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
當(dāng)然，在消費(fèi)升級時(shí)代，再好的營銷表達(dá)，也都要回歸產(chǎn)品，深挖產(chǎn)品功能如何滿足消費(fèi)者的圈層歸屬、情感訴求與價(jià)值認(rèn)同。在此次奇瑞微光活動(dòng)相關(guān)短片中，艾瑞澤8的魔方智享駕艙，營造出滿滿的科技感和未來感，無論24.6吋懸浮式雙聯(lián)屏+雄獅智云LION 5.0系統(tǒng)，還是全體感皮座椅、無極炫彩氛圍燈等貼心配置，都為短片主人公的生活和事業(yè)解鎖更多向上可能。同時(shí)，通過凌波動(dòng)感撞色車身、凌波流動(dòng)溜背造型、凌波鉆切前格柵等同級不具備的設(shè)計(jì)元素，結(jié)合內(nèi)飾從天圓地方、留白藝術(shù)、上善若水等中國傳統(tǒng)文化元素中汲取靈感，以更中國設(shè)計(jì)撐起國人的文化自信，滿足用戶出行所需的豪華感、儀式感和認(rèn)同感。此外 4780*1843*1469mm整車尺寸，以及2790mm的超長軸距，打破同級緊湊型轎車的尺寸標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)A+級家轎車內(nèi)空間的最大化和最優(yōu)化，直追B級轎車乘坐體驗(yàn)。
值得一提的是，艾瑞澤8在上述營銷上的發(fā)力，以及在產(chǎn)品功能上突破價(jià)值壁壘，讓其上市首月銷量破萬，用戶口碑持續(xù)攀升。同時(shí)，在最近各大汽車權(quán)威媒體的頒獎(jiǎng)典禮上屢獲大獎(jiǎng)，將“2022中國十佳車身”、“2022年度焦點(diǎn)中國轎車”、“年度全優(yōu)豪華家轎”等殊榮攬入麾下，變身“獎(jiǎng)項(xiàng)收割機(jī)”，成為當(dāng)下成為A+級家轎市場的“頂流”，堪稱目前A+級家轎領(lǐng)域最會(huì)搶風(fēng)頭的大贏家，滿足中國消費(fèi)者對“中國式豪華家轎”的極致追求。目前，艾瑞澤8享整車終身質(zhì)保，再加上首付3成、24期超長貸等政策，無疑進(jìn)一步輕松滿足消費(fèi)者對全優(yōu)生活的更高期待，值得用戶追捧和選擇。
寫在最后
一次成功的春節(jié)營銷，可以幫助品牌贏得話題度、提升影響力，因而是品牌營銷廝殺的主戰(zhàn)場。而如何在情感營銷中讓消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，相信各位看官已經(jīng)從奇瑞以用戶共創(chuàng)、明星營銷等年輕人更容易接受的營銷方式中，得到高能答案，發(fā)現(xiàn)高分思路。一方面，運(yùn)用正確的傳播方法，讓消費(fèi)者的內(nèi)心跟隨品牌的傳播節(jié)奏進(jìn)行起伏共振。另一方面，將情感觸角深入到能觸動(dòng)用戶神經(jīng)的情感需求中，用真正有洞察、有溫度的內(nèi)容俘獲消費(fèi)者。希望大家看完這篇文章后，能夠與艾瑞澤8一起，以己為光，解鎖無限未知精彩，馭見更多驚喜。
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