迪士尼與盒馬達(dá)成合作 自建供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)逐步浮現(xiàn)
出品/壹覽商業(yè)
作者/胡杰斌
(資料圖片僅供參考)
品牌聯(lián)名不止產(chǎn)品，供應(yīng)鏈也能受益。
8月3日，盒馬宣布與迪士尼中國(guó)達(dá)成合作，成為首個(gè)新零售深度合作品牌。此次兩大品牌的深度合作，計(jì)劃年內(nèi)在中國(guó)內(nèi)地推出一系列主題產(chǎn)品 —— 將迪士尼廣受喜愛(ài)的人物形象與中國(guó)本土美食相結(jié)合，解鎖食品市場(chǎng)新潮流，并聯(lián)手深耕兒童有機(jī)食品市場(chǎng)。
目前，盒馬已經(jīng)成功推出了6款迪士尼授權(quán)商品，包括米奇家族系列的麻薯?yè)u搖杯、兒童有機(jī)面條和有機(jī)Omega-3富硒寶寶蛋，以及玩具總動(dòng)員主題的 三眼仔青團(tuán)、草莓熊麻薯。壹覽商業(yè)了解到，盒馬全年規(guī)劃推出迪士尼授權(quán)商品約100款。
“我們希望通過(guò)自身的爆品創(chuàng)造能力，把家喻戶曉的動(dòng)畫(huà)IP串聯(lián)進(jìn)創(chuàng)意產(chǎn)品的研發(fā)中，帶到盒區(qū)房用戶的餐桌旁，以盒馬的創(chuàng)新力，為零售行業(yè)、為用戶帶來(lái)更多想象力?！焙旭R首席商品官趙家鈺告訴壹覽商業(yè)，雙方從2022年底開(kāi)始，便構(gòu)想如何將迪士尼的人物形象與盒馬的重點(diǎn)商品結(jié)合。
比如在看到三眼仔這個(gè)IP時(shí)，發(fā)現(xiàn)其綠色圓球形的造型與江南時(shí)令商品青團(tuán)十分契合，便以三眼仔為原型，將青團(tuán)設(shè)計(jì)成極具辨識(shí)度的造型，加上包裝盒的折紙頭像，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)出三眼仔的形象，賦予了青團(tuán)更加年輕活力的屬性。
另外，盒馬與迪斯尼中國(guó)合作的有機(jī)OMEGA-3富硒寶寶蛋，充分將盒馬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)與IP創(chuàng)意內(nèi)容進(jìn)行了結(jié)合。這些外殼上印著米奇頭像的寶寶蛋，誕生于盒馬在安徽池州的有機(jī)雞蛋盒馬村。
三眼仔造型青團(tuán)、草莓麻薯等商品一經(jīng)上市，在社交媒體引起了廣泛討論，被年輕消費(fèi)者所追捧，在上市首周，分別實(shí)現(xiàn)了日均銷(xiāo)售50%與30%的環(huán)比增長(zhǎng)。在品牌合作效應(yīng)下，這些新中式糕點(diǎn)迅速躥紅，叫好又叫座。
除了在中式面點(diǎn)、西式烘焙、魚(yú)肉、紙品等品類(lèi)的合作，雙方也在針對(duì)有機(jī)品類(lèi)做深入的合作。近年來(lái)，盒馬大力發(fā)展有機(jī)，從果蔬擴(kuò)展到米面糧油、奶制品等全品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)全渠道近1800款有機(jī)商品的豐富供給，成為國(guó)內(nèi)最大的有機(jī)生鮮食品一站式購(gòu)物平臺(tái)。
迪士尼IP和盒馬有機(jī)品類(lèi)的結(jié)合，為打開(kāi)兒童消費(fèi)市場(chǎng)帶來(lái)IP動(dòng)能。除了聯(lián)名款的有機(jī)雞蛋、有機(jī)面條，今年6月，雙方在云南昆明西山基地種下了第一批有機(jī)五彩胡蘿卜，預(yù)計(jì)在8月就能上架；在內(nèi)蒙古烏蘭布和沙漠種植的第二批，預(yù)計(jì)9月上架。雙方聯(lián)名的有機(jī)五彩胡蘿卜，還原了瘋狂動(dòng)物城主題的胡蘿卜，產(chǎn)量十分稀少。
“迪士尼具有深受喜愛(ài)的IP形象，而盒馬具有強(qiáng)大的商品創(chuàng)新能力，鏈接著國(guó)內(nèi)最優(yōu)質(zhì)的中產(chǎn)消費(fèi)人群，也掌握著從商品源頭到消費(fèi)者終端的全鏈路打法，二者合作定能催生許多新奇、好吃的創(chuàng)意美食?！?知名廣告創(chuàng)意人李丹Danny Li表示。
壹覽商業(yè)認(rèn)為，此次聯(lián)名合作對(duì)于盒馬來(lái)說(shuō)是一次提升自身產(chǎn)品知名度的大好機(jī)會(huì)，也是盒馬供應(yīng)鏈體系逐漸完善后優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。
首先，盒馬憑借著迪士尼在中國(guó)廣泛的受眾，可以讓自身供應(yīng)鏈新生產(chǎn)的商品能夠更快的吸引到用戶購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者對(duì)于新產(chǎn)品的了解一定不如對(duì)一個(gè)經(jīng)典IP的了解，因此在聯(lián)名之后消費(fèi)者會(huì)對(duì)新產(chǎn)品更加具有消費(fèi)欲望，從而提升營(yíng)業(yè)額。
其次，盒馬日趨完善的供應(yīng)鏈?zhǔn)沟么舜温?lián)名擁有了1+1>2的效果。壹覽商業(yè)此前曾報(bào)道過(guò)盒馬供應(yīng)鏈中心的建成標(biāo)志著盒馬供應(yīng)鏈日趨完善，而逐步完善的供應(yīng)鏈會(huì)使得盒馬相較于其他未建成供應(yīng)鏈的同類(lèi)品牌優(yōu)勢(shì)更進(jìn)一步，此次聯(lián)名活動(dòng)就是很好的體現(xiàn)，以往的聯(lián)名局限于門(mén)店產(chǎn)品，可能時(shí)間過(guò)去熱度也會(huì)消散，但盒馬此次聯(lián)名可以將IP與供應(yīng)鏈源頭出發(fā)，既可以提升源頭產(chǎn)地知名度又可以將相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)一步擴(kuò)大，這種優(yōu)勢(shì)在以往的品牌聯(lián)名活動(dòng)中十分少見(jiàn)。
隨著未來(lái)盒馬供應(yīng)鏈中心陸續(xù)投產(chǎn)，盒馬供應(yīng)鏈完善所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。
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