聯(lián)想與電訊盈科合作“搶灘”大灣區(qū)擴招500人 未來3-5年實現(xiàn)收入翻倍
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自今年6月聯(lián)想集團與電訊盈科達成戰(zhàn)略合作關系后，雙方的合作腳步正在提速。
“我們雙方的合作進展可總結為三個方面，包括產品協(xié)同、客戶協(xié)同以及交付協(xié)同。”近日，在接受21世紀經濟報道記者采訪時，聯(lián)想集團副總裁、中國區(qū)方案服務業(yè)務群總經理戴煒指出，通過共享產品與解決方案、建立基于本土市場及客戶服務協(xié)同平臺、打通研發(fā)技術交付資源等舉措，雙方正在持續(xù)發(fā)揮交付協(xié)同效應。面向未來，雙方還有更深入的整合空間。
資料顯示，2022年6月，聯(lián)想集團公告稱與電訊盈科建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，交易總金額約6.136億美元，包含5.136億美元現(xiàn)金及相當于1億美元的聯(lián)想集團股份。8月15日，雙方合資公司聯(lián)想電訊盈科企業(yè)方案有限公司正式成立。
據介紹，此次合作意在提升聯(lián)想在亞太區(qū)為客戶提供數字化轉型的能力，為客戶帶來綜合服務、設備及數碼基建的一站式解決方案，賦能客戶業(yè)務和運營轉型。公司將在規(guī)?？傊颠_3200億美元的亞洲IT服務市場尋求突破和發(fā)展。
強強聯(lián)手
當前，在產品協(xié)同、客戶協(xié)同和交付協(xié)同三方面，新成立的聯(lián)想電訊盈科企業(yè)方案的協(xié)同效應已經開始初步顯現(xiàn)。聯(lián)想電訊盈科企業(yè)方案有限公司行政總裁李喆指出，聯(lián)想電訊盈科企業(yè)方案主要拓展技術解決方案市場成為SSG的“發(fā)展引擎”。
據介紹，電訊盈科作為系統(tǒng)集成、應用程序開發(fā)和管理服務領域的領先者，已服務中國市場20余年，并持續(xù)拓展東南亞市場，具備強大的管理服務能力和經驗。
而除了系統(tǒng)集成的主業(yè)外，電訊盈科也有全面的IT服務能力和深厚的行業(yè)積淀。李喆介紹道，電訊盈科起家在香港電訊，進行網絡系統(tǒng)和核心系統(tǒng)建設，現(xiàn)在延伸到IoT物聯(lián)網服務，主要服務行業(yè)包括公共服務、金融服務、通信、交通旅游、酒店服務以及零售、制造、房地產六大領域。
這與聯(lián)想SSG的發(fā)展戰(zhàn)略不謀而合。戴煒指出，隨著遠程辦公成為新常態(tài)、IT服務市場增長、可持續(xù)發(fā)展的未來和即服務需求廣闊成為趨勢，聯(lián)想SSG正致力于“用端到端的技術解決方案為客戶賦能，讓愿景成為現(xiàn)實”。
具體而言，聯(lián)想SSG正在采用可訂閱、一站式的服務模式，與客戶緊密合作，全面交付預計成果。同時通過開放協(xié)作，提供端到端解決方案。此外，聯(lián)想SSG以可持續(xù)前瞻洞察，快速響應客戶需求。
目前，SSG China業(yè)務正在實現(xiàn)高速增長，2022/2023上半財年Booking(開票)收入同比增長24%，TruScale臻算訂閱式服務在中國快速落地，收入同比增長320%。SSG China還提供包括“擎天”智能化引擎、聯(lián)想臻算服務(TruScale)、Lenovo xCloud等在內的全棧產品、服務和解決方案賦能行業(yè)轉型，據戴煒介紹，當前SSG已在智慧教育、智慧園區(qū)、智慧政務和智慧零售等行業(yè)實現(xiàn)應用落地。
“從勢能來講，聯(lián)想在全球180多個國家及市場均有業(yè)務，在管理、銷售各方面讓電訊盈科業(yè)務拓展產生極大勢能。同時，聯(lián)想將服務作為核心戰(zhàn)略發(fā)展方向，對于電訊盈科的服務能力也有推動作用。”李喆表示，“同時還有業(yè)務互補作用，電訊盈科的系統(tǒng)集成、應用開發(fā)能夠納入聯(lián)想技術研發(fā)及生態(tài)體系中，可以借用這些能力及產品更好地服務客戶、形成互補。”
戴煒則認為，聯(lián)想與電訊盈科的整合進展主要體現(xiàn)在產品、客戶以及交付協(xié)同三大方面。產品協(xié)同方面，原電訊盈科為一些大企業(yè)客戶比如運營商、銀行機構等提供的很多解決方案與產品已經在聯(lián)想集團的大平臺上架，同時聯(lián)想的解決方案也可以為電訊盈科供給。其次，聯(lián)想建立了一個基于本土市場與客戶服務的平臺，雙方還將進一步開發(fā)針對中國運營商客戶的市場份額和機會。
此外，戴煒還表示，電訊盈科在內地各大城市共擁有1000名以上研發(fā)人員，聯(lián)想也將進一步打通技術人才和聯(lián)想方案服務的研發(fā)技術資源，進一步放大整合效應。
未來3-5年實現(xiàn)收入翻倍
面向未來，李喆詳細介紹了聯(lián)想電訊盈科企業(yè)方案有限公司的業(yè)務拓展規(guī)劃。
在客戶方面，目前聯(lián)想電訊盈科企業(yè)方案有限公司擁有300多家政企客戶，未來將借助聯(lián)想遍及全球180個國家的客戶網絡，進一步拓展業(yè)務，目標是在3-5年內實現(xiàn)收入翻倍。
在市場方面，公司短期業(yè)務重心是大灣區(qū)及東南亞市場，未來也考慮開拓包括中東、歐洲、澳大利亞等市場；在行業(yè)方面，公司目前服務于政府、通訊、金融服務、公營機構及交通等行業(yè)，未來將為更多行業(yè)提供解決方案。
同時，公司計劃在3-5年內招聘2000名人才。其中為服務正在建設的大灣區(qū)創(chuàng)新中心，到2022年底計劃招聘500名員工。
據介紹，大灣區(qū)創(chuàng)新中心作為聯(lián)網、數據分析、人工智能和云領域尖端應用研發(fā)創(chuàng)新人才的孵化基地，未來將助力推動大灣區(qū)的智慧城市計劃和客戶項目。通過數字化解決方案滿足香港及內地客戶日益增長的需求，聚焦物聯(lián)網、數據分析、人工智能和云計算等前沿應用開發(fā)，與各單位深化合作，構建伙伴生態(tài)系統(tǒng)。
在接受21世紀經濟報道記者采訪時，李喆表示，“聯(lián)想和電訊盈科的合作，雙方都是秉持著以客戶為先的態(tài)度。最重要的是針對客戶需求提供解決方案。而聯(lián)想和電訊盈科各自互補的業(yè)務、市場、產品和交付能力可以為客戶提供更好的解決方案?！?/p>
戴煒進一步指出，從SSG角度來看，亞太市場是一個非常重要的產品解決方案的研發(fā)基地。未來將把這些定制的產品、解決方案在亞太市場中做得越來越標準化，并向全球復制，同時也復制這樣的業(yè)務和營收模式，進一步賦能SSG的全球化業(yè)務布局。據悉，SSG目標未來數年收入維持20%至25%以上按年增長，而經營利潤率維持在15%至20%的高水平。
（文章來源：21世紀經濟報道）
標簽： 電訊盈科
