環(huán)球要聞：國(guó)漫下半場(chǎng)，快看先辦了場(chǎng)紙片人“春晚”？

過(guò)去十幾年，國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)平臺(tái)已經(jīng)走過(guò)了好幾個(gè)階段。

(資料圖片僅供參考)

2010左右，有妖氣、91PAC等一批線上漫畫(huà)平臺(tái)取代了《畫(huà)書(shū)大王》《知音漫客》，更多原創(chuàng)出現(xiàn)。緊接著，騰訊等平臺(tái)型公司陸續(xù)入場(chǎng)，版權(quán)、生態(tài)成了行業(yè)熱詞。

之后數(shù)年，有妖氣、咚漫、看漫畫(huà)、快看等一批頭部平臺(tái)迅速出現(xiàn)，其中多數(shù)，又迅速被騰訊、B站、字節(jié)跳動(dòng)等平臺(tái)型企業(yè)收編。

如今，光看漫畫(huà)創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)，近兩年只有10家國(guó)產(chǎn)企業(yè)拿到了新的融資，漫畫(huà)平臺(tái)有3家，其中PODO被騰訊和Kakao并購(gòu)，一直看漫畫(huà)被字節(jié)跳動(dòng)并購(gòu)，真正意義上還在持續(xù)融資的只有快看一家。

在光源資本和前網(wǎng)易漫畫(huà)資深從業(yè)者看來(lái)，近兩年漫畫(huà)行業(yè)，尤其是漫畫(huà)平臺(tái)的融資遇冷主要有兩個(gè)主要原因。第一，近兩年文創(chuàng)這邊的資本環(huán)境都差。第二，也是純漫畫(huà)平臺(tái)的想象空間不多，單靠付費(fèi)閱讀與不那么成熟的版權(quán)運(yùn)營(yíng)很難講出“元宇宙”那樣龐大、誘人的故事。

于是，在怎么吸收創(chuàng)作者、怎么盈利之后，如何更好地發(fā)展，把漫畫(huà)平臺(tái)做成B站，甚至騰訊、Netflix成了如今最新的行業(yè)問(wèn)題。

在這塊兒，近兩年在漫畫(huà)市場(chǎng)幾乎一騎絕塵的快看已經(jīng)有了些嘗試，他們把產(chǎn)品從快看漫畫(huà)，改成了快看，要從漫畫(huà)平臺(tái)轉(zhuǎn)型成一個(gè)承載年輕人各種生活方式的一站式娛樂(lè)平臺(tái)。

最近的動(dòng)作，是在線下漫展KKWORLD之后，又辦了一場(chǎng)豎屏、短視頻形式的紙片人晚會(huì)，KK夢(mèng)幻夜。

一場(chǎng)豎屏短視頻漫畫(huà)“晚會(huì)”

老實(shí)講，第一次聽(tīng)到KK夢(mèng)幻夜的時(shí)候，我并沒(méi)覺(jué)得這事兒有什么意思。

一方面，這幾年所謂“年輕人的晚會(huì)”“二次元春晚”已經(jīng)不新鮮了，甚至從2019年開(kāi)始，不少游戲公司、科技公司的線上發(fā)布會(huì)也都會(huì)用相似的概念、形式來(lái)做：為年輕人準(zhǔn)備，請(qǐng)明星表演，順帶發(fā)產(chǎn)品、講戰(zhàn)略。

另外，一些平臺(tái)型企業(yè)會(huì)把這些晚會(huì)的性質(zhì)說(shuō)作“社區(qū)活動(dòng)”，但實(shí)際上，社區(qū)用戶(hù)并不能和喜愛(ài)的IP、明星進(jìn)行有效互動(dòng)。本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，這種晚會(huì)同樣是一種PGC內(nèi)容發(fā)行，和平常的漫畫(huà)發(fā)行、動(dòng)畫(huà)發(fā)行沒(méi)什么兩樣。他們不過(guò)是做了一個(gè)內(nèi)容合集，在跨年、春節(jié)這樣的的特殊時(shí)間放出來(lái)，在短期內(nèi)秀個(gè)肌肉，讓更多人共情從而產(chǎn)生討論。

驚喜的是，快看沒(méi)有這么做。

據(jù)CEO陳安妮說(shuō)法，KK夢(mèng)幻夜的定位是一個(gè)新的“活動(dòng)廠牌”，是一個(gè)平臺(tái)和社區(qū)用戶(hù)一起創(chuàng)作、持續(xù)更新的內(nèi)容合集。用她自己的話(huà)說(shuō)，這是快看給KKer搭的一個(gè)線上舞臺(tái)，表演者是那些IP和用戶(hù)自己。

如果你在1月5號(hào)去看了KK夢(mèng)幻夜，那你就能發(fā)現(xiàn)幾個(gè)有意思的事兒。

首先，意料之外的用戶(hù)反應(yīng)。

這場(chǎng)“晚會(huì)”本來(lái)是定在晚19點(diǎn)開(kāi)播，因?yàn)槎虝r(shí)間內(nèi)訪問(wèn)人數(shù)過(guò)多，服務(wù)器出了些問(wèn)題，所以開(kāi)始時(shí)間延后了幾十分鐘。

在這期間，部分用戶(hù)在19點(diǎn)就發(fā)現(xiàn)了異常并在微博發(fā)起討論，不到10分鐘，相關(guān)話(huà)題閱讀量超過(guò)了10萬(wàn)。

到19:30左右，“快看”關(guān)鍵詞迅速進(jìn)入新浪微博第七，相關(guān)熱度超過(guò)70萬(wàn)，排在了“電費(fèi)漲價(jià)”這件民生熱點(diǎn)事件之前。相關(guān)用戶(hù)評(píng)論，以“急”“期待”為主，批評(píng)聲音倒是不多。

這事兒說(shuō)明了兩點(diǎn)，快看沒(méi)有準(zhǔn)確預(yù)判活動(dòng)規(guī)模，同時(shí)，這次活動(dòng)是真的有熱度，有這些熱愛(ài)線上社交、愛(ài)漫畫(huà)的年輕圈子的熱度。

事實(shí)上后來(lái)的播放數(shù)據(jù)也說(shuō)明了熱度，到1月6日中午，KK夢(mèng)幻夜這個(gè)在快看APP上獨(dú)播的節(jié)目的播放量超過(guò)385萬(wàn)，總彈幕數(shù)超過(guò)了40萬(wàn)。

那，為什么會(huì)有這么高的熱度？服務(wù)器都炸了，為什么大部分的用戶(hù)是著急、期待，而不是咒罵呢？

這就要說(shuō)到第二個(gè)有意思的地方，KK夢(mèng)幻夜本身。

嚴(yán)格意義上說(shuō)，這并不是傳統(tǒng)意義上的直播晚會(huì)，而是一個(gè)25個(gè)豎屏短視頻作品組成的內(nèi)容合集。

這些短視頻作品以快看旗下漫畫(huà)IP、人物為核心，形式包括衍生音樂(lè)、群像剪輯、小動(dòng)畫(huà)、真人宅舞、COS、知名CV和漫畫(huà)家互動(dòng)游戲等。

其中如IP群像、快看2022回憶錄、寒假片單、CV真人秀等節(jié)目，由快看官方制作。部分IP的衍生動(dòng)畫(huà)、音樂(lè)、互動(dòng)游戲和宅舞作品則由社區(qū)用戶(hù)制作。在節(jié)目播出時(shí)，由用戶(hù)制作的內(nèi)容會(huì)在開(kāi)始前顯示制作者名字，并標(biāo)注“KKer”。

比如浮夢(mèng)若薇、傷洛、孫路路等CV的真人秀晚宴，由官方制作，會(huì)顯示聲優(yōu)名單?？炜雌煜轮鸌P里的男性角色混剪作品《188獵殺時(shí)刻》由用戶(hù)創(chuàng)作，則標(biāo)明制作人KKer：桂圓味冰淇淋。

COS節(jié)目《KK COS接力》由專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作者制作，用戶(hù)出鏡表演，則標(biāo)注出鏡：KKer。

除了邀請(qǐng)用戶(hù)制作內(nèi)容、出鏡拍攝，平臺(tái)官方也會(huì)針對(duì)部分內(nèi)容在社區(qū)內(nèi)投票征求創(chuàng)意和意見(jiàn)，去決定部分內(nèi)容安排。比如快看明星人物版的你畫(huà)我猜游戲里的畫(huà)作謎題就是由社區(qū)用戶(hù)提供。

節(jié)目主角是自己喜愛(ài)的IP，內(nèi)容還是自己做的，那些在集體磕糖、同好狂歡時(shí)之前小瑕疵也就變得無(wú)關(guān)痛癢。

陳安妮說(shuō)，KK夢(mèng)幻夜將作為一個(gè)持續(xù)更新的內(nèi)容合集和活動(dòng)廠牌長(zhǎng)期存在。在首屆夢(mèng)幻夜之后，官方會(huì)繼續(xù)鼓勵(lì)用戶(hù)進(jìn)行二創(chuàng)，生產(chǎn)大量衍生內(nèi)容，平臺(tái)則持續(xù)收集和共創(chuàng)，并選擇多個(gè)時(shí)間段集中放出，供用戶(hù)們一起狂歡，幫助用戶(hù)更好地進(jìn)行創(chuàng)作、分享，也保障漫畫(huà)IP二創(chuàng)生態(tài)和社區(qū)的活躍。

在她看來(lái)，這種搭建舞臺(tái)，供用戶(hù)創(chuàng)作、分享的一個(gè)個(gè)夢(mèng)幻夜，是快看從漫畫(huà)平臺(tái)轉(zhuǎn)向娛樂(lè)平臺(tái)的重要一步。

能做，也必須做

漫畫(huà)平臺(tái)不是只要多搞內(nèi)容，做付費(fèi)閱讀、版權(quán)和廣告就好嗎？為什么快看還要做服務(wù)器壓力大、社區(qū)投入更高的KK夢(mèng)幻夜么？

基礎(chǔ)又官方的答案是，快看不想再做一個(gè)單一的，做分發(fā)的漫畫(huà)平臺(tái)，而是一個(gè)面向年輕人的一站式娛樂(lè)平臺(tái)。

細(xì)致一點(diǎn)說(shuō)，主要是兩點(diǎn)。

首先，快看有積累，能做點(diǎn)新東西了。

資本方面，從2014年至今，快看已經(jīng)至少完成了6輪融資，總額超過(guò)40億元。另外，據(jù)陳安妮說(shuō)法，快看的漫畫(huà)業(yè)務(wù)在2020年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。在2022年，快看內(nèi)容付費(fèi)、廣告、海外分發(fā)等多條業(yè)務(wù)線都實(shí)現(xiàn)了超100%的增長(zhǎng)，是在相對(duì)慘淡的大環(huán)境里的逆勢(shì)增長(zhǎng)。

和其他幾家頭部漫畫(huà)平臺(tái)相比，快看是最不差錢(qián)的。

內(nèi)容和用戶(hù)積累方面，截至2022年底，快看平臺(tái)注冊(cè)創(chuàng)作者數(shù)過(guò)12萬(wàn)、漫畫(huà)作品數(shù)1.3萬(wàn)部、用戶(hù)則超過(guò)3.4億。他們占據(jù)著更多的市場(chǎng)份額、創(chuàng)作者資源，有更可靠的用戶(hù)數(shù)據(jù)。

作為漫畫(huà)平臺(tái)，快看也有了相對(duì)成熟的方法論的積累。

據(jù)快看內(nèi)容及版權(quán)負(fù)責(zé)人劉志鵬透露，快看目前已經(jīng)分別針對(duì)漫畫(huà)創(chuàng)作、發(fā)行建立了成熟體系，近兩年還建立了一整套“奈飛式”內(nèi)容打造流程，由專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)把控全渠道商業(yè)及用戶(hù)數(shù)據(jù)分析、選題策劃、創(chuàng)作、最優(yōu)資源配置宣發(fā)及持續(xù)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)反哺內(nèi)容等漫畫(huà)內(nèi)容生產(chǎn)全流程，并通過(guò)綠燈會(huì)和頭部IP審讀機(jī)制進(jìn)一步提升IP孵化的質(zhì)量與效率。

這一整套專(zhuān)業(yè)的漫畫(huà)孵化體系，也讓全網(wǎng)80%頭部漫畫(huà)都集中于快看。此外，在海外市場(chǎng)，快看已經(jīng)在全球200個(gè)國(guó)家和地區(qū)累計(jì)上線超過(guò)3100次的國(guó)漫作品，其中《閃婚總裁契約妻》《魔皇大管家》等多部作品的全球年流水已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)元。

能做之后，是需要做，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)了用戶(hù)和公司發(fā)展的新需求。

用戶(hù)方面，據(jù)快看社區(qū)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人康若冰稱(chēng)，公司在2022年對(duì)快看用戶(hù)做了新一輪的分析，這一批用戶(hù)以千禧年一代的00后為主，占比超過(guò)85%，互聯(lián)網(wǎng)滲透率約為96.8%，圈層化更明顯。

這群人在網(wǎng)絡(luò)、同好圈子里的社交更活躍，熱愛(ài)表達(dá)，愿意為精神需求花時(shí)間、花錢(qián)。

所以，除了持續(xù)分發(fā)多樣的漫畫(huà)作品，想保持這些用戶(hù)的粘性、提高付費(fèi)率，就要為他們營(yíng)造更好的文化圈層社交，供給更多樣的內(nèi)容。

比如社交，有官方社區(qū)、同人圈，也有線下的KK WORLD和這次的KK夢(mèng)幻夜。內(nèi)容，除了漫畫(huà)，還要有漫?。?huà)+短視頻）、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)等二創(chuàng)，手辦、服飾等衍生品等等。

至于公司發(fā)展，就回到了開(kāi)頭提到的漫畫(huà)平臺(tái)想象空間的問(wèn)題，想講更大的故事，做成更大的企業(yè)，漫畫(huà)平臺(tái)就不能再只做漫畫(huà)的分發(fā)。

陳安妮稱(chēng)，快看接下來(lái)的發(fā)展目標(biāo)有兩個(gè)。

第一個(gè)，是成為全球化的，漫威式的公司。也就是有海外能力，內(nèi)容、IP在全球范圍內(nèi)有影響力。同時(shí)，公司兼具漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)、衍生品等多種產(chǎn)品能力，在付費(fèi)閱讀、廣告、分發(fā)之外，能做IP的版權(quán)生意。

第二個(gè)，就是在國(guó)內(nèi)做成新一代用戶(hù)的生活方式平臺(tái)。一方面，公司還在持續(xù)投入資源做漫畫(huà)內(nèi)容的孵化，扶持創(chuàng)作者。另一方面，就是如漫劇、KKWORLD、KK夢(mèng)幻夜一類(lèi)的嘗試，希望能以?xún)?nèi)容、IP為紐帶，使快看成為這批用戶(hù)實(shí)現(xiàn)各種娛樂(lè)、生活的場(chǎng)景。在2023年，公司還會(huì)在降本增效，完善漫畫(huà)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)模式，鏈接更多創(chuàng)作者、用戶(hù)的同時(shí)繼續(xù)做多種形式的探索。

在她看來(lái)，國(guó)產(chǎn)漫畫(huà)行業(yè)一直在持續(xù)進(jìn)步，那些每年都在喊著國(guó)漫寒冬的人大多是因?yàn)楂@取的信息不夠多。在研究商業(yè)模式、用戶(hù)心理一類(lèi)現(xiàn)實(shí)但冰冷的東西之前，想要在這個(gè)行業(yè)走下去，取得長(zhǎng)久的成功，還是要先學(xué)會(huì)相信。