三百塊的游戲沒有免費手游賺錢？手游是怎么賺空我們的錢包的？
過去，看到正版游戲玩家，就覺得他們是有錢的大佬了，時代改變了，國內版權意識普遍提高，“白嫖”游戲的人少了，更重要的是，通過在線進行手游、網(wǎng)游這樣的方式游戲的人變多了，“氪金”成了為游戲花錢的主要渠道。因此現(xiàn)在我看到你曬出一排正版游戲，N臺游戲主機，都根本不稀奇，哪怕是一箱子正版游戲，可能也算不了什么，但如果你打開一個熱門手游曬出自己的N個稀有度最高的角色，或者道具，或者是稀有的皮膚的話，那我肯定得跪了，因為我自己也是手游玩家，知道幾個稀有角色，很可能就抵得上主機玩家N個游戲了——哪怕它們都是3A大作。
群里也看到這么一張圖，可以說非常真實了。手游需要考慮手機的硬件水平，以及玩家能夠接受的游戲時間，大幅度縮水游戲的畫面，系統(tǒng)構成，弄成了一個玩法簡單暴力的“時間打發(fā)器”，但收費方面，卻一點點也不含糊，通過各種精心的設計，讓玩家陷落入游戲設計者的“圈套”，從心理上征服玩家，盡管我認為絕大多數(shù)的游戲，從內容、游戲性，畫面上來說，都和價格在一個固定范圍上，一次性消費的主機游戲沒有可比性，但成功的手游，的確賺得不會少。
有些人說了，其實真正重氪的手游玩家只有少數(shù)，很可能不超過5%，是那5%的玩家養(yǎng)活著手游廠商和其他玩家。這種說法有一定道理，但我卻沒有看到確切的數(shù)據(jù)。想想我近期玩的《原神》和《公主連結Re：DIVE》，如果要有幾個角色，我覺得基本都需要買類似月卡的機制才劃算，問題是像《公主連結Re：DIVE》這樣角色性能對游戲體驗影響很重的游戲，公主競技場內一片看過去幾乎都是有熱門角色的，我不敢說所有擁有熱門強力角色的玩家加在一起，能夠超過全部玩家的30%，但，至少這些玩家肯定是氪金的，而且氪金量應該是不小的，因為角色光抽到還不夠，沒有足夠的強度也是打不上去公主競技場的，因此氪金的玩家肯定不少。我群里的《原神》大佬也承認，自己肯定是上萬的投入了……而我認識這樣為一個出來沒多久的手游投入就上五位數(shù)的投入的二次元玩家不少，還是說我的圈子就是那5%?但從《王者榮耀》的總收入這么夸張來看，我覺得重氪不重氪先不說，氪金的玩家肯定是很多的。
再看看3A游戲的銷量，可能是百萬級的，但不要忘記，3A游戲投入的成本也是碩大的，動輒百萬美元的投入，手游比起來，可能就是請幾個美工，請幾個厲害點的畫師，請幾個厲害點的劇本，銷量可能沒法比，但投入產出比，我覺得頂級人氣的手游不可能輸給3A大作。
那么有了這個前提的話，畫面簡單，玩法單一的手游，憑什么可以比畫面漂亮，玩法豐富的主機游戲、大型的PC游戲更具有“吸金”的特質?
不得不說，手游的策劃是將玩家的心理研究透徹了的。首先，手游淡化了金錢的概念。你看絕大多數(shù)手游，都是用“寶石”或者“鉆石”等道具，按照一定的比例對兌換人民幣來換取特別的游戲道具的，而這個比例，幾乎不可能是等比的。
好比《FGO》中，3圣晶石只能抽一次，6塊錢一次，30圣晶石可以抽一次10連(11連)，但是出SSR的幾率只有1%，限定角色只有0.4%，國服感覺是有保底的，根據(jù)我個人經(jīng)驗，一個限定角色卡池，起碼也要抽3單才可以確保出限定的SSR，1單就518元，其實只給167個圣晶石，這樣，如果不去計算一下，感覺自己也并沒有花了很多錢，實際上，就是518\518的掉，因為直接充518是最劃算的，充的少，次數(shù)多，反而花的錢更多，因為誰都沒法保證自己下一次10連就出貨……通過這種非等比，道具少卻花錢多的模式，可以大幅淡化“花了錢”的感覺，有些人尤其是喜歡玩游戲的年輕人，沖動消費，沒幾分鐘，就是四位數(shù)的錢出去了，根本沒感覺。
相反，你在進行真實的購物的時候，每一分錢都對應著商品的價值，出現(xiàn)了超過自己預期的商品，例如一下子出來一個五位數(shù)的商品，就容易把人們給“嚇”到了。從而抵制了一些沖動型的消費。手游的這種機制，就會淡化這種恐懼，而促進沖動型消費。
接著就是手游里設立了大量的獎勵機制，近一步讓你淡化消費的概念。像《公主連結RE:DIVE》里，每個月會送大量的寶石，感覺寶石消費起來不要錢一樣，例如競技場的快速持續(xù)挑戰(zhàn)，只消費10寶石，每個月積攢的寶石會讓你的寶石積攢看起來成千上萬，于是如果你覺得10寶石根本不在話下，反正每天送的石頭都不止這么少，那可能就等不起那4分鐘。讓玩家產生了“我即便一分錢不氪金，游戲還會倒貼我這么多”的錯覺，即便你只是一個月卡氪金程度的玩家，這種設置也會促進你的消費，因為其實游戲公司一分錢都沒有給你，只是給了你一些獎勵機制，它們一分錢不花，就讓你覺得自己得到了每天都有的好處。
再者就是制造“力度”，很多手游，光是抽到SSR角色后，絕對不會就此罷休的，像是《FGO》中的寶具等級，《原神》里的“命”，讓同一個角色進行疊加，這樣你會覺得即便抽到重復的角色，也還有它花掉的錢的價值。實際上是就是策劃者為你花錢氪金后增加“價值”，讓你覺得氪金即便是失敗的，抽到到重復角色的，但錢也并沒有浪費，這樣有財力也愿意繼續(xù)往里面投的人，可以掃清下一次氪金的障礙。
手游中在策劃階段，我認為就比非氪金的單機游戲，主機游戲等要花了更多心思，而不是提升游戲的內容上。
千言萬語化作一句，氪金之前，先考慮一下，這個游戲，停服了，你的錢，該怎么辦?或許，能拯救你的錢包于水火之中吧，但愿。
