車市價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)加劇：理想汽車推出1萬(wàn)元限時(shí)保險(xiǎn)補(bǔ)貼
8月30日，理想汽車官方表示，為慶祝理想汽車L系列車型交付一周年突破25萬(wàn)輛，推出限時(shí)保險(xiǎn)補(bǔ)貼優(yōu)惠。
針對(duì)2023年8月30日（含）至2023年9月30日（含）新定購(gòu)理想L9、理想L8、理想L7任一車型并通過(guò)合作保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)購(gòu)買(mǎi)車險(xiǎn)，可享保險(xiǎn)補(bǔ)貼1萬(wàn)元。
【資料圖】
官方數(shù)據(jù)顯示，今年7月，理想汽車交付量為3.41萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)227.5%；今年1-7月，理想汽車總交付量超過(guò)17萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)145%。8月，理想L7、L8、L9單車月交付量將實(shí)現(xiàn)同步破萬(wàn)輛。截至目前，理想汽車的累計(jì)交付量已經(jīng)突破45萬(wàn)輛。
盡管中國(guó)新能源汽車行業(yè)保持快速增長(zhǎng)，但行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也在加劇。
進(jìn)入下半年，汽車行業(yè)迎來(lái)新一輪的降價(jià)潮。
雖然理想汽車目前在新能源高端SUV市場(chǎng)保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，但也不得不在市場(chǎng)環(huán)境趨于激烈的背景下，通過(guò)價(jià)格優(yōu)惠來(lái)提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
事實(shí)上，此前就有消息稱，理想汽車的部分銷售門(mén)店推出了補(bǔ)貼政策，包含地方政府補(bǔ)貼以及保養(yǎng)基金，業(yè)內(nèi)認(rèn)為這是“變相降價(jià)”。對(duì)此，8月25日，理想汽車商業(yè)副總裁劉杰在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，這存在一些誤解和誤讀，有的媒體和網(wǎng)絡(luò)傳言把地方的政府補(bǔ)貼疊加另一個(gè)地方的政府補(bǔ)貼，再疊加另一個(gè)省份的短期促銷，整體加在一起會(huì)讓大家以為理想汽車有很大的降價(jià)。
據(jù)劉杰介紹，理想是直營(yíng)體系，此前是“中央計(jì)劃經(jīng)營(yíng)”形式，門(mén)店什么事都不能做，無(wú)論做什么活動(dòng)，給用戶送什么禮品，或者是采用什么樣的短期銷售促進(jìn)活動(dòng)，都得聽(tīng)“中央”統(tǒng)一調(diào)配。
不過(guò)，理想在去年也遇到了一些問(wèn)題，用原來(lái)的“中央計(jì)劃經(jīng)營(yíng)”形式不能很好地幫助真正在一線的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)去應(yīng)對(duì)各地不同的市場(chǎng)情況。
因此，從今年一季度開(kāi)始，理想汽車進(jìn)行了非常重要的“地方經(jīng)營(yíng)權(quán)下放”調(diào)整。
理想汽車的每一個(gè)省級(jí)團(tuán)隊(duì)、城市團(tuán)隊(duì)，可以根據(jù)自己所在的地方市場(chǎng)情況因地制宜制定方案，包括獲客方案、活動(dòng)方案，或者結(jié)合各類活動(dòng)的門(mén)店促銷方案，或者與當(dāng)?shù)卣献鞯牡胤窖a(bǔ)貼等。理想汽車認(rèn)為，因地制宜為自己所處的市場(chǎng)制定靈活的打法，是月交付超過(guò)3萬(wàn)輛規(guī)模的企業(yè)必須具備的能力。
“以北京、上海為例，理想汽車沒(méi)有辦法在這兩個(gè)地區(qū)使用當(dāng)?shù)匦履茉瓷吓浦笜?biāo)，也就是說(shuō)在北京和上海一定要有燃油車指標(biāo)才能夠買(mǎi)理想，這意味著在北京和上海，我們是在和燃油車產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。因此，面對(duì)完全不一樣的市場(chǎng)環(huán)境，自然也需要不一樣的打法。所以，目前大家看到的部分促銷信息，是我們?cè)趯⒔?jīng)營(yíng)權(quán)下放之后，地方團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的短時(shí)間促銷活動(dòng)或者結(jié)合當(dāng)?shù)氐恼a(bǔ)貼?！眲⒔鼙硎尽?/p>
今年年初理想汽車內(nèi)部制定了30萬(wàn)輛的年銷目標(biāo)，前7個(gè)月已完成年度目標(biāo)的56%。近期發(fā)布二季報(bào)后，理想汽車預(yù)計(jì)，今年三季度交付量有望達(dá)到10萬(wàn)-10.3萬(wàn)輛，全年有信心超出全年交付目標(biāo)的10%-20%，且在今年年底有望沖擊4萬(wàn)輛的月交付新高。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)還顯示，今年上半年，理想汽車實(shí)現(xiàn)營(yíng)收473.4億元，凈利潤(rùn)為32.4億元。
理想汽車已經(jīng)連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利，目前來(lái)看，理想汽車很有可能在今年首次突破千億營(yíng)收，并且實(shí)現(xiàn)年度盈利。
此外，理想汽車第二季度毛利率達(dá)到21.8%。值得一提的是，上半年理想汽車毛利率保持了穩(wěn)中有增，官方限時(shí)補(bǔ)貼可能會(huì)降低單車?yán)麧?rùn)，但隨著銷量規(guī)模的增加攤薄成本，另外考慮到優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間有限，補(bǔ)貼活動(dòng)對(duì)理想汽車的毛利率造成的影響或許不會(huì)特別大。
（文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
標(biāo)簽：
