首秀總觀看人次1.1億，誰(shuí)還能在快手濺起水花？

作者/卡思數(shù)據(jù)

圖/壹覽商業(yè)

“小啦來(lái)快手直播，不但是帶著人氣來(lái)的，也是帶著‘親友團(tuán)’來(lái)的?！?/p>

(資料圖)

4月20日晚8點(diǎn)，以一首電子朋克音樂(lè)熱場(chǎng)，@劉小啦的直播首秀正式開(kāi)啟。長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)有余的直播，為早早守候在直播間的快手用戶，提供了一場(chǎng)堪稱演唱會(huì)級(jí)別的視聽(tīng)體驗(yàn)。

期間，劉小啦帶來(lái)了她的音樂(lè)新作《獨(dú)作舟》，與好友@高火火、@大萌同臺(tái)互動(dòng)，并現(xiàn)場(chǎng)連麥@小娜娜等快手主播，臺(tái)上“笑料”與“段子”齊飛。

這一晚，劉小啦的“好人緣”也體現(xiàn)得淋漓盡致：諸多快手重量級(jí)嘉賓輪番登場(chǎng)，為她的首秀“站臺(tái)“，如趙紅巖、雨宗林、沈曼、半噸兄弟、白小白等，主播們一面演唱經(jīng)典歌曲，一面親密互動(dòng)，將直播間氣氛推至高潮。而她的媽媽和粉絲團(tuán)也在后期登場(chǎng)，為她送上”一路長(zhǎng)紅“的祝福。

作為一名初來(lái)乍到的主播，劉小啦的成績(jī)十分亮眼。這場(chǎng)精心編排的直播，最終預(yù)約直播總?cè)藬?shù)達(dá)502.8萬(wàn)人、直播總觀看人次1.1億，直播間最高同時(shí)在線人數(shù)238.7萬(wàn)。當(dāng)晚，劉小啦漲粉超20萬(wàn)至452萬(wàn)。

直播首秀只是開(kāi)始。對(duì)劉小啦來(lái)說(shuō)，在直播行業(yè)浮沉四年后，快手將是她的一個(gè)新起點(diǎn)。

她在快手重新出發(fā)

將時(shí)間回?fù)苤?019年，出身黑龍江的劉小啦還經(jīng)營(yíng)著一家服裝店，看店閑暇時(shí)偶爾刷刷短視頻。也是那個(gè)時(shí)候，她拍了第一條短視頻上傳到平臺(tái)，沒(méi)想到點(diǎn)贊量一下子破萬(wàn)，讓她意識(shí)到或許會(huì)有人喜歡她的風(fēng)格。

“我屬于語(yǔ)言能力比較豐富的人，后面就慢慢拍了一些脫口秀的短視頻?！痹谥蟮膬?nèi)容創(chuàng)作中，劉小啦發(fā)現(xiàn)媽媽也很有“?！?，就將她也拉進(jìn)了短視頻拍攝，她們的真實(shí)日常深受不少用戶喜愛(ài)。

粉絲量漲起來(lái)后，某天晚上，劉小啦突發(fā)奇想打開(kāi)了直播功能，和幾百個(gè)人天南地北地聊，第一次直播也沒(méi)有尬場(chǎng)，從此就順理成章走上了直播的道路?！爱?dāng)時(shí)沒(méi)想到要做的多好，就是覺(jué)得開(kāi)直播有人說(shuō)說(shuō)話也挺好?！眲⑿±哺嬖V卡思數(shù)據(jù)，她可以說(shuō)是當(dāng)時(shí)最早的一批主播，趕上了平臺(tái)漲粉最快的時(shí)候，也因此結(jié)交了很多主播朋友。

因?yàn)榧依锝?jīng)營(yíng)實(shí)體生意，劉小啦從小就養(yǎng)成了開(kāi)朗直率的性格，也有著豐富的生活經(jīng)驗(yàn)，這些都成為她的直播優(yōu)勢(shì)。一年的時(shí)間，她的粉絲量就漲至600萬(wàn)。

來(lái)到快手直播，對(duì)劉小啦有著獨(dú)特的意義。

一方面，她原本就是快手老用戶，在快手積累有超400支作品，獲贊1400萬(wàn)次。與此同時(shí)，這場(chǎng)直播首秀也有諸多老朋友前來(lái)“助陣”。

就在10天前，劉小啦還身穿粉色西裝出現(xiàn)在朋友@高火火的直播間，主持人調(diào)侃她“脫口秀直播女王要回來(lái)了。”高火火也為她“站臺(tái)”：“你們看劉小啦直播絕對(duì)不后悔，只要看她直播沒(méi)有不愛(ài)上的?！?/p>

而首秀現(xiàn)場(chǎng)，高火火、白小白、大萌、半噸兄弟、雨宗林老師輪番出現(xiàn)在舞臺(tái)上。主播沈曼的出現(xiàn)也讓劉小啦感到驚喜，她調(diào)侃道，“快手真是太好了，我還什么都沒(méi)做的時(shí)候，就交到了一位好閨蜜?！倍脚_(tái)的全程跟進(jìn)、安排舞臺(tái)細(xì)節(jié)，也讓她感受到了快手的人情味。

另一方面，劉小啦的脫口秀式直播也與快手普惠、溫暖的社區(qū)屬性十分契合。

談及自己的優(yōu)勢(shì)，劉小啦形容自己“吃百家飯”：“我是純純脫口秀主播，連麥的時(shí)候，我永遠(yuǎn)不會(huì)讓對(duì)面的直播間覺(jué)得尷尬，人緣比較好，跟我一起連麥的人也好，都挺喜歡跟我連。”而真實(shí)、豐富、有生命力的文化恰恰是快手直播的獨(dú)有魅力。

當(dāng)晚的直播中，她與大萌同騎自行車，與主持人互相拋梗，搞怪演唱《悟空》，調(diào)侃半噸兄弟組合秒變“一噸兄妹”，將直播間氣氛推至高潮。

在快手，主播看到“未來(lái)”

來(lái)到快手直播，劉小啦有自己明確的未來(lái)規(guī)劃，“希望在短視頻領(lǐng)域，多留一點(diǎn)時(shí)間去創(chuàng)作，同時(shí)也會(huì)保持良好的直播狀態(tài)?！彼敛槐苤M自己的目標(biāo)：“粉絲先突破一千萬(wàn)?！?/p>

四年的直播生涯給她來(lái)了諸多變化，比如走在街上會(huì)被粉絲認(rèn)出來(lái)，再如作息錯(cuò)位，每天凌晨4、5點(diǎn)才能入睡，以致于她覺(jué)得直播的時(shí)候才是白天。但讓她感觸最深的，還是常駐直播間的粉絲們。

“我直播間有穩(wěn)定的鐵粉支撐，大概有70%是女性，年齡偏35歲以上，可能我身上的一些點(diǎn)讓她們感到輕松?！鄙踔劣蟹劢z將她的直播作為生活的解壓良藥，說(shuō)“小啦你再不開(kāi)播，我抑郁癥都要犯了?！?/p>

而對(duì)粉絲的格外重視，也為劉小啦帶來(lái)了更多驚喜。讓她印象深刻的是，有一年她參加某平臺(tái)活動(dòng)時(shí)，粉絲們拎著三個(gè)燈牌，在一旁為她加油鼓勁。

“所有的底氣是粉絲給的?！敝辈ナ仔阒埃瑒⑿±沧顡?dān)心的也是漲粉問(wèn)題，但現(xiàn)場(chǎng)人氣完全打消了她的顧慮。直播末尾，她的粉絲“仙女團(tuán)”紛紛登臺(tái)，為她送上最真摯的祝福。

與粉絲之間形成緊密聯(lián)系，這一點(diǎn)也恰恰是快手獨(dú)特的社區(qū)屬性。從社區(qū)氛圍來(lái)看，擁有強(qiáng)大私域的快手更溫暖，具備人情味。傳統(tǒng)平臺(tái)是基于表演的觀賞性付費(fèi)，而快手是基于社交，這就使得快手主播與用戶之間的情感聯(lián)結(jié)更深。

當(dāng)然，選擇加入快手，也源于劉小啦對(duì)個(gè)人發(fā)展前景的考量。此前，她進(jìn)入了漲粉瓶頸期，而快手無(wú)疑可以幫助她實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，走向更大舞臺(tái)。

從用戶數(shù)據(jù)來(lái)看，快手的流量盤子足夠誘人。

2022年第四季度，快手平均日活躍用戶3.66億人，較前一年同期的3.23億人增長(zhǎng)13.3%；平均月活躍用戶6.40億人，同比增長(zhǎng)10.7%。

同時(shí)，快手互相關(guān)注用戶對(duì)數(shù)同比增長(zhǎng)63.4%，達(dá)到267億對(duì)。業(yè)內(nèi)人士分析，互關(guān)用戶對(duì)數(shù)增長(zhǎng)，說(shuō)明社區(qū)的內(nèi)生性增長(zhǎng)能力充足，其社區(qū)依舊具備著足夠的活力。

而觀看直播已成為快手用戶的主流娛樂(lè)形式。2022年Q3季度，快手直播DAU滲透率已達(dá)近80%，意味著每100個(gè)快手用戶中，每天會(huì)有80個(gè)人來(lái)到直播間尋找快樂(lè)和感動(dòng)。

平臺(tái)對(duì)主播的不吝支持亦是主播們堅(jiān)定選擇快手的原因之一。平臺(tái)不僅有豐富的直播內(nèi)容，而且有不俗的營(yíng)收能力。2022年，快手直播收入達(dá)到354億元，平臺(tái)重視和愿意扶持主播做好內(nèi)容。

將快手作為“再出發(fā)”舞臺(tái)的不止是劉小啦。事實(shí)上，頭部主播來(lái)到快手以及重回快手已蔚然成風(fēng)。去年以來(lái)，加入快手直播生態(tài)的大主播們還包括廣東雨神、沈曼、哇塞雅美等，如今他們已成為當(dāng)下快手直播領(lǐng)域的中流砥柱。

而在今年，則有郭聰明和高火火攜千萬(wàn)粉絲關(guān)注回歸了快手。在回歸首秀上，主播們線上連麥、展示才藝，提供給觀眾以演唱會(huì)一般的體驗(yàn)。在高火火的直播現(xiàn)場(chǎng)，郭聰明、高火火的同框還被用戶稱為“夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)”“重回2018”。

快手社區(qū)的高成長(zhǎng)性，激勵(lì)著快手主播們?cè)谡緝?nèi)不斷漲粉、破圈。

快手與主播，雙向奔赴

頭部主播的紛紛回歸，源于快手對(duì)直播生態(tài)的持續(xù)加碼。

早在2022年的光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手直播就明確了激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、賦能主播成長(zhǎng)、持續(xù)發(fā)力“直播+”的三大路線。在此基礎(chǔ)上，快手直播還推出了“超級(jí)新生代”主播激勵(lì)計(jì)劃，將攜手公會(huì)等直播上下游產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，持續(xù)拿出現(xiàn)金、流量、培訓(xùn)及成長(zhǎng)資源，為優(yōu)質(zhì)主播保駕護(hù)航。

一方面，平臺(tái)積極推動(dòng)主播職業(yè)化發(fā)展，持續(xù)加強(qiáng)行業(yè)頭部公會(huì)和頭部主播的引入。2019年底，快手開(kāi)始全面開(kāi)放公會(huì)入駐，不到三年，快手直播平臺(tái)的公會(huì)體系、中長(zhǎng)尾主播的生態(tài)都愈加豐富多元。2022年第三季度，快手簽約的直播公會(huì)數(shù)量同比增長(zhǎng)65%，公會(huì)活躍主播數(shù)量同比增長(zhǎng)超200% 。

另一方面，快手持續(xù)扶持直播優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，針對(duì)音樂(lè)，舞蹈，顏值，脫口秀和傳統(tǒng)文化。針對(duì)通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容審核的主播，給到更多現(xiàn)金和流量獎(jiǎng)勵(lì)。

不僅傳統(tǒng)直播間表現(xiàn)出色，快手還積極進(jìn)行“直播＋”場(chǎng)景的拓展，涌現(xiàn)出相親業(yè)務(wù)、非遺傳承、線上招工、助農(nóng)惠農(nóng)等各色多元的直播類型。這些探索顯然落到了實(shí)處。

與此同時(shí)，快手也加大了站內(nèi)運(yùn)營(yíng)力度，持續(xù)打造了多個(gè)IP。

如2022年底舉辦的第二屆“快手百大主播”，基于表現(xiàn)力、內(nèi)容力、凝聚力評(píng)選出的100名平臺(tái)主播齊聚直播間，代表著快手直播的生態(tài)與面貌。盛典當(dāng)晚，直播間最高同時(shí)在線人數(shù)超過(guò)500萬(wàn)，顯示出粉絲和家人們對(duì)主播的信任與喜愛(ài)。

在內(nèi)容IP方面，快手則聚焦主播生態(tài)，打造了綜藝《下播之后》《進(jìn)擊吧主播》，以及活動(dòng)“新春超級(jí)播”、“快秀才藝”公演活動(dòng)、女主播成長(zhǎng)真人秀《聲聲如夏花》等，助力更多優(yōu)質(zhì)舞蹈、音樂(lè)等才藝主播被看見(jiàn)。

建設(shè)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生態(tài)的基礎(chǔ)上，平臺(tái)和主播們的距離被無(wú)限拉近，達(dá)成了共利互惠的“雙向奔赴”。

在未來(lái)，快手還將持續(xù)為優(yōu)秀主播們提供上升機(jī)會(huì)，和主播一起給用戶創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并進(jìn)一步深化拓展直播內(nèi)容的社會(huì)價(jià)值。