天天信息:創(chuàng)維黃宏生：直營店燒掉新勢力百億利潤，創(chuàng)維汽車目標(biāo)客群是創(chuàng)業(yè)者
在競爭白熱化的新能源汽車市場上，以創(chuàng)維汽車為代表的第三代造車新勢力正試圖在擁擠的賽道中蹚出一條新路。
(資料圖)
3月8日，創(chuàng)維集團(tuán)、創(chuàng)維汽車創(chuàng)始人黃宏生在接受澎湃新聞等媒體采訪時提出，“健康”是創(chuàng)維汽車的核心競爭力之一，“我們的目標(biāo)是助力第三健康空間，助力每個人的健康長壽?！倍繕?biāo)客群則是“八千萬創(chuàng)業(yè)者”，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者“最大的問題就是精神焦慮和健康問題”。
創(chuàng)維汽車軟件研發(fā)中心負(fù)責(zé)人、南京酷沃智行科技有限公司CEO劉乾介紹，創(chuàng)維汽車目前落地的是SKYHealth2.0系統(tǒng)，而未來3.0系統(tǒng)上的技術(shù)會從消費(fèi)類級到準(zhǔn)醫(yī)療級，把醫(yī)療方案里面的技術(shù)拿過來落地到座艙上面。目前整個創(chuàng)維集團(tuán)體系健康板塊也在布局，包括創(chuàng)維健康的手表、電視板塊，未來會把醫(yī)療級的數(shù)據(jù)接入到創(chuàng)維大健康平臺上面。
對于創(chuàng)維汽車用“健康”作為賣點(diǎn)，業(yè)內(nèi)其實(shí)不乏質(zhì)疑的聲音，甚至有人提出這就是偽需求。
創(chuàng)維汽車總裁、聯(lián)合創(chuàng)始人吳龍八表示，新能源車行業(yè)內(nèi)卷得厲害，必須要有自己的特色，“健康”就是創(chuàng)維自己的特色，也是有別于其他企業(yè)明顯的創(chuàng)新點(diǎn)。
不過，黃宏生也認(rèn)為，創(chuàng)維汽車得以站穩(wěn)腳跟的競爭力并不僅僅是另辟蹊徑的“健康”概念，成本控制也是創(chuàng)維汽車保持競爭力的核心因素。
“新勢力賣得很貴，一年虧150億元，太夸張了，就是直營店燒掉了利潤?！秉S宏生說道，現(xiàn)在很多的汽車銷售采用直營模式，在最豪華的商超租幾千平方米，一年成本上億元，100家店就是100億元，創(chuàng)維也做過嘗試，但要成本和效率兼顧，最終選擇了經(jīng)銷模式。對于創(chuàng)維而言，最大的成本則是產(chǎn)品投入和整個制造過程。
吳龍八認(rèn)為，目前很多造車企業(yè)是以資本為主在運(yùn)營，有點(diǎn)像互聯(lián)網(wǎng)，投入了大量的資本，把這個行業(yè)燒起來，“但是我們不一樣，我們嚴(yán)格控制成本，”吳龍八補(bǔ)充說，“我們有自己的工廠，這方面有很大的優(yōu)勢，包括涂裝、整裝，還有自己的模組，以及核心零部件等等，我們擁有最核心的東西，結(jié)合整個創(chuàng)維體系的資源優(yōu)勢對成本進(jìn)行控制?！?/p>
目前創(chuàng)維汽車問世約兩年時間，其實(shí)早在10余年前，黃宏生就進(jìn)入了造車領(lǐng)域，不過當(dāng)時他選擇的是商用車。2010年，黃宏生成立了開沃新能源汽車集團(tuán)有限公司(下稱“開沃新能源”)，后與廈門金龍、南京東宇汽車重組，進(jìn)入了新能源客車領(lǐng)域。
2019年，開沃新能源推出了“天美汽車”，試水新能源乘用車市場。然而市場反響平平，平均每月僅售出100多輛汽車。2021年3月創(chuàng)維集團(tuán)以2800萬元轉(zhuǎn)讓創(chuàng)維商標(biāo)給開沃新能源，天美汽車正式更名為創(chuàng)維汽車。
據(jù)介紹，2022年，創(chuàng)維汽車全年總銷量2.19萬輛，其中海外銷量3321輛。在渠道開發(fā)端，創(chuàng)維汽車去年全年實(shí)現(xiàn)累計(jì)入網(wǎng)經(jīng)銷商370家，覆蓋全國180余座城市，全國年度銷售網(wǎng)絡(luò)數(shù)量同比增長141%，同時全面啟動線下新形象店建設(shè)，目前已建成超過10家新形象店。在售后服務(wù)端，創(chuàng)維汽車完成服務(wù)渠道開發(fā)累計(jì)303家，完成率為101%。
2023年，創(chuàng)維汽車將調(diào)整國內(nèi)外產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，國內(nèi)主銷混動車型、海外發(fā)力純電車型，全年銷售目標(biāo)為4萬輛，其中國內(nèi)3.2萬輛，海外8000輛。
（文章來源：澎湃新聞）
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