獨(dú)角獸新瑞鵬赴美IPO，誰(shuí)是背后贏家？

出品/NBS新品略

作者/吳文武

【資料圖】

寵物經(jīng)濟(jì)熱潮下，一只中國(guó)寵物行業(yè)獨(dú)角獸赴美IPO，成為資本市場(chǎng)關(guān)注的新焦點(diǎn)。

01新瑞鵬赴美IPO，沖刺“中國(guó)寵物醫(yī)療第一股”

當(dāng)國(guó)人沉浸在春節(jié)的歡樂(lè)氛圍時(shí)，總部位于深圳的新瑞鵬寵物醫(yī)療集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：新瑞鵬）向美國(guó)證監(jiān)會(huì)（SEC）遞交了招股書(shū)，尋求納斯達(dá)克IPO上市，沖刺“中國(guó)寵物醫(yī)療第一股”。

新品略財(cái)觀（原NBS新品略）一直關(guān)注寵物經(jīng)濟(jì)，新瑞鵬是一家名副其實(shí)的中國(guó)寵物醫(yī)療巨頭，用資本市場(chǎng)的術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)是一只獨(dú)角獸，也是一家深圳明星企業(yè)。

據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告數(shù)據(jù)，按照2020年和2021年的醫(yī)院數(shù)量和寵物護(hù)理服務(wù)收入計(jì)算，新瑞鵬是中國(guó)最大、全球第二大寵物護(hù)理平臺(tái)。

招股書(shū)顯示，新瑞鵬此次IPO所募集款項(xiàng)計(jì)劃用于提升寵物醫(yī)療服務(wù)、加強(qiáng)品牌及研發(fā)。

新瑞鵬有寵物醫(yī)療服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)和本地生活服務(wù)三大支柱主營(yíng)業(yè)務(wù)，延伸發(fā)展出第三方診斷、獸醫(yī)繼續(xù)教育及行業(yè)級(jí)企業(yè)服務(wù)等其他業(yè)務(wù)板塊。

如果從新瑞鵬業(yè)務(wù)布局來(lái)看，新瑞鵬構(gòu)建了一個(gè)以寵物醫(yī)療服務(wù)為根基，并延伸至多個(gè)行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的完整生態(tài)服務(wù)體系。

拆解新瑞鵬的招股書(shū)，通過(guò)其三大主營(yíng)業(yè)務(wù)能直接看出其行業(yè)地位。

在寵物醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)方面，2020年到2022年前三季度，新瑞鵬分別為約170萬(wàn)名、250萬(wàn)名以及220萬(wàn)名活躍客戶提供寵物治療服務(wù)，分別完成約430萬(wàn)例、580萬(wàn)例以及470萬(wàn)例醫(yī)療病例。

在供應(yīng)鏈服務(wù)業(yè)務(wù)方面，截至2022年9月30日，新瑞鵬的供應(yīng)鏈服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)超100個(gè)主要城市，向全國(guó)超過(guò)4.5萬(wàn)家寵物商店、醫(yī)院、診所及其他場(chǎng)所提供服務(wù)。

在本地生活服務(wù)業(yè)務(wù)方面，新瑞鵬主要通過(guò)線上O2O平臺(tái)阿聞寵物、極寵家線下門(mén)店等品牌提供服務(wù)。

其中寵物醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)是新瑞鵬的核心業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示，以2021年的數(shù)據(jù)為例，按照醫(yī)院數(shù)量和寵物醫(yī)療服務(wù)收入估算，新瑞鵬是中國(guó)最大的寵物醫(yī)療護(hù)理平臺(tái)，在一線城市的寵物醫(yī)療護(hù)理市場(chǎng)直接占據(jù)了30%的市場(chǎng)份額，是“寵物醫(yī)療服務(wù)行業(yè)一哥”。

新瑞鵬招股書(shū)顯示，截至2021年末，旗下共有1887家寵物醫(yī)院，大約排名第二至第十的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寵物醫(yī)院總數(shù)的三倍。到了2022年9月底，新瑞鵬旗下寵物醫(yī)院數(shù)量進(jìn)步增加至1942家，按照其發(fā)展速度預(yù)計(jì)，目前新瑞鵬有的寵物醫(yī)院數(shù)量或?qū)⒔咏?000家。

02中國(guó)寵物醫(yī)療獨(dú)角獸成長(zhǎng)記

新瑞鵬是如何從一家小小的寵物醫(yī)院，一步步發(fā)展成如今的行業(yè)獨(dú)角獸的？

新瑞鵬的發(fā)展故事，是一名獸醫(yī)下海創(chuàng)業(yè)的故事，新瑞鵬的故事要從其創(chuàng)始人彭永鶴說(shuō)起。

1969年，彭永鶴出生，18歲高考考進(jìn)了青海大學(xué)，選擇了獸醫(yī)專(zhuān)業(yè)，年輕的彭永鶴暢想未來(lái)與寵物相伴的美好生活。

大學(xué)畢業(yè)后的彭永鶴在青海西寧的一家奶牛場(chǎng)當(dāng)了三年獸醫(yī)，專(zhuān)業(yè)對(duì)口，之后又到青海畜牧獸醫(yī)學(xué)院當(dāng)了三年講師。 香港回歸祖國(guó)的1997年，彭永鶴南下深圳，在動(dòng)植物檢驗(yàn)檢疫局害蟲(chóng)控制研究所繼續(xù)擔(dān)任獸醫(yī)。

來(lái)到深圳后，彭永鶴發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)有寵物醫(yī)療服務(wù)的剛需，于是萌生了開(kāi)寵物醫(yī)院的想法。 1998年，彭永鶴在深圳羅湖成立第一家寵物醫(yī)院——瑞鵬寵物醫(yī)院，這家寵物醫(yī)院是彭永鶴創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。

剛開(kāi)始彭永鶴專(zhuān)注于深圳寵物醫(yī)療市場(chǎng)，直到2012年才走出深圳市場(chǎng)，進(jìn)入廣州市場(chǎng)，同時(shí)開(kāi)啟了省外市場(chǎng)擴(kuò)張，進(jìn)入湖南市場(chǎng)北上擴(kuò)張。

2015年是寵物經(jīng)濟(jì)爆發(fā)年，行業(yè)熱度急劇升溫，到了2016年，瑞鵬在深圳、廣州等城市已經(jīng)擁有70家直營(yíng)連鎖寵物醫(yī)院，當(dāng)時(shí)就是中國(guó)有分院最多、規(guī)模最大的寵物連鎖醫(yī)院。

那時(shí)的瑞鵬已經(jīng)是行業(yè)頭部企業(yè)，已經(jīng)初成行業(yè)獨(dú)角獸。2016年，瑞鵬首次進(jìn)入資本市場(chǎng)，在新三板掛牌，成為中國(guó)寵物醫(yī)療第一股，但在三年后摘牌。

03新瑞鵬赴美IPO，誰(shuí)是背后贏家？

新瑞鵬能發(fā)展到如今的行業(yè)地位，更是啟動(dòng)赴美IPO，背后的贏家都有誰(shuí)？

近年來(lái)，寵物消費(fèi)需求日益旺盛，推動(dòng)寵物經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)井噴式發(fā)展，這背后當(dāng)然少不了資本獵手，各路資本早已布局寵物消費(fèi)賽道。

新瑞鵬發(fā)展至今成為行業(yè)獨(dú)角獸，背后也少不了資本力量，背后的投資機(jī)構(gòu)成為其赴美IPO的大贏家。

2015年，瑞鵬引進(jìn)了首家投資機(jī)構(gòu)達(dá)晨，完成了A輪融資，隨后幾輪融資中，達(dá)晨都追加了投資，瑞鵬也成為了達(dá)晨最近幾年投資額最高的項(xiàng)目之一，正是因?yàn)橛辛诉_(dá)晨助推，瑞鵬于2016年在新三板掛牌。

2018年是瑞鵬的轉(zhuǎn)折大年，彭永鶴與知名投資人高瓴資本創(chuàng)始人張磊在香港會(huì)面，張磊直接提出了資產(chǎn)合并邀請(qǐng)。

很快，瑞鵬官宣引入高瓴投資，高瓴將旗下寵物醫(yī)療資產(chǎn)與瑞鵬進(jìn)行全面整合，直接誕生了一家連鎖規(guī)模超過(guò)1000店的寵物醫(yī)療巨頭：新瑞鵬。

除了達(dá)晨、高瓴資本兩大知名投資機(jī)構(gòu)投資新瑞鵬外，新瑞鵬后來(lái)完成了多輪融資，投資機(jī)構(gòu)包括中金公司、厚生投資等。 2020年時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)大廠騰訊投資新瑞鵬，就連碧桂園創(chuàng)投也投資了新瑞鵬。

新瑞鵬后來(lái)也獲得了德國(guó)醫(yī)藥企業(yè)勃林格殷格翰戰(zhàn)略投資，雪湖資本、清池資本等多家投資機(jī)構(gòu)跟投新瑞鵬，這輪融資后的新瑞鵬估值高達(dá)300億人民幣。

疫情之下，寵物經(jīng)濟(jì)依然是亮點(diǎn)，疫情并沒(méi)有阻擋新瑞鵬的擴(kuò)張步伐，新瑞鵬一直是寵物醫(yī)療賽道的明星企業(yè)，就在2022年底，新瑞鵬獲得了食品巨頭雀巢的戰(zhàn)略投資。

新瑞鵬招股書(shū)顯示，在本次IPO前，公司創(chuàng)始人彭永鶴合計(jì)持股31.8%，高瓴則持股35.8%，達(dá)晨肖冰、高瓴李良的持股比例不足1%，其中李良亦擔(dān)任新瑞鵬聯(lián)席董事長(zhǎng)一職。

由此可見(jiàn)，新瑞鵬赴美IPO背后的最大贏家是高瓴資本，其次是其創(chuàng)始人彭永鶴，背后的所有投資機(jī)構(gòu)都將是贏家。

投資新瑞鵬的不僅有國(guó)內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)，還有國(guó)際知名寵物醫(yī)藥企業(yè)，甚至還有國(guó)際食品巨頭等，這些機(jī)構(gòu)都看好中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)，特別是寵物醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的商業(yè)前景。

04新瑞鵬無(wú)焦慮？

新瑞鵬啟動(dòng)赴美上市的消息發(fā)布后，很快吸引了業(yè)內(nèi)外關(guān)注，不過(guò)在新品略財(cái)觀（原NBS新品略）看來(lái)，新瑞鵬雖是行業(yè)巨頭，但也有焦慮的一面。

首先，新瑞鵬陷入增收不增利怪圈，目前尚未盈利，盈利難題待解。

作為寵物醫(yī)療巨頭的新瑞鵬旗下?lián)碛?000家醫(yī)院，醫(yī)院數(shù)量及服務(wù)量位居行業(yè)第一，背后知名投資機(jī)構(gòu)云集，估值高達(dá)300億元，但目前新瑞鵬還處于虧損狀態(tài)，盈利難題待解。

新瑞鵬招股書(shū)披露的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)顯示，2020年到2022年前三季度，新瑞鵬的營(yíng)收分別為30.08億元、47.84億元和43.15億元；凈利潤(rùn)分別為-11.6億元、-13.72億元以及-7.56億元。

可以看出，新瑞鵬目前仍處于虧損狀態(tài)，虧損大幅收窄，但卻陷入增收不增利怪圈，接下來(lái)近幾年或?qū)?huì)繼續(xù)保持虧損，何時(shí)新瑞鵬才能交出一份盈利答卷，還需要努力。

其次，寵物醫(yī)療市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，地區(qū)化特征十分明顯。

盡管目前新瑞鵬位居行業(yè)前列，新瑞鵬建立了綜合寵物醫(yī)院、專(zhuān)業(yè)寵物醫(yī)院、社區(qū)寵物醫(yī)院，寵物醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)和轉(zhuǎn)診系統(tǒng)。截至2021年末，新瑞鵬旗下?lián)碛?3個(gè)寵物醫(yī)院品牌，布局了高中低端不同的寵物醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。

新品略財(cái)觀（原NBS新品略）作者是一名寵物主，此前給家里的愛(ài)貓絕育就選擇了新瑞鵬旗下的芭比堂動(dòng)物醫(yī)院，費(fèi)用也遠(yuǎn)超過(guò)一般的寵物醫(yī)療醫(yī)院。

但寵物醫(yī)療行業(yè)也有明顯的地域化特征，也有地區(qū)的連鎖老牌寵物醫(yī)院，或者是街邊、社區(qū)等寵物醫(yī)院，寵物主通常在選擇為愛(ài)寵診斷護(hù)理時(shí)一般會(huì)選擇就近原則，而且寵物醫(yī)療消費(fèi)有習(xí)慣性，一般不會(huì)輕易選擇換寵物醫(yī)院。

同時(shí)，寵物醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)同質(zhì)化現(xiàn)象很?chē)?yán)重，所以在地區(qū)化市場(chǎng)，新瑞鵬的寵物醫(yī)院仍會(huì)面臨當(dāng)?shù)剡B鎖及社區(qū)寵物醫(yī)院的激烈競(jìng)爭(zhēng)。

第三，寵物醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)分層明顯，一二線市場(chǎng)飽和，下沉市場(chǎng)空間有限。

新瑞鵬起步于深圳，后來(lái)走向全國(guó)市場(chǎng)，在一二線城市享有很高的知名度，特別是在一線城市占據(jù)市場(chǎng)份額較多，但相對(duì)而言這些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，寵物醫(yī)院保有量也大，新晉寵物醫(yī)院也不少。

盡管一二線城市或新一線城市是寵物醫(yī)療服務(wù)的主要市場(chǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出飽和現(xiàn)象，未來(lái)幾年或?qū)?huì)進(jìn)入存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，寵物醫(yī)療，特別是中高端寵物醫(yī)院的下沉市場(chǎng)空間相對(duì)有限。

整體來(lái)看，中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)未來(lái)幾年將會(huì)繼續(xù)保持飛速發(fā)展，寵物醫(yī)療是其中一條黃金賽道，市場(chǎng)普遍看好寵物醫(yī)療行業(yè)未來(lái)發(fā)展。

寵物醫(yī)療服務(wù)行業(yè)未來(lái)將會(huì)發(fā)展成一個(gè)千億級(jí)規(guī)模的大市場(chǎng)。根據(jù)弗若斯特沙利文的數(shù)據(jù)，到2026年，中國(guó)寵物護(hù)理市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到1356億元。

新瑞鵬有領(lǐng)先的行業(yè)地位，在寵物醫(yī)院數(shù)量及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局等多方面有優(yōu)勢(shì)，其領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將會(huì)繼續(xù)保持，但新瑞鵬要破解盈利難題，更要不斷提升服務(wù)品質(zhì)。