銷量“跑步前行”、店量“回頭求穩(wěn)” 李寧集團聯(lián)席CEO錢煒：關(guān)注店效增長
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8月11日，國產(chǎn)體育品牌李寧對外披露了2023年中期業(yè)績。整體而言，集團通過“專業(yè)運動”打造的“結(jié)實肌肉”，正不斷助力其自身穩(wěn)健前行。
其中，收益層面數(shù)據(jù)顯示，上半年集團收入達(dá)140.19億元人民幣，較2022年同期上升13.0%；毛利為68.39億元人民幣，同比上升10.3%。
據(jù)了解，近年來，在“單品牌、多品類、多渠道”策略的深耕之下，集團持續(xù)聚焦專業(yè)運動，發(fā)力籃球、跑步、健身、羽毛球以及運動生活五大核心品類。上半年，作為專業(yè)運動品類的代表之一，跑步產(chǎn)品的表現(xiàn)則更為亮眼。
據(jù)集團執(zhí)行董事兼聯(lián)席CEO錢煒介紹，李寧跑步品類零售流水在今年上半年同比去年提升33%。這背后，記者了解到，基于前期品類的落地，集團將去年的爆款單品策略擴大為產(chǎn)品矩陣，依托于已有的六大跑鞋矩陣，以超輕20、赤兔6和赤兔6 PRO以及飛電3 Challenger三個核心系列為核心，并與渠道、銷售、供應(yīng)鏈聯(lián)動，進行全方位的市場推廣。
而最終，三款跑鞋產(chǎn)品不負(fù)所望，實現(xiàn)了上半年430萬雙的銷售，該矩陣產(chǎn)品與專業(yè)籃球鞋合計銷量則超過580萬雙，專業(yè)產(chǎn)品占比進一步提升。由此，也推動了集團鞋類收入同比增長11.2%至75.15億元，在總收入中的占比達(dá)53.6%。與此同時，集團服飾實現(xiàn)收入56.4億元，同比增長14.9%，占比40.2%；器材及配件收入為8.64億元，同比增長16.3%，占比6.2%。
除了通過產(chǎn)品打磨帶來收入的增長外，在渠道管理方面，集團也在降本增效。一方面繼續(xù)以優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)和提升渠道效率為核心，持續(xù)推進渠道形象升級；同時持續(xù)加大優(yōu)質(zhì)購物中心、集團性奧萊渠道拓展，以應(yīng)對新消費趨勢和商業(yè)變化。
數(shù)據(jù)顯示，截至2023年6月30日，李寧牌（包含李寧核心品牌及李寧YOUNG）常規(guī)店、旗艦店、中國李寧時尚店、工廠店、集合店的銷售點數(shù)量為7448家，較2022年12月31日減少155個；經(jīng)銷商48家（包括中國李寧時尚店渠道），較2022年12月31日凈減4家。
談及門店的收縮，錢煒表示：“作為零售行業(yè)，我們不希望通過單純不斷地擴大店的數(shù)量獲得所謂的業(yè)績增長，我們更多地是以單店的店效提升來帶動整個企業(yè)，獲得更健康、更持續(xù)的增長。過去李寧一直都在關(guān)注店效增長，包括客流、成交率、折扣率等，關(guān)鍵零售指標(biāo)會變成業(yè)務(wù)非常核心的追求，每一周我們會針對這些核心零售數(shù)據(jù)進行有效的業(yè)務(wù)改善和提升?！?/p>
而作為零售行業(yè)，庫存對一個企業(yè)的經(jīng)營至關(guān)重要。在上述品類和渠道等方面的管控優(yōu)化下，上半年李寧的渠道庫存較上年末下降低單位數(shù)，存貨金額由上年末的24億元減至21億元，庫銷比為3.8，無論是從庫存的總額、庫存的新舊品結(jié)構(gòu)和庫存消化能力等方面，都有一個相對比較好的體現(xiàn)。
不過，改善庫存過程中因促銷加大的折扣力度，也一定程度上影響了集團的盈利表現(xiàn)，讓半年報呈現(xiàn)出一絲美中不足。報告期內(nèi)，因費用率略有上升，政府補貼等其他收益下降，集團權(quán)益持有人應(yīng)占凈溢利同比下跌3.1%至21.21億元；與此同時，整體毛利率也較去年下降1.2%至48.8%。
談及毛利率下滑原因，李寧方面表示，主要是本集團為促進消費，增加了線上渠道和零售終端的折扣力度；同時，毛利率較高的直面消費者渠道收入占比同比略有下降；以及存貨撥備計提較去年同期增加。
集團執(zhí)行董事兼聯(lián)席CEO錢煒對此表示，2023年上半年，國內(nèi)市場整體呈現(xiàn)復(fù)蘇與挑戰(zhàn)并存的大環(huán)境，消費者在線下活動的頻度和力度開始加大，線上的消費力度在逐步減小，這是大的消費趨勢。在線上，我們?yōu)榱吮３窒M整體不受到影響，適當(dāng)加深了一些折扣來提高客流轉(zhuǎn)化率，同時也降低了部分購物門檻。
“（但）實際上，在過去幾年，李寧電商的折扣率和利潤率還是相對良好甚至優(yōu)秀的?，F(xiàn)在折扣率的加深并不代表李寧電商的利潤率不佳，為消費者構(gòu)建更為便利的購物渠道，這可能是電商未來發(fā)展的重點。”錢煒如是說。
（文章來源：藍(lán)鯨財經(jīng)）
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