今日視點：美圖“美”的生意怎么做？吳欣鴻詳解多元化戰(zhàn)略
從數(shù)據(jù)看，美圖正在走出低谷。
(資料圖片僅供參考)
“我們對于上半年的表現(xiàn)比較滿意，有點超出我們的預(yù)期?！苯?，談及2022上半年的業(yè)績表現(xiàn)，美圖公司創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官吳欣鴻在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，未來幾年，VIP訂閱業(yè)務(wù)將持續(xù)快速增長，主要是通過VIP訂閱會員數(shù)的拓展和平均付費用戶收入的增長來實現(xiàn)。目前的VIP會員數(shù)突破了500萬，但相比2.409億的月活躍用戶數(shù)，還有很大的增長空間。
該公司發(fā)布的2022年半年報顯示，報告期內(nèi)，美圖實現(xiàn)總收入9.712億元，同比增長20.5%。凈利潤為3600萬元，同比增長7.9%。VIP訂閱業(yè)務(wù)超越在線廣告業(yè)務(wù)，成為公司最大的收入來源，SaaS及相關(guān)業(yè)務(wù)收入同比增長1542.3%。在關(guān)鍵的用戶指標數(shù)據(jù)上，其月活躍用戶環(huán)比增長4.5%，達到2.409億。
對于美圖而言， 此時布局SaaS業(yè)務(wù)正是基于其在影像處理和C端服務(wù)多年的基礎(chǔ)。安永在今年年初發(fā)布的分析報告認為，行業(yè)垂直型SaaS服務(wù)于特定類型的行業(yè)，主要提供更有針對性、更貼近業(yè)務(wù)場景的產(chǎn)品，如電商零售、金融、地產(chǎn)等。相對業(yè)務(wù)垂直型產(chǎn)品來說，其產(chǎn)品復(fù)雜度較低，因此進入壁壘相對較低。
但是，行業(yè)垂直型SaaS由于服務(wù)行業(yè)較為集中，市場空間較為有限，也更容易受到目標市場行業(yè)波動的影響。隨著自身行業(yè)積累逐漸深厚，該行業(yè)往往能夠發(fā)展出較高的壁壘。
B端與C端同時發(fā)力
上半年，美圖公司VIP訂閱業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入3.392億元，同比增長61.4%。
吳欣鴻認為，長期來看，VIP訂閱的收入的占比還會更高?！拔覀兡壳把邪l(fā)投入的主要方向仍是計算機視覺，技術(shù)是非常核心的一個壁壘?！?/p>
2022年上半年，美圖公司推出Wink、Chic、美圖秀秀Mac版、美圖設(shè)計室、美圖云修、美圖證件照6款影像產(chǎn)品。可以看出，美圖試圖在C端挖掘更多場景。
此外，布局B端市場也是另一個重點戰(zhàn)略。2021年12月17日，美圖公司旗下美圖網(wǎng)、賣方及美得得科技(深圳)有限公司簽訂協(xié)議，美圖網(wǎng)同意購買美得得約20.67%股權(quán)，總代價約人民幣7974.19萬元(港幣約9778.29萬元)。在股權(quán)購買完成后，美圖公司將擁有美得得約63.35%股權(quán)，美得得將成為美圖公司子公司。
據(jù)了解，從今年1月開始，美得得業(yè)績開始并入美圖公司財務(wù)報表。2022年上半年，美得得為中國250多個城市超萬家化妝品門店提供服務(wù)，其供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)得到大幅增長。而美圖宜膚向全球護膚品牌、醫(yī)美機構(gòu)及美容院業(yè)務(wù)，提供AI測膚及相關(guān)SaaS解決方案。目前已經(jīng)落地全球2826家線下門店。
“由于化妝品市場高度擴散，定價不透明，供應(yīng)鏈管理SaaS可以幫助客戶，發(fā)現(xiàn)化妝品市場里大勢的產(chǎn)品，并且精準洞察行業(yè)趨勢。在提供ERP服務(wù)的基礎(chǔ)上，我們能了解到整個化妝品市場的供需狀態(tài)?！眳切励欉M一步解釋稱，從長遠看，美圖的SaaS解決方案還有很大增長空間，因為中國產(chǎn)業(yè)數(shù)字化處于風(fēng)口。
他以美業(yè)和化妝品行業(yè)為例，在與線下門店經(jīng)營者交流的時候，發(fā)現(xiàn)還是存在信息脫節(jié)的情況?！氨热缫粌杉议T店很難去做大規(guī)模的產(chǎn)研投入，很難分攤這些成本，所以做好高效的數(shù)字化運營特別重要，對SaaS的需求會越來越大，我們希望可以幫助線下門店降本增效?！眳切励櫛硎尽?/p>
加大研發(fā)占比
近年來，在中國全面促進數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的背景下，SaaS市場持續(xù)升溫。據(jù)《2021中國SaaS市場研究報告》顯示，2020年，我國SaaS市場規(guī)模為498.2億元，同比2019年增長31.6%，未來五年，SaaS市場年均復(fù)合增長率為26%，預(yù)計我國SaaS市場容量可達萬億規(guī)模。
不過，在SaaS領(lǐng)域，美圖還面臨著來自于其他互聯(lián)網(wǎng)公司的競爭。
美圖公司首席財務(wù)官兼公司秘書顏勁良在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時表示，現(xiàn)階段保持盈利很重要，VIP訂閱增長是目前營收的重要來源。此外，供應(yīng)鏈SaaS在早期的毛利率還不是很高，處于起步階段，未來空間巨大。
安永分析報告數(shù)據(jù)顯示，2020年中國企服SaaS細分賽道滲透率也存在較大的差異。基礎(chǔ)工具型SaaS市場較為成熟，其中云協(xié)作目前發(fā)展最為成熟，滲透率最大，達76%；業(yè)務(wù)垂直型SaaS中，HCM、ERP和ITSM的市場滲透率較低，均不足30%，仍有較大市場空間；行業(yè)垂直型SaaS中，電商零售類滲透率較高，達43%，而金融類由于業(yè)務(wù)復(fù)雜度較高，滲透率相對較低。
如何在現(xiàn)有的格局里進行突破？吳欣鴻表示，首先是產(chǎn)品創(chuàng)新，在運營上加大投入；另外，會不斷加大技術(shù)投入在營收中的占比?！白兠肋@個需求或者說顏值經(jīng)濟，其實是長期存在的，所以我們覺得賽道還有很大的空間，特別是目前對于視頻空間會比照片更大一些。所以我們未來還會加大在視頻(剪輯)方面投入的比例?！?/p>
公開財報顯示，美圖研發(fā)投入在營收中的占比為27%。受到財報消息影響，9月5日上午，美圖公司漲18.6%，股價重回1港元上方，總市值為46億港元。
艾媒咨詢CEO張毅在接受21世紀經(jīng)濟報道記者采訪時認為，美圖切入零售行業(yè)的戰(zhàn)略，類似于美團切入餐飲SaaS服務(wù)。對于線下零售商來說，最大的需求是規(guī)范化管理，從而提升管理能力和效率，市場肯定是有巨大需求的?！皬氖翪端服務(wù)的公司布局B端市場，它過去的龐大用戶基礎(chǔ)會形成很大的助力，但是關(guān)鍵點還在于團隊，需要有合適的人才。”
（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道）
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