中國(guó)“千億手辦帝國(guó)”誕生！泡泡瑪特股價(jià)開(kāi)盤(pán)后暴漲100%

忽如一夜春風(fēng)來(lái)。

12月11日是泡泡瑪特上市首日，而它的股價(jià)也在開(kāi)盤(pán)后直接暴漲100%，如今的總市值已經(jīng)突破1000億港元，成為了名副其實(shí)的“千億手辦帝國(guó)”---

要知道，泡泡瑪特可不是美國(guó)和日本的公司，它是一家土生土長(zhǎng)的中國(guó)企業(yè)。

縱使如今的市值與萬(wàn)代南宮夢(mèng)相比還有點(diǎn)兒距離，但千億體量已經(jīng)足夠它笑傲二次元界，也足夠它成為當(dāng)之無(wú)愧的年輕人的圣域了---

01.一個(gè)小小的盲盒，居然征服了90后?有一直留意或追隨泡泡瑪特的朋友，應(yīng)該清楚這是一家比較特殊的手辦公司。

他們不直接販賣(mài)各種手辦模型，而是將一款款設(shè)計(jì)精湛的玩物裝進(jìn)所謂的“盲盒”里頭，然后通過(guò)電商和線下自動(dòng)販賣(mài)機(jī)進(jìn)行兜售。

在消費(fèi)者拿到盲盒并將它拆開(kāi)之前，里面究竟什么款式，究竟是否是自己喜好的角色根本就不可知---

但不可知?dú)w不可知(有不少人認(rèn)為這才是泡泡瑪特成功的關(guān)鍵，下文再展開(kāi)來(lái)說(shuō))，在盲盒模式的撬動(dòng)下，泡泡瑪特已經(jīng)成為了90后不惜一擲千金的存在，而如今的千億市值也正是90后給助推上的。

依據(jù)中國(guó)最大電商平臺(tái)發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》，在盲盒產(chǎn)品上年花費(fèi)超過(guò)2萬(wàn)的用戶數(shù)量已經(jīng)超過(guò)20萬(wàn)，其中最頂尖的購(gòu)買(mǎi)者甚至?xí)⒔痤~拽拉到百萬(wàn)級(jí)別。

而在泡泡瑪特的會(huì)員體系中，目前已經(jīng)累計(jì)收獲超320萬(wàn)用戶，其中的復(fù)購(gòu)率更是達(dá)到驚人的58%，并且在2018年和2019年的雙十一節(jié)日分別憑借2700萬(wàn)和8200萬(wàn)的銷(xiāo)售佳績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的將萬(wàn)代南宮夢(mèng)以及樂(lè)高在內(nèi)一眾世界知名玩具品牌給拋到身后，躋身某貓玩具品類(lèi)第一位!

不僅如此，在90后的助推下，泡泡瑪特手辦已經(jīng)成為了能夠媲美茅臺(tái)般的“硬通貨”。

依據(jù)國(guó)內(nèi)知名的二手交易平臺(tái)某魚(yú)發(fā)布的2019年數(shù)據(jù)顯示，只要從盲盒抽出來(lái)的普通款式基本可以按盲盒的基礎(chǔ)售價(jià)給販賣(mài)出去(代表消費(fèi)者不會(huì)虧)，而熱門(mén)的手辦則可以溢價(jià)幾十到幾百，對(duì)于某些稀有隱藏手辦就更可以兜售到上千的價(jià)位。

也正因?yàn)槿绱?ldquo;保值”的屬性，泡泡瑪特也就自然吸引了無(wú)數(shù)非圈內(nèi)人士的到來(lái)，他們或許抱著投機(jī)的目的，但隨著一批又一批投資者的注入，泡泡瑪特的市值自然也就飆升了上去，最終成為了國(guó)內(nèi)第一家“千億手辦帝國(guó)”---

行文至此，我相信還有不少人對(duì)泡泡瑪特的崛起抱有鄙夷態(tài)度的，認(rèn)為他們的成功離不開(kāi)所謂的“賭博和成癮性”。

不可否認(rèn)，“盲盒”確實(shí)是一種徘徊在灰色地帶的事物，這和多年以前網(wǎng)絡(luò)游戲被明令禁止的“開(kāi)箱子”活動(dòng)有著異曲同工的味道(當(dāng)然，不久后憑借轉(zhuǎn)換成抽卡又再次死灰復(fù)燃了)。

不過(guò)需要強(qiáng)調(diào)的是，簡(jiǎn)單的將泡泡瑪特定義成“賭博和成癮”那只是偷懶的做法，同時(shí)也是低估了泡泡瑪特商業(yè)野心的錯(cuò)誤評(píng)判---

02.泡泡瑪特究竟是智商稅?還是有真材實(shí)料?盲盒模式具有成癮性那是毋庸置疑的，但評(píng)判泡泡瑪特的功過(guò)我們還得看看它的產(chǎn)品究竟完全是泡沫堆砌出來(lái)，還是真由消費(fèi)者用鈔票投選出來(lái)的。

事實(shí)上距今為止泡泡瑪特公司已經(jīng)成立了十年之久，而在2010年的時(shí)候創(chuàng)始人王寧的初衷并不是打造手辦企業(yè)，而是模仿中國(guó)香港的LOG-ON的時(shí)尚超市，開(kāi)一家涵蓋各種零售商品的百貨公司---

但SKU龐雜起來(lái)了，管理和風(fēng)控的壓力也就呈指數(shù)級(jí)別上升了。在最初的幾年時(shí)間中公司一直處于虧損狀態(tài)，后來(lái)隨著王寧將品類(lèi)削減公司方才逐漸走回到正軌(依然在虧損)。

然而就在這時(shí)，貨架上一款Sonny Angel日本玩具突出的銷(xiāo)量引起了王寧的注意，而彼時(shí)已經(jīng)是2015年，泡泡瑪特公司也正承受著每年數(shù)千萬(wàn)的虧損支出(2015年虧損1598萬(wàn)，2016年前5個(gè)月虧損了2483萬(wàn))---

于是王寧投入了海量的心思去挖掘IP玩具的前景，以及通過(guò)征集投票的方式將備受消費(fèi)者歡迎的Molly手辦進(jìn)行了投產(chǎn)，并最終立下了將公司徹底轉(zhuǎn)型成手辦企業(yè)的決心。

隨后不到兩年時(shí)間，也就是2017年的時(shí)候泡泡瑪特的營(yíng)收已經(jīng)從虧損幾千萬(wàn)轉(zhuǎn)變成正向的160萬(wàn)利潤(rùn)，甚至在隨后18和19年憑借9950萬(wàn)和4.51億元的凈利潤(rùn)成為了國(guó)內(nèi)玩具行業(yè)當(dāng)中最備受矚目的黑馬。

在之后就是2020年12月11日的赴港上市，以及開(kāi)盤(pán)當(dāng)天沖上千億市值的佳話了。

而此刻的泡泡瑪特已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)盲盒與手辦的第一股，已經(jīng)再無(wú)任何挑戰(zhàn)者能夠撼動(dòng)它的地位了---

縱觀泡泡瑪特的發(fā)展，我們不難發(fā)現(xiàn)它的成功不完全是借盲盒的賭博與成癮的屬性來(lái)引爆開(kāi)來(lái)的。

這家手辦企業(yè)最初的也是當(dāng)下最成功的盲盒系列之一“Molly”就是消費(fèi)者的投票結(jié)果，而驅(qū)使王寧做出從百貨商店轉(zhuǎn)型成手辦IP公司的也是消費(fèi)者用鈔票決定出來(lái)的。

除此之外，如今的泡泡瑪特遠(yuǎn)不只是一家手辦生產(chǎn)和銷(xiāo)售企業(yè)那么簡(jiǎn)單，包括創(chuàng)始人王寧和投資者面向外界的介紹，以及泡泡瑪特所采取的一系列商業(yè)行動(dòng)，我們都不難看出這家公司想要對(duì)標(biāo)迪士尼的決心---成為IP孵化平臺(tái)。

依據(jù)信息顯示，如今的泡泡瑪特已經(jīng)擁有著來(lái)自全球各地的85個(gè)IP(其中12個(gè)自有，22個(gè)獨(dú)家授權(quán)，51個(gè)非獨(dú)家)，而其中已有4個(gè)IP累計(jì)產(chǎn)出收入超過(guò)1億元。

特別值得一提的是，作為泡泡瑪特最初門(mén)面存在的“Molly”系列，如今已被新孵化的Dimoo在市場(chǎng)占有率上超越了，而這也代表著泡泡瑪特?fù)碛兄掷m(xù)煥新IP的能力。

就如同迪士尼除了給我們帶來(lái)《小美人魚(yú)》《白雪公主》《阿拉丁》等經(jīng)典IP之外，還能持續(xù)的孵化出諸如《冰雪奇緣》《玩具總動(dòng)員》等IP的存在---

俗話有說(shuō)：“授人以魚(yú)不如授人以漁”。如果一家公司只能夠憑借一款產(chǎn)品耀眼于眾，那它的光芒也會(huì)很快就暗淡下去。

但如果這家公司能夠具備持續(xù)孵化爆品的能力，將核心技術(shù)聚焦在平臺(tái)的綜合性能力之上(包括設(shè)計(jì)、渠道、宣傳等等)，那它能夠收獲到的估值也會(huì)成幾何級(jí)數(shù)翻番。

這里最經(jīng)典的例子當(dāng)屬嗶哩嗶哩。

小破站在18年初上市的時(shí)候也僅有30+億美金的估值，而造成估值低開(kāi)的原因除了當(dāng)時(shí)的總用戶量不是特別充足之外，也還少不了B站的營(yíng)收接近八成都來(lái)源于游戲區(qū)的同一款游戲---

當(dāng)然，在后來(lái)的兩年時(shí)間中B站不斷推層出新，也不斷的將原有的圈子擴(kuò)充開(kāi)去。

雖然這兩年來(lái)沒(méi)少遭到所謂的“去二次元化”的非議，但B站的營(yíng)收結(jié)構(gòu)已經(jīng)趨于多元和優(yōu)良，而總體的市值也突破了260+億美金。

兩年翻了8倍多，可以稱(chēng)作妖股般的存在了---

泡泡瑪特也是如此。

正因?yàn)樗邆渲鳬P孵化能力(請(qǐng)注意，泡泡瑪特的孵化和迪士尼是不同的，后者有影視內(nèi)容支撐，而前者沒(méi)有，但這種或缺也被王寧定性為“無(wú)內(nèi)容孵化”，認(rèn)為是一種符合當(dāng)代年輕人碎片化時(shí)間，已經(jīng)沒(méi)有過(guò)多精力去用內(nèi)容來(lái)喂養(yǎng)的一種新形態(tài)，結(jié)果證明她是正確的)。

于是泡泡瑪特方才能夠得到資本市場(chǎng)的追捧，并在今天成就了千億市值的地位，而創(chuàng)始人王寧夫婦也憑借49.8%的占股，身價(jià)一躍突破547億港元，成為中國(guó)境內(nèi)最有錢(qián)的那0.01%了---

03.1000億或許只是開(kāi)始了解了上述內(nèi)容，相信各位也能夠更客觀的評(píng)價(jià)泡泡瑪特的成功了。

它固然有著“賭博和成癮性”的一面(盲盒)，但從另一方面來(lái)說(shuō)它也有著響應(yīng)年輕消費(fèi)者需求的價(jià)值增益。

甚至可以說(shuō)中國(guó)境內(nèi)的“潮玩手辦浪潮”就是被泡泡瑪特掀起的，而如今包括酷樂(lè)潮玩、名創(chuàng)優(yōu)品、52toys等公司也紛紛入局其中，相信未來(lái)的潮玩手辦市場(chǎng)也會(huì)越發(fā)多元多樣，不再像過(guò)去數(shù)十年那般被一堆堆的BEARBRICK(積木熊)所占據(jù)了---

或許此刻的你仍未對(duì)泡泡瑪特感興趣，但隨著身邊小伙伴的逐漸入坑，隨著社交平臺(tái)的不斷感染。

我相信不剁手是不可能不剁手的，而憑借中國(guó)極其龐大的90后消費(fèi)群體的支撐，1000億又豈是泡泡瑪特的終點(diǎn)呢?