四個(gè)特點(diǎn)讓《有藥》IP圈粉并應(yīng)用于商業(yè)化三方受益
在大眾的普遍看法上，商業(yè)化和情感運(yùn)營(yíng)不可得兼，粉絲往往反對(duì)作品商業(yè)化，簡(jiǎn)單粗暴的商業(yè)化模式容易損害作品本身的質(zhì)量，更可能傷害到粉絲情感，但I(xiàn)P要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)不可能沒(méi)有商業(yè)化，在這種情況下，《有藥》的商業(yè)規(guī)劃更顯難得。突破了以往的商業(yè)化模式，從普通的形象授權(quán)升級(jí)為從內(nèi)容及情感層面的合作，讓作品本身，粉絲及合作品牌三方同時(shí)受益。
愛奇藝能針對(duì)《有藥》的IP特性進(jìn)行差異化開發(fā)，就不得不提《有藥》本身的屬性。《有藥》是一部穿越題材動(dòng)畫，雖說(shuō)是穿越，但其中的人物并沒(méi)有掩藏“穿越者”的身份，甚至因?yàn)橛刑啻┰秸叨Q生了主人公樓主“鑒穿”(鑒定穿越者)這個(gè)職業(yè)，穿越者不得不生活在古代，古代人利用穿越者所帶來(lái)的的知識(shí)，想享受穿越者“福利”的古代人冒充穿越者……設(shè)定復(fù)雜、人物眾多、現(xiàn)代人與古代人的交鋒往往讓人忍俊不禁，圈粉無(wú)數(shù)。動(dòng)畫剛上線，同人社區(qū)LOFTER、半次元、克拉克拉、微博超話開啟的《有藥》同人創(chuàng)作活動(dòng)也同步舉行，播出不久就有幾千人參與活動(dòng)為“藥”發(fā)電。
這樣一部擁有爆笑、惡搞、美男眾多等屬性的IP，可以說(shuō)是相當(dāng)適合進(jìn)行商業(yè)合作的。
而目前的《有藥》的商業(yè)合作有以下四個(gè)特點(diǎn)。
一、將商業(yè)合作轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;梗點(diǎn)”或內(nèi)容點(diǎn)?！队兴帯分械臉侵骶褪莻€(gè)自帶“梗”的角色，他英俊瀟灑風(fēng)度翩翩，卻又個(gè)性沙雕，遇事能避則避，但仍然被迫遭遇大量事件，而且作為現(xiàn)代人的他，懂現(xiàn)代的一切潮流元素，因此在《有藥》與支付寶花唄的合作上，上場(chǎng)的正是這個(gè)與支付寶合作毫不違和的角色。并且和支付寶花唄的其他合作人選不同，樓主既不是明星也不夠男友，毫無(wú)包袱，支付寶花唄上每月的“親密電話”也親切的好像身邊的朋友。有趣的內(nèi)容吸引了大批粉絲的關(guān)注，定制短片剛上線就引來(lái)了幾萬(wàn)人轉(zhuǎn)發(fā)互動(dòng)。
與“999感冒靈”的廣告植入因與內(nèi)容貼合較深，也從單純的廣告轉(zhuǎn)變?yōu)橛?ldquo;梗”的內(nèi)容。《有藥》不僅打造了“他有病，我有藥”這一好記又好笑還與作品名完美貼合的廣告語(yǔ)，還在內(nèi)容中多次大大方方的露出，在“穿越”這一大劇情背景下顯得毫不違和還頗有趣味，拉近了品牌與年輕受眾之間的距離。
二、將《有藥》人物打造為新招牌。除了樓主之外，《有藥》的其他人物也在合作中成了新的招牌，例如和彩妝品牌合作定制聯(lián)名口紅?！队兴帯凡⒎侵皇鞘跈?quán)人物形象給彩妝品牌，而是將人物的性格、背景與口紅色號(hào)相匹配，為口紅賦予了性格化色彩，也讓粉絲看到這次合作中對(duì)人物的重視，讓人物成為了《有藥》動(dòng)畫的子IP，這樣的合作也讓品牌本身增加了內(nèi)容價(jià)值，進(jìn)而形成了動(dòng)漫角色為彩妝產(chǎn)品代言的新型衍生品方式。
三、二三次元深度結(jié)合。另外一點(diǎn)有趣的是，《有藥》還在打破二三次元壁壘。發(fā)布會(huì)選擇與網(wǎng)紅火鍋店辣莊合作就是一個(gè)例子，雖然《有藥》是二次元內(nèi)容，但選擇火鍋店不僅與《有藥》的內(nèi)容不違和，還為現(xiàn)代年輕人平時(shí)吃的火鍋又增加了一重意義，火鍋也是片中人物同款，讓火鍋店成為了社交網(wǎng)絡(luò)上的一大談資。
四、商業(yè)合作的同時(shí)也在為品牌賦能。除合作方式新鮮有趣之外，愛奇藝的合作還為商品附加了新的內(nèi)涵。如與支付寶花唄的合作，支付寶花唄雖然目前有大量明星的“親密電話”，但仍舊缺少獨(dú)特內(nèi)容，《有藥》與支付寶花唄的合作就能夠填補(bǔ)空缺，在宣傳中的用詞也能看出商業(yè)合作從單純的催賬單演變?yōu)橛蠭P屬性的全新內(nèi)容“想不想讓樓主當(dāng)你男朋友啊”“不會(huì)吧這么沙雕不會(huì)真的有人想讓他當(dāng)男朋友吧不會(huì)吧不會(huì)吧。”而原本已擁有大眾知名度的“999感冒靈”在品牌露出的過(guò)程中增強(qiáng)了品牌的趣味性，讓年輕人對(duì)“999感冒靈”產(chǎn)生情感基礎(chǔ)。為彩妝產(chǎn)品賦予“性格化”色彩和為火鍋帶來(lái)“明星效應(yīng)”也是類似。
而為了進(jìn)一步滿足粉絲的互動(dòng)與社交需求，除了商業(yè)合作之外，《有藥》同時(shí)還以漫展為舞臺(tái)，通過(guò)上海CP漫展等活動(dòng)，與線下粉絲親密接觸。在剛剛結(jié)束的愛奇藝動(dòng)漫游戲嘉年華青島站上，愛奇藝就設(shè)計(jì)了眾人齊跳《有藥》特色舞蹈環(huán)節(jié)，引爆互動(dòng)熱潮，進(jìn)一步加深粉絲與IP的深度連接。
《有藥》大膽創(chuàng)新的開發(fā)模式通過(guò)洞察粉絲心理，打造故事化、專屬、定制化等內(nèi)容，不僅滿足粉絲的情感需求，增強(qiáng)IP與粉絲間的互動(dòng)與情感鏈接，同時(shí)打通、縮短粉絲情感與需求到消費(fèi)轉(zhuǎn)化之間的鏈路，為品牌方帶來(lái)正向收益，促使IP商業(yè)化能力擴(kuò)展到最大化。IP本身的價(jià)值也因此提高，甚至讓IP打破了圈層，與三次元產(chǎn)品進(jìn)行了良好互動(dòng)。
