努力擺脫“大客戶依賴”
【資料圖】
原標題：努力擺脫“大客戶依賴”
近日，一則蘋果公司要求供應商減產(chǎn)的傳聞讓一家“果鏈”企業(yè)股價大幅震蕩。有分析認為，企業(yè)股價波動的原因是市場擔心關鍵客戶需求減少將導致公司業(yè)績下滑。
大客戶作為企業(yè)重要的利益相關者，能夠全方面影響企業(yè)的經(jīng)營活動及其在資本市場的表現(xiàn)。企業(yè)將自己捆綁在大客戶身上，固然可以在產(chǎn)業(yè)順風順水時賺得缽滿盆滿，但一旦遭遇產(chǎn)業(yè)逆風，其業(yè)績也必然受到波及。受消費者削減開支影響，2022年以來全球智能手機市場持續(xù)低迷，智能手機產(chǎn)量削減。有分析認為，這可能會在未來數(shù)月繼續(xù)抑制智能手機市場發(fā)展。在這一趨勢下，以蘋果為大客戶的“果鏈”企業(yè)業(yè)績低迷已不可避免。
與大客戶業(yè)績同涼熱還不是“大客戶依賴”最差的結果。最差的結果可能在于，萬一大客戶陷入債務危機，公司應收賬款轉為呆壞賬，進而導致公司資產(chǎn)負債表的急劇惡化。類似大客戶業(yè)務占比過高的問題，在A股上市公司中并不少見。很多公司在招股說明書中也有相關提醒——若未來公司主要客戶自身市場份額下降、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略變化、采購政策發(fā)生變化，或因公司新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品質量不能符合客戶要求、不及時交付貨物，主要客戶可能減少甚至終止對公司的采購，將對公司經(jīng)營業(yè)績帶來不利影響。然而，這些提醒似乎更多是上市公司出于信披義務進行的程序性回應，能以此作為公司發(fā)展預警并采取切實行動消除隱患的少之又少。
擺脫大客戶依賴并不容易，卻是夯實發(fā)展根基、平滑發(fā)展周期的重要舉措。減少對單一客戶的依賴、增強抗風險能力，是難也要做的事情。
如何擺脫“大客戶依賴”？至少有以下三個思路。第一，不斷開拓新客戶，增加新客戶的數(shù)量及銷售額，進而降低對單一客戶的銷售比例。第二，尋找技術遷移或業(yè)務協(xié)同的新賽道，即依托企業(yè)現(xiàn)有技術開辟新的應用領域。第三，適時開辟新業(yè)務線條，并避免掉進競爭紅海。（溫寶臣）
標簽： 智能手機 上市公司 產(chǎn)品質量
