熱門看點：遙望科技直播帶貨，一年賣了150億
作者/電商君
(資料圖片)
遙望科技2022年直播帶貨150億
直播電商第一股，又創(chuàng)造了一個帶貨奇跡。
1月31日，佛山遙望科技股份有限公司發(fā)布業(yè)績預(yù)告，這份業(yè)績報告，也是遙望科技成為“直播電商第一股”后的首份業(yè)績報告。
數(shù)據(jù)顯示報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入約94.9億元，較上年同期下降約14.0億元，同比減少約13%；費用支出約57.0億元，較上年同期上升約2.5億元，同比增加約4.6%。
圖源：遙望科技2022年度業(yè)績預(yù)告
在直播電商賽道上，遙望科技是一個較為獨特的存在。2019年3月遙望科技被“女鞋第一股”星期六并購，2022年公司開始剝離鞋類業(yè)務(wù)，同年12月，星期六正式更名為遙望科技，轉(zhuǎn)型移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。
此后，遙望科技成為了A股市場上少有的以直播帶貨為主業(yè)的上市公司。
在業(yè)績預(yù)告中，遙望科技2022年相關(guān)直播電商業(yè)務(wù)實現(xiàn)GMV約150億元，同比增長約50%，收入與利潤規(guī)模實現(xiàn)較大增長，預(yù)計直播帶貨給遙望科技實現(xiàn)的全年凈利潤約2.7億元。
客觀來看，150億的帶貨GMV稱得上是行業(yè)頂尖。
作為對比，此前交個朋友曾榮登2021年抖音直播帶貨第一的席位，其全年實際支付銷售額達(dá)50億。另一家頭部直播電商機(jī)構(gòu)，東方甄選，也在前段時間公布了帶貨業(yè)績數(shù)據(jù)。2022年6月-11月，新東方在線商品交易總額達(dá)到48億元。
由此可見，作為直播電商第一股的遙望科技，帶貨業(yè)績上也不輸“第一股”這個名頭，2022年遙望一共簽約172位藝人與主播，新接入10806家品牌和商家，直播時長近3萬個小時，直播場次4千多場，達(dá)成1.35億筆訂單。
值得注意的是，帶貨成績十分優(yōu)秀的遙望科技，此次的整體業(yè)績依舊顯示虧損，預(yù)計2022年歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損1.70億元-2.55億元，同比減虧63.57%-75.71%。
原因也很簡單，主要受公司鞋履業(yè)務(wù)尤其是線下渠道影響，使得該業(yè)務(wù)全年均處于虧損狀態(tài)， 針對這個問題，遙望科技已經(jīng)做好了應(yīng)對的舉措。
報告指出，未來遙望科技將會只保留公司電商及線下渠道中少量必要的存貨，將大部分鞋履庫存陸續(xù)出清，2023年鞋履業(yè)務(wù)對公司業(yè)績的影響有望大幅降低。
這也意味著，直播電商將真正成為遙望科技的核心業(yè)務(wù)。伴隨著這份滿分答卷的提交，2023年的直播電商之爭，進(jìn)入了一個新的高度。
遙望科技怎么做到的
和羅永浩的交個朋友、俞敏洪的東方甄選相比，遙望科技在大眾討論中的聲量一直比較小，看到這份150億的成績單，很難不讓人得出一鳴驚人的結(jié)論。
但實際上，業(yè)內(nèi)對遙望科技早有定論，“直播大廠”四個字，就足以表明遙望科技的實力。
我們更關(guān)心的是，遙望科技究竟是怎么做到的？
杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是一家以直播為核心的綜合型科技企業(yè)，2010年11月成立于杭州，2018年布局直播電商領(lǐng)域，同年完成資本化于A股上市。
在直播業(yè)務(wù)板塊上，遙望科技以“明星+IP” 兩手并行，已建立起擁有百余位明星+達(dá)人的多平臺、多層次主播矩陣，建立超過2.5萬個國內(nèi)外品牌入駐的供應(yīng)鏈體系，覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類。
上述這兩段話，來自遙望科技的官網(wǎng)，而在看似官方口吻中，已經(jīng)展現(xiàn)出遙望科技的差異化競爭策略。
細(xì)看這幾個關(guān)鍵詞：多平臺、多層次主播矩陣、明星+IP、供應(yīng)鏈體系。
先說多平臺多矩陣布局，這個發(fā)展趨勢我們已經(jīng)討論過很多次了，和原本將雞蛋放在一個籃子相比，多平臺和機(jī)構(gòu)化的運作可以保證直播機(jī)構(gòu)跨越平臺之間的界限，并且原本直播間的流量不會受到影響。
在這一點上，遙望科技是走的最快的一家直播公司。
2022年雙11，遙望科技成為唯一橫跨淘抖快的直播企業(yè)，注意兩個字，唯一。與此同時，遙望科技還在擴(kuò)大主播矩陣，2022年一共簽約172位藝人與主播。
其次則是值得一提的明星+IP模式，也可以稱為“藝人+素人”雙輪驅(qū)動，自帶流量和粉絲的藝人打頭陣，同時大批量發(fā)掘培養(yǎng)素人主播。
這種模式可以保證流量的熱度和穩(wěn)定性，同時還具備一個優(yōu)勢，就是極高的可復(fù)制性，在模式經(jīng)過市場驗證后，可以迅速大規(guī)模復(fù)刻。
按照行業(yè)資深人士的測算，假設(shè)合作的主播均為月GMV在300萬的中小主播，合作主播數(shù)量中長期在1000位左右，則單月對于遙望的GMV貢獻(xiàn)就在30億以上，全年將突破300億GMV。
圖源：莊帥零售電商頻道
除了對主播運營模式的持續(xù)探索外，直播電商背后的供應(yīng)鏈能力布局我們就不再贅述。在這個賽道上，所有直播機(jī)構(gòu)都在加速布局。
以上，我們基本理解了遙望科技達(dá)到150億GMV成績的解法，但是在公司高管的眼中，對這份成績單顯然還不太滿意。
1月1日，遙望科技發(fā)布全員內(nèi)部信，遙望科技總裁兼CEO謝如棟指出，“2022年，我們在年初開局給?，優(yōu)勢明顯，但為何在年末交出的卻是?份?常不滿意的答卷？”
具體的問題：管理層分工不合理、直播流程執(zhí)行不徹底；直播時長短，時間利用率低；資源浪費嚴(yán)重以及公司管理層沒有經(jīng)營意識等方面。
遙望科技創(chuàng)始人謝如棟
客觀來說，謝如棟指出的這些問題可以算得上是行業(yè)通病，等直播帶貨從一個小直播間走到上市公司的層級時，不可避免會出現(xiàn)“大公司病”，為此，遙望科技正在通過組織的變化、直播流程的梳理以及數(shù)字化工具的介入，來解決這些難題。
綜合來看，遙望科技的成功并非偶然，而站在新一年的開幕戲上，我們也不難看出遙望科技存在的難題。
直播電商迎來新一輪競爭
在2022年的直播電商發(fā)展中，我們意識到，多平臺多矩陣布局、深入供應(yīng)鏈，是所有直播機(jī)構(gòu)乃至主播都必須要考慮的內(nèi)容。
而新的一年，我們已經(jīng)看到更多新的趨勢和難題出現(xiàn)。
首先從謝如棟的內(nèi)部信中，我們意識到在直播機(jī)構(gòu)進(jìn)入多平臺多矩陣布局和大規(guī)模運營的節(jié)奏中時，直播帶貨和運營的效率、從決策到執(zhí)行之間的環(huán)節(jié)打通，成了新的競爭難題。
在遙望科技內(nèi)部信中提到，2022年一共簽約了172位藝人和主播，其中達(dá)到“有效開播”的藝人及主播僅有83人，每個主播每個月的直播時長不足29小時，但即便是在低開播時長的情況下，仍有5個藝人等待第一次開播，另有80多個主播只能充當(dāng)直播氣氛組。
顯然，主播太多、平臺太多，考驗的就是運營的效率管理了。
同樣的問題也出現(xiàn)在交個朋友團(tuán)隊，在年底的淘寶直播間中，羅永浩多次遇到運營事故，如產(chǎn)品文案介紹描述不清楚、要求客戶自己承擔(dān)按摩椅運費等。
對此，交個朋友方面表示，因為淘寶團(tuán)隊很多人都陽了，導(dǎo)致運營（事故）和停播。淘寶方面也回應(yīng)稱，交個朋友的杭州淘寶團(tuán)隊是比較新的團(tuán)隊，再加上這兩周疫情嚴(yán)重，團(tuán)隊大部分都陽了，所以產(chǎn)生了一些問題。
實際上這就是在進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張時，必然會出現(xiàn)的效率與管理難題。
新的一年，除了在直播運營效率和管理上下功夫外，還有一個新的趨勢，那就是直播間與內(nèi)容的深度融合。
此前，針對直播究竟是帶貨為主還是內(nèi)容為王，羅永浩掀起過一場大討論，當(dāng)時他指出在如果和粉絲聊天聊內(nèi)容，直播間的熱度很高，但成交量并沒有太大影響，與此同時，有很多用戶，選擇不看內(nèi)容直接下單，似乎在證明，內(nèi)容的重要性不高。
但隨后，羅永浩就和交個朋友推出了答題綜藝的內(nèi)容新形式。不止羅永浩，李佳琦、遙望科技，也越來越重視直播間與內(nèi)容的深度融合。
去年雙十一前，李佳琦就憑借砍價帶貨綜藝《所有女生的offer》第二季，成功預(yù)熱，多次登上熱搜榜單，令市場看到直播電商與綜藝結(jié)合的潛能。
近日，遙望科技也聯(lián)合出品了新的直播帶貨綜藝《種地吧》，將真實記錄藝人在142畝土地上，190天時間里，播種、灌溉、施肥、收獲，真實運營農(nóng)場，直播帶貨自負(fù)盈虧創(chuàng)立農(nóng)夫集市等全過程。
可見，與內(nèi)容的深度融合，將是2023年直播電商的一個新潮流。
此外，還有隱藏在直播間背后的SaaS平臺和技術(shù)研發(fā)的持續(xù)投入等趨勢，典型代表就是遙望科技構(gòu)建的數(shù)字化“遙望云”平臺，實現(xiàn)了直播流程在線化、分析規(guī)?；?、選品智能化。
總的來說，透過遙望科技的帶貨成績單，我們見識到了多平臺多主播多矩陣直播模式的威力，同時也看到直播機(jī)構(gòu)在發(fā)展壯大過程中所出現(xiàn)的管理上、運營效率上的諸多難題。
新的一年，越發(fā)成熟的直播電商行業(yè)，將更加重視直播效率的提升，并且將持續(xù)與內(nèi)容深度融合。
帶貨150億，或許只是一個開始。
