天天快看點(diǎn)丨新能源車(chē)二手市場(chǎng)回暖了？

近日，中汽協(xié)公布 11 月汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)數(shù)據(jù)顯示，新能源汽車(chē)?yán)^續(xù)保持著快速的增長(zhǎng)勢(shì)頭 —— 當(dāng)月產(chǎn)銷(xiāo)再創(chuàng)新高，分別達(dá)到 76.8 萬(wàn)輛和 78.6 萬(wàn)輛，同比分別增長(zhǎng) 65.6%、72.3%，市場(chǎng)占有率已達(dá)到 33.8%。

(資料圖片)

從今年四月以來(lái)，國(guó)內(nèi)新能源汽車(chē)的滲透率，呈逐月攀升態(tài)勢(shì)。而受新能源新車(chē)價(jià)格上調(diào)的影響，新能源二手車(chē)市場(chǎng)也有回暖的跡象，中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，新能源二手車(chē)交易量達(dá) 15.6 萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng) 36.4％。

另?yè)?jù)瓜子二手車(chē)公布的數(shù)據(jù)顯示，今年 10 月，交易增速最高為新能源二手車(chē)，同比增長(zhǎng) 348.5%，是同期燃油二手車(chē)交易增速的 10 倍以上，新能源汽車(chē)的“火”似乎已經(jīng)燒到了二手車(chē)市場(chǎng)。

同時(shí)，水漲船高的，還有新能源二手車(chē)的收售價(jià)格。二手車(chē)交易在線(xiàn)服務(wù)平臺(tái)“天天拍車(chē)”發(fā)布的報(bào)告顯示，今年 9 月，新能源二手車(chē)在線(xiàn)成交均價(jià)為 96558.14 元，環(huán)比上漲 10.2%。

只是，有二手車(chē)商透露，今年新能源二手車(chē)市場(chǎng)回暖，交易量、交易價(jià)格上漲是不假。然而熱銷(xiāo)的車(chē)型，則發(fā)生了一定的變化。那么，這到底是怎么一回事呢？如今，二手車(chē)市場(chǎng)走量的新能源車(chē)型又是什么？

01、二手 A 級(jí)電動(dòng)車(chē)，搖身一變跑網(wǎng)約？

“曾經(jīng)走量的二手 Molde 3，現(xiàn)在很難賣(mài)得動(dòng)了。”

深圳桃園一位二手車(chē)商張玲（化名）坦言，要說(shuō)今年新能源二手車(chē)市場(chǎng)最大的變數(shù)，莫過(guò)于二手的特斯拉了。由于官方下調(diào)部分車(chē)型價(jià)格，不少潛在消費(fèi)者產(chǎn)生觀望情緒，號(hào)稱(chēng)新能源二手車(chē)“香餑餑”的特斯拉，如今也少有人問(wèn)津。

今年九月，店里收購(gòu)的三臺(tái)特斯拉的 Molde 3，至今仍在展廳靜靜停放著等待它的買(mǎi)家。但好在從下半年開(kāi)始，包括她在內(nèi)的不少二手車(chē)商，收購(gòu)新能源二手車(chē)的目標(biāo)，也有所改變，難以脫手的特斯拉尚未給她造成壓力。

“要知道，只要有可能，二手車(chē)商一般都不會(huì)收二手新能源車(chē)，太坑了?！钡珡埩釤o(wú)奈說(shuō)道，如今國(guó)內(nèi)新能源車(chē)滲透率逐月攀升，一線(xiàn)城市保有量更是驚人，二手市場(chǎng)大量新能源車(chē)流通，不收的話(huà)，店里生意難免會(huì)受到影響。

既然如此，作為二手車(chē)商，只能是有針對(duì)性、目的性地收一些容易脫手、風(fēng)險(xiǎn)較低的車(chē)型。目前，大部分同行收車(chē)的共識(shí)是，放棄價(jià)格低的 A0 級(jí)純電、價(jià)格高易砸手里的新能源 B 級(jí)車(chē)，只挑品牌口碑好、保有量大的 A 級(jí)電動(dòng)車(chē)。

“你想呀，A0 級(jí)的電動(dòng)車(chē)，價(jià)格便宜保值率還高，消費(fèi)者普遍買(mǎi)新不買(mǎi)舊。至于 20 萬(wàn)以上的 B 級(jí)電動(dòng)車(chē)，周轉(zhuǎn)時(shí)間長(zhǎng)，難免會(huì)給店內(nèi)的資金流造成壓力，要知道，現(xiàn)在有很多二手車(chē)商，是貸款收車(chē)?！?/p>

至于 A 級(jí)純電動(dòng)車(chē)，張玲坦言，車(chē)商在收購(gòu)時(shí)，也是有講究的，通常是年限短、車(chē)況新，軸距在 2 米 6 以上。至于其中原因，自然是類(lèi)似車(chē)型可以通過(guò)與小車(chē)商合作，售往三、四線(xiàn)小城市，并成為網(wǎng)約車(chē)。

近年，網(wǎng)約車(chē)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，截至 2021 年底，國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車(chē)用戶(hù)規(guī)模已達(dá) 4.53 億，較 2020 年增長(zhǎng) 23.9%。2020 年 12 月~2022 年 3 月，網(wǎng)約車(chē)駕駛員呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。

截至 2022 年 3 月底，各地共發(fā)放網(wǎng)約車(chē)駕駛員證 407.3 萬(wàn)本，環(huán)比增長(zhǎng) 0.5%。同樣，全國(guó)網(wǎng)約車(chē)輛規(guī)模也在不斷增長(zhǎng)。截止 2022 年 3 月底，網(wǎng)約車(chē)車(chē)輛運(yùn)輸證共計(jì)頒發(fā) 163.4 萬(wàn)本，環(huán)比增長(zhǎng) 0.2%。

張玲表示，近幾年，國(guó)內(nèi)部分城市開(kāi)始鼓勵(lì)網(wǎng)約車(chē)使用新能源車(chē)。加上三、四線(xiàn)城市充電基礎(chǔ)設(shè)施的完善，不少網(wǎng)約車(chē)從業(yè)者也開(kāi)始考慮換純電動(dòng)車(chē)跑單，以此降低運(yùn)營(yíng)成本。

至于二手 A 級(jí)純電動(dòng)車(chē)，恰恰是網(wǎng)約車(chē)從業(yè)者的最佳選擇。

以一臺(tái)續(xù)航 400 公里，新車(chē)落地價(jià) 12 萬(wàn)的 A 級(jí)純電動(dòng)為例，一年半出售，收購(gòu)價(jià)格大概為 9 萬(wàn)元，算上運(yùn)輸板車(chē)費(fèi)用、兩邊車(chē)商的利潤(rùn)，最終再以 10 萬(wàn)售出。

“像卡羅拉、軒逸這一類(lèi)小城市網(wǎng)約車(chē)最普遍的燃油車(chē)型，落地也要十一、二萬(wàn)。即便日系車(chē)再怎么省油，一公里也要四毛錢(qián)，比同級(jí)的純電動(dòng)車(chē)高多了。當(dāng)然，作為生產(chǎn)工具，從業(yè)者在買(mǎi)新能源二手車(chē)時(shí)，也不像普通用戶(hù)一般挑剔、顧慮，價(jià)錢(qián)便宜就行?！?/p>

張玲坦言，如此一來(lái)，二手車(chē)商從一線(xiàn)城市收購(gòu)的大量 A 級(jí)純電動(dòng)車(chē)，可以快速運(yùn)往三、四線(xiàn)城市合作的小車(chē)商處，快速走量，并以此轉(zhuǎn)移二手車(chē)庫(kù)存的壓力，也可謂是一舉兩得。

可見(jiàn)，深諳普通消費(fèi)者對(duì)二手新能源車(chē)仍懷有偏見(jiàn)的二手車(chē)商，已不再執(zhí)著 2C 業(yè)務(wù)，反而是快速抓住網(wǎng)約車(chē)行業(yè)的變化，變相做起 2B 業(yè)務(wù)。只是，二手車(chē)商們的“騷操作”還遠(yuǎn)不止如此。

02、二手電動(dòng)廂貨需求幾何？

相比家用新能源乘用車(chē)，如今在二手車(chē)市場(chǎng)上，還有一種特殊的車(chē)型，備受車(chē)商的青睞，那便是二手純電動(dòng)廂式貨車(chē)。張玲稱(chēng)，盡管目前常規(guī)的二手乘用車(chē)交易市場(chǎng)里，純電廂式貨車(chē)并非占據(jù) C 位，但收購(gòu)的車(chē)商，卻大有人在。

在主流的二手車(chē)交易平臺(tái)上搜索“純電廂式貨車(chē)”一詞，的確能夠找到大量相關(guān)信息。一位同樣來(lái)自深圳的車(chē)商“海鵬”透露稱(chēng)，包括他在內(nèi)，不少原本主力經(jīng)營(yíng)二手乘用車(chē)的同行，如今都兼收純電廂式貨車(chē)。

“電廂貨車(chē)在二手市場(chǎng)流通率不錯(cuò)，但以前收車(chē)少，都是專(zhuān)營(yíng)貨車(chē)的車(chē)商?！焙ｙi表示，如今即便是二手乘用車(chē)市場(chǎng)，對(duì)于類(lèi)似的純電廂式貨車(chē)也是來(lái)者不拒，只因?yàn)轭?lèi)似的車(chē)型，收購(gòu)價(jià)格比較低，且銷(xiāo)路比新能源乘用車(chē)更廣。

他以店內(nèi)最近剛收到的一臺(tái)“東風(fēng) EM26”的純電廂式貨車(chē)為例，原車(chē)主一年前貸款購(gòu)買(mǎi)該車(chē)跑同城貨運(yùn)，落地價(jià)超過(guò) 9 萬(wàn)元，然而如今的市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)僅為 6 萬(wàn)元。

事實(shí)上，除了他舉例的車(chē)型以外，純電廂式貨車(chē)的貶值率相當(dāng)高。通過(guò)主流二手車(chē)平臺(tái)查詢(xún)相關(guān)車(chē)型保值率發(fā)現(xiàn)，純電廂式貨車(chē)其首年的保值率，通常僅為六成左右。

“換句話(huà)說(shuō)，純電廂貨一到手就貶值三到四成，比新能源乘用車(chē)狠多了?！焙ｙi說(shuō)，很多個(gè)體戶(hù)、小企業(yè)買(mǎi)純電廂式貨車(chē)運(yùn)貨，結(jié)果經(jīng)營(yíng)下來(lái)，業(yè)務(wù)受阻，最終只能是低價(jià)賣(mài)車(chē)。

與二手新能源乘用車(chē)不同的是，盡管車(chē)商低價(jià)收購(gòu)市場(chǎng)“異類(lèi)”純電廂式貨車(chē)，但完全不愁其沒(méi)有銷(xiāo)路，有很多純電廂式貨車(chē)被低價(jià)收購(gòu)之后，轉(zhuǎn)手賣(mài)給了租車(chē)機(jī)構(gòu)，并通過(guò)以租代購(gòu)、租賃的方式，租售給網(wǎng)約貨運(yùn)從業(yè)者。

最近一段時(shí)間，全國(guó)各地復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作穩(wěn)步開(kāi)展，同城貨運(yùn)行業(yè)逐漸開(kāi)始復(fù)蘇，網(wǎng)約貨運(yùn)的需求也進(jìn)一步走高。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，部分網(wǎng)約貨運(yùn)平臺(tái)整體訂單量環(huán)比增長(zhǎng)近 30％，下單用戶(hù)量更是增長(zhǎng)近 20％。

而同城貨運(yùn)、網(wǎng)約貨運(yùn)需求的增加，也吸引了不少新的從業(yè)者，進(jìn)入城市貨運(yùn)行業(yè)，對(duì)于價(jià)格便宜，同時(shí)主打用車(chē)經(jīng)濟(jì)性的二手純電廂式貨車(chē)，需求自然也是水漲船高，供不應(yīng)求。

海鵬坦言，目前店里賣(mài)出的二手純電廂式貨車(chē)，平均利潤(rùn)約為 8000 元 / 每臺(tái)，比十萬(wàn)級(jí)別的二手新能源乘用車(chē)還要高出一截，而且收一臺(tái)賣(mài)一臺(tái)，完全沒(méi)有庫(kù)存的壓力。

除了租車(chē)機(jī)構(gòu)低價(jià)“撿漏”撿漏二手純電廂式貨車(chē)之外，近幾年承擔(dān)“城市血管”重任的物流企業(yè)，對(duì)純電廂式貨車(chē)（物流車(chē)）的需求，也呈現(xiàn)逐漸攀升的態(tài)勢(shì)。

電車(chē)資源數(shù)據(jù)顯示：2022 年 11 月，新能源物流車(chē)總銷(xiāo)量為 24412 輛，環(huán)比 10 月增長(zhǎng)了 24.23%，同比大增 87.55%，刷新了今年銷(xiāo)量的最高紀(jì)錄。物流貨運(yùn)電動(dòng)化需求的東風(fēng)，自然避免不了向下吹到了二手車(chē)市場(chǎng)上。

“為了能迅速補(bǔ)充運(yùn)力，快遞代理網(wǎng)點(diǎn)都到二手車(chē)市場(chǎng)上，找純電廂貨。”一位廣州的二手車(chē)商也表示，目前，店里收購(gòu)的純電廂式貨車(chē)，有將近 70%，是讓快遞網(wǎng)點(diǎn)承包商買(mǎi)走的。

不難看出，隨著同城貨運(yùn)需求逐步上升，周轉(zhuǎn)快、保值率低、加價(jià)空間大的純電廂式貨車(chē)，已然成為二手車(chē)商心目中的“搶手貨”。只不過(guò)，按當(dāng)前的市場(chǎng)表現(xiàn)看，新能源大火似乎燒到了二手車(chē)市場(chǎng)，但又沒(méi)有完全燒透。

新能源二手車(chē)何時(shí)能“玩轉(zhuǎn)”2C 領(lǐng)域？

03、一場(chǎng)虛火燒不透二手車(chē)市場(chǎng)

“二手車(chē)肯定是賣(mài)給個(gè)人用戶(hù)最省心、利潤(rùn)最大的。”

張玲并不否認(rèn)，今年下半年、尤其是第四季度以來(lái)，新能源二手車(chē)市場(chǎng)有明顯回暖的跡象，但她同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，新能源二手車(chē)仍很難“純粹”轉(zhuǎn)手，賣(mài)給普通的個(gè)人消費(fèi)者。

有不少新能源二手車(chē)變相流入了商用、類(lèi)商用領(lǐng)域（即個(gè)人跑網(wǎng)約車(chē)等）甚至是出口海外、奔赴不發(fā)達(dá)的中東非市場(chǎng)。個(gè)人消費(fèi)者對(duì)于新能源二手車(chē)交易仍保持謹(jǐn)慎態(tài)度。

有不少行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，新能源二手車(chē)之所以不受個(gè)人消費(fèi)者待見(jiàn)，與現(xiàn)階段市場(chǎng)缺乏完善的估值體系、車(chē)況評(píng)估體系有關(guān)。畢竟僅一個(gè)動(dòng)力電池，就已經(jīng)看蒙了不少二手車(chē)鑒定行家。

然而張玲認(rèn)為，行業(yè)缺乏對(duì)新能源二手車(chē)的估值、車(chē)況評(píng)估體系，只是新能源二手車(chē) 2C 受阻的因素之一。背后更為關(guān)鍵的原因，是新能源車(chē)企所制定的質(zhì)保體系，充滿(mǎn)套路。

“現(xiàn)在新能源車(chē)的滲透率已經(jīng)突破 30%，說(shuō)明消費(fèi)者不抗拒買(mǎi)新能源車(chē)，之所以市場(chǎng)會(huì)有這樣的轉(zhuǎn)變，其一是消費(fèi)者對(duì)新能源車(chē)的認(rèn)可度在逐漸提高，其二是廠家提供的超長(zhǎng)質(zhì)保、終生質(zhì)保打消了車(chē)主的后顧之憂(yōu)?！?/p>

但她坦言，不少車(chē)企所制定、出臺(tái)的新能源車(chē)售后質(zhì)保體系只覆蓋首任，即新車(chē)的車(chē)主，權(quán)益并不包含二手車(chē)車(chē)主。換句話(huà)說(shuō)，只要首任車(chē)主將車(chē)售出，第二任車(chē)主并不享有超長(zhǎng)、終身質(zhì)保承諾。

如此一來(lái)，首任車(chē)主買(mǎi)新車(chē)大可以買(mǎi)得放心，但購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的第二任車(chē)主，難免要承擔(dān)車(chē)輛在日后使用上，所可能出現(xiàn)故障，以及背后保養(yǎng)、維修的成本，“這擱誰(shuí)身上，也都要想一想，誰(shuí)也不想當(dāng)冤種?！?/p>

盡管目前，有部分車(chē)企率先推出了第二任車(chē)主也可享受首任車(chē)主質(zhì)保承諾，但仍限制“官方二手車(chē)”或者需要另外付費(fèi)“延續(xù)”質(zhì)保服務(wù)，而更多的車(chē)企，則仍推行有差別的質(zhì)保。

張玲強(qiáng)調(diào)，除非行業(yè)自上而下梳理、規(guī)范新能源汽車(chē)的質(zhì)保體系，否則，僅寄望于主機(jī)廠“自覺(jué)”調(diào)整質(zhì)保的承諾，很難在大范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)二手車(chē)與新車(chē)享有同等質(zhì)保待遇，二手車(chē)自然也難有保障。

畢竟，只有銷(xiāo)售新車(chē)，車(chē)企才能賺取利潤(rùn)。至于車(chē)型在二手車(chē)市場(chǎng)是否賣(mài)得好，或許也并不在車(chē)企考慮的范圍之內(nèi)。

結(jié)束語(yǔ)

可以說(shuō)，只要二手車(chē)無(wú)法享有新車(chē)同等的質(zhì)保承諾，即便新能源車(chē)需求再大、市場(chǎng)再火，也無(wú)法改變目前新能源二手車(chē) 2C 難現(xiàn)狀。短期內(nèi)，變相 2B 仍是車(chē)商消化新能源二手車(chē)的主流手段。

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：懂懂筆記 （ID：dongdong_note），作者：懂懂本尊，編輯：秦言