B站高管解讀財報電話會 COO李旎：B站站內(nèi)交易視頻的數(shù)量同比增長8倍
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8月17日，B站發(fā)布2023年第二季度財報。財報顯示，報告期內(nèi)，B站實現(xiàn)營收53億元，日均活躍用戶9650萬，同比增15%；月均活躍用戶數(shù)3.24億。隨著運(yùn)營效率提高，B站第二季度毛利率提升至23.1%，毛利潤同比提升66%，調(diào)整后凈虧損同比收窄51%。
隨后，B站高管出席電話會議，并解讀財報。COO李旎在電話會議上表示，B站廣告業(yè)務(wù)一橫一縱的策略初見成效，電商行業(yè)的廣告收入二季度同比增長超過140%，游戲廣告收入同比增長實現(xiàn)超過了40%。
李旎表示B站堅持內(nèi)容生態(tài)跟商業(yè)生態(tài)的融合，將“交易”場景融入到廣告產(chǎn)品，進(jìn)一步促進(jìn)了收入增長。帶貨業(yè)務(wù)今年預(yù)期產(chǎn)生廣告收入占總廣告收入的10%到20%之間。618期間，B站電商行業(yè)（包括交易）廣告收入同比增長超過200%。李旎預(yù)估今年“雙11”來自電商行業(yè)的廣告收入，依然能實現(xiàn)高速的增長，實現(xiàn)同比50%到60%的增長。
在B站和阿里合作的星火計劃中，通過B站種草進(jìn)入淘寶店面的用戶有70%是新客。并且在合作稿件發(fā)布的15天之內(nèi)，仍然能持續(xù)產(chǎn)生有價值的人群轉(zhuǎn)化。李旎認(rèn)為這是一種長效的廣告價值。在“618”期間，B站和阿里的合作帶來的廣告收入同比漲幅300%。
今年上半年有近3000萬的用戶，通過點擊B站的視頻評論區(qū)（藍(lán)鏈）產(chǎn)生了交易相關(guān)的行為。目前，B站站內(nèi)的整個交易視頻的數(shù)量同比增長了8倍，帶貨直播的場次也同比增長了7倍。
李旎認(rèn)為，B站整體的廣告模型從擅長建立品牌心智，特別是擅長做整合營銷，已經(jīng)轉(zhuǎn)化為從建立品牌心智到深度種草，再到效果或者交易做轉(zhuǎn)化全鏈路的整合營銷的廣告模式。
電話會上，李旎表示上半年B站對游戲、電商、交易策略進(jìn)行了升級，初步見了成效。下半年B站將會對原來優(yōu)勢的幾個行業(yè)，包括大快消跟3C數(shù)碼進(jìn)行策略的迭代。在用戶能持續(xù)健康增長的前提下，今年全年廣告收入能實現(xiàn)同比25%到30%的增長。
（文章來源：證券日報）
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