兔年產品賣爆了，商家訂單排到2月底

2023-01-22 05:58:39|

來源：壹覽商業(yè) 作者：

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作者/吳鶴鳴

(相關資料圖)

結束了紛繁魔幻的2022年，我們跑進了2023年。很多店鋪已經充滿了年味兒，還有很多“兔年?？睢?，商家們早在一個多月前就開始備貨，趕在年前上新，“今年過年早，消費者到12月都沒有體感，到了1月才發(fā)覺快過年了”。

帶一點年味兒的產品都難有現(xiàn)貨，因為工廠、物流放假早，各家?guī)齑婕娂姼婕?，訂單又如雪花片飛來，很多訂單已經排到兩個月之后，幾家出了名的店鋪都在臨時找供應商，加緊排單。

中秋時的兔燈年前的銷量又翻了起來

“王的手創(chuàng)”辦公室門口快遞堆積如山，盡管今年新找來了大涼山的彝族繡娘，產能依舊很緊，年前發(fā)布的“魚燈”和“大王兔”上線沒幾天就售罄，已在預購狀態(tài)，老產品兔型耳墜突然緊俏，好在庫存還充足。

高端布藝玩偶品牌“問童子”趁著新年發(fā)布粉色奮斗兔，是今年的情人節(jié)限定款，在李佳琦直播間首發(fā)，當晚賣出3000多單，戴紅圍巾的“新年奮斗兔”巨型雕塑更是上了杭州的熱搜。

這兩年爆紅的“芽小七”，因為一條視頻爆單，視頻里的粉色醒獅圍巾被買空，年前只能預售，新品兔子帽上架即賣空，直播間里則是“有什么賣什么”。

2023年對所有人來說，都注定是不平凡的一年。癸卯兔年還沒來，就已經早早被掛滿了許愿的祈福帶?！澳旰笤僬f”“來年好運”，這個春節(jié)貫口，已經不是簡單的精神勝利，更想在年前先行起飛，既是2023年的收官，也是給來年一個更確定的答案。不論是商家還是消費者，都需要這個答案，也是希望。

全網顏值最能“打”的魚燈

關鍵詞：溫度

如果在淘寶搜索“魚燈”，在前十個搜索結果里一定能看到“王的手創(chuàng)”的新年魚燈——發(fā)布一個月的時間，已經買出7000多單，對于一款手工制品，已經是爆款中的爆款。

“王的手創(chuàng)”在圈子里已經很出名，“大王”饒勇和王丹青夫妻二人是“王的手創(chuàng)”的主理人和創(chuàng)始人，不少手藝人會將他們作為標桿，學習他們的模式。

大王（左）和釀黃酒的手藝人

“可持續(xù)的商業(yè)是最大的公益”，這是大王最常掛在嘴邊的話，自己掙錢，也幫大山里的繡娘們掙錢。他每年都有幾個月的時間在大山里折騰，一是為了尋找傳統(tǒng)手藝，或是和自家的刺繡結合，或是幫助它們重新設計產品；另一件事就是尋找繡娘，近如嘉興、湖州，遠如新疆、貴州，都有他的合作繡娘。

去年年中，由阿里公益牽頭聯(lián)系，大王找到四川大涼山喜德縣和岳西縣的彝族繡娘們，不像以往被當做騙子，“有當地官方介紹，省去很多溝通成本”，經過簡單的培訓，大王很快就將原材料運送到大涼山，繡娘們縫制的成品也被運到全國各地。

新款魚燈很出片

最受歡迎的新款魚燈，是總監(jiān)谷風設計了兩個月的作品，去年“雙12”期間發(fā)布。模樣上還是傳統(tǒng)的魚燈，但區(qū)別于其他魚燈的左右晃動，它的整體是一個向上翻騰的造型，寓意魚躍龍騰，像是要甩掉過去的霉運，在新年翻身。

遵循傳統(tǒng)，又總與傳統(tǒng)有些不同，大王用年輕人喜歡的方式輸出傳統(tǒng)。魚燈用的布藝刺繡加竹編的工藝，顏值極為能打。比起成品，很多人都愿意買他們的材料包。花一百多元購買材料包的客戶，需要花幾天的時間做出魚燈，評論里都是“成就感滿滿”“全網顏值最高的魚燈”“配上傳統(tǒng)服飾，很出片”。

撐起魚身的重要骨架，來自浙江安吉，當地的篾匠將細長的竹青圈成刺繡用的竹繃，做出的魚燈在形態(tài)上更為飽滿?！艾F(xiàn)在做竹編的工人越來越少”，原因是應用場景少，很多竹制品都由工廠機器生產，導致普通手工竹制品工人工資少，從業(yè)人數也少。

魚燈中使用竹制骨架，是大王結合傳統(tǒng)手藝的另一項嘗試，今年大王與國家非遺道安銀花絲傳承人合作，兩家聯(lián)合設計的胸針，做工精美，外形美觀大方，“也沒有丟了‘王的手創(chuàng)’的風格”。

與銀花絲工藝結合的胸針

除了魚燈，去年中秋發(fā)布的兔燈、兔型的耳墜、掛飾和“大王兔”玩偶，銷量也突然走高，大多數訂單都要等一周才能發(fā)貨，部分產品要等到2月底才能發(fā)貨，大王是一邊高興，一邊緊張。

臨近春節(jié)，很多工廠提前放假，大王又急忙聯(lián)系新的供應商，制作噴繪布，發(fā)往各個山里，做成成品之后再發(fā)到倉庫，這套物流少說半個月起步。另一邊產能吃緊，“很多繡娘的子女回鄉(xiāng)，要照顧家里”，這是每年節(jié)前都會發(fā)生的事。

所以如果用一個關鍵詞來形容王的手創(chuàng)，“溫度”比“創(chuàng)意”更適合，恰好幫助了一些人，恰好自己掙了錢，這樣的轉化，在所有人從各自的角度看去，都很溫暖。

一只嚴肅的兔子玩偶

關鍵詞：初心

一只粉色的奮斗兔，1月9日出現(xiàn)在李佳琦的直播間，這是“問童子”今年的新品首發(fā)，一晚上賣了三千多單。

兔子的背后繡著幾簇桃花，手臂上繡著“陌上花開”，到底是“緩緩歸矣”還是“江山猶是昔人非”，就看人的心念，意境十足，桃花最細微的地方，僅有幾毫米，點綴相間，“用了很重的工”。

粉色限定版奮斗兔

兔年限定版奮斗兔

奮斗兔的設計之初，很多奮斗元素就植入到其中?！坝腥擞X得它的表情很嚴肅，甚至有點兇巴巴的，其實這是寫在臉上的奮勇和果敢，透露出了一種倔強不服輸的氣勢，而它可以擼起來的袖子，更有‘擼起袖子加油干’的寓意。”2021年中國女足姑娘們沖擊奧運會時，它就陪伴在姑娘們身邊，由此出圈。

“問童子”很多產品上線沒兩天就會賣空，更別說一些限定款。臨近年關，除了帶紅圍巾的奮斗兔“賣爆了”，還有紅色的頭偶掛飾和紅色的兔子，銷量都翻了好幾倍，喜慶的紅色在過年總是最好賣的東西，很多訂單都要等上兩三天才能發(fā)貨。

2023年剛開年，“問童子”就與平安悅坊合作，在廣場上展陳了一只10米高的巨型奮斗兔，兔子雙手抱拳，像是拜年的作揖，又像是摩拳擦掌，配合腳步霍霍向前，像極了新年要大干一場的模樣。

有人說，“問童子”家的玩偶，是擊中了一些人的要害的，不論是當家產品“奮斗兔”，還是僵化狼，亦或是黃小仙兒、熬夜的黑貓、“萬物”等等，都收獲一眾擁躉，很多粉絲會做一面展示架，擺滿“問童子”家的玩偶。它們借“傳統(tǒng)的藥”擊中了當代年輕人的精神世界。

“問童子”創(chuàng)始人沈澤

沈澤對產品設計的細節(jié)有些偏執(zhí)，當家的“奮斗兔”經過幾年的時間，“耳朵的長短、眼睛的角度、填充物的多少、手臂的角度”，都經過一些細微的調整，對產品細節(jié)和面料、包裝上甚至整體感官上的要求都非常細致，就連發(fā)布的文案和排版都是他和另一位文案逐字推敲。

沈澤對產品設計的細節(jié)，多少又有些作為設計師的“小心思”，當粉絲們發(fā)現(xiàn)玩偶的褲腿能翻上去，里面穿著紅秋褲；上衣口袋里繡著精巧的圖案；“奮斗系列”可以擼起袖子，荷爾蒙爆棚；甚至“僵化”被布蒙著的眼睛里都有字……這些都是沈澤留下的“彩蛋”，讓人會心一笑，一瞬間釋懷；或是擊中內心，產生共振；或是單純覺得有趣、好玩，像孩子，像童子。這些都是沈澤所期待的反應，也是設計師想要獲得的最純粹的褒獎。

“萬物”玩偶

周大福聯(lián)名款

知味觀×問童子奮斗糕兔年限定禮盒

補納聯(lián)名限量款

興許大家都需要在繁雜的事物里找到一塊純凈的地方，安放自己的情緒。

所以用“初心”形容“問童子”是合適的，商業(yè)上逐漸成功，沈澤始終保持自己對產品設計的偏執(zhí)，這份初心不用上價值，也能讓粉絲覺得，這些玩偶好看且有趣。不懂的人不用懂，它要的不是你，懂的人自然懂，自己會靠近。

上線即售罄的高顏值兔子

關鍵詞：創(chuàng)意

上線沒一天就售罄，訂單爆到鏈接下架，本來是國潮風的服裝配飾，被有搜集控的粉絲買來掛滿架子，生生被賣出了限量款的感覺。

劉思蔚和繡娘們

2021年的8月，“芽小七”的創(chuàng)始人劉思蔚參加了造物節(jié)，短短一個月接受了來自不同國家的三十多家媒體采訪，連帶著老家的幾百位繡娘一同火了。這些繡娘中一半以上是超過50歲的務農女性，其中還有自己的母親和外婆。

“帶領鄉(xiāng)村女性就業(yè)”是一個標簽，但消費者不會為了這個標簽買單，真正讓劉思蔚出圈的是她的產品：造型極為立體惹眼的國潮風設計，大塊的大膽用色，夸張的頭身比，營造出獨特的視覺沖擊力，讓喜歡拍照拍視頻的年輕人更容易出片。