天天滾動(dòng):拼多多持續(xù)“揮刀”：海外版 Temu 9 月 1 日前至少一天零售總額超過 Shein
北京時(shí)間 3 月 6 日早間消息，據(jù)報(bào)道，中國跨境電商 Shein 花了十年的時(shí)間，超過歐洲時(shí)裝零售集團(tuán) Inditex 旗下的 Zara 品牌，成為全世界最大的快速時(shí)尚品零售商，然而，現(xiàn)在有一匹新的電商“黑馬”，準(zhǔn)備在一年的時(shí)間里搶走 Shein 的寶座（至少從某一個(gè)業(yè)務(wù)指標(biāo)上是這樣）。
(資料圖)
去年，拼多多進(jìn)軍北美，推出了跨境電商平臺(tái) Temu。知情人士透露，上個(gè)月，Temu 為北美市場業(yè)務(wù)制定了一個(gè)宏大目標(biāo)，即從現(xiàn)在到今年 9 月 1 日，至少有一天的零售總額必須超過 Shein。而 9 月 1 日，正好是拼多多進(jìn)入美國市場一周年的日子。
拼多多和 Temu 在電子商務(wù)領(lǐng)域有很大的企圖心，上述目標(biāo)僅僅是他們邁出的第一步。消息人士透露，在 Temu 看來，Shein 短期內(nèi)是北美市場最大的競爭對(duì)手，而在未來幾年之內(nèi)，Temu 希望能夠在影響力和地位上，全面反超 Shein。
Temu 銷售的品類不僅僅是時(shí)尚時(shí)裝，商品從衣服和嬰兒用品無所不包。知情人士透露，Temu 的最終目標(biāo)是在全球范圍內(nèi)向亞馬遜、eBay 這些老牌電商“帝國”發(fā)起挑戰(zhàn)。
Temu 在美國市場發(fā)展迅猛，在過去幾個(gè)月，Temu 一直是美國下載量排名第一的手機(jī)應(yīng)用。
根據(jù)數(shù)據(jù)分析公司 YipitData 的統(tǒng)計(jì)，在美國開始運(yùn)營的前五個(gè)月內(nèi)，Temu 的零售總額已經(jīng)超過了 5 億美元大關(guān)。其中在今年一月份，零售額就接近 2 億美元。今年二月份，Temu 在加拿大上線運(yùn)營，這也是該應(yīng)用的第二個(gè)市場。
Temu 的競爭對(duì)手 Shein 并不是上市公司，其財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不公開。但是一些跡象表明，作為被 Temu 威脅的一個(gè)競爭對(duì)手，Shein 正在提高業(yè)務(wù)擴(kuò)張速度。
根據(jù) YipitData 的數(shù)據(jù)，在美國快速時(shí)尚零售市場，Shein 已經(jīng)超過了 Zara 和 H&M 兩大對(duì)手，成為行業(yè)老大。
此前有報(bào)道稱，2025 年，Shein 預(yù)測全球銷售總額將會(huì)增加到 806 億美元，環(huán)比增速高達(dá) 174%。這一報(bào)道引述了 Shein 管理層面向投資人披露的情況。據(jù)悉，到 2025 年，該公司的營收將高達(dá) 585 億美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于 2022 年的 227 億美元。
截至目前，Temu 的員工團(tuán)隊(duì)并沒有領(lǐng)到單日銷售額的目標(biāo)任務(wù)，這些數(shù)字只有高級(jí)經(jīng)理們才知道。消息人士透露，員工們接到的指令發(fā)生了變化，過去是千方百計(jì)增加下載量和用戶規(guī)模，現(xiàn)在則需要增加每一個(gè)消費(fèi)者的網(wǎng)購金額。
對(duì)于這一報(bào)道，Temu 并未發(fā)表評(píng)論。
Shein 在快速時(shí)尚品市場的巨大成功，吸引了一批新來者布局市場，但是 Temu 被認(rèn)為是最具實(shí)力的競爭者。
據(jù)報(bào)道，Temu 已經(jīng)在挖走 Shein 的一些員工，準(zhǔn)備爭搶對(duì)方的一些供應(yīng)商。另外，Temu 擁有一個(gè)巨大的競爭優(yōu)勢，其母公司是拼多多（已經(jīng)獲得了中國電子商務(wù)市場 13% 的份額），因此 Temu 手里有豐厚的資金實(shí)力、大量的供應(yīng)鏈合作關(guān)系，以及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
Temu 和 Shein 的共同點(diǎn)是商品價(jià)格便宜，但 Shein 主要是一個(gè)自營品牌，Temu 則更像是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)賣場。Temu 旗下沒有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造團(tuán)隊(duì)，他們會(huì)選擇一些中國供應(yīng)商，邀請(qǐng)他們在賣場上開設(shè)網(wǎng)店。
據(jù)悉，中國的商品供應(yīng)商會(huì)把貨物交付給 Temu 在國內(nèi)的倉庫，然后 Temu 來負(fù)責(zé)商品的海外運(yùn)送、市場營銷、促銷以及售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。
在 Temu 看來，大手筆的市場營銷和宣傳能夠刺激銷售。今年 2 月中旬，Temu 的廣告第一次在美國超級(jí)碗（橄欖球聯(lián)盟決賽）直播中亮相，該公司購買了兩個(gè) 30 秒廣告位（按照慣例制作和播出的成本高達(dá)幾百萬美元）。在廣告中，一名愛趕時(shí)髦的消費(fèi)者看著種類豐富的時(shí)裝，激動(dòng)得跳起舞來。
在美國，Temu 也推出了類似拼多多在中國進(jìn)行的“砍一刀”活動(dòng)，比如打折促銷、返現(xiàn)金，以及給推薦好友前來購買的消費(fèi)者發(fā)送免費(fèi)禮品。
Temu 的營銷戰(zhàn)略產(chǎn)生了效果。今年 1 月，Temu 的訪問客流已經(jīng)超過了 Shein。如果 Temu 能夠保持目前的發(fā)展動(dòng)能，那么該公司將會(huì)進(jìn)入“在美國獲得成功的中國互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”清單，這個(gè)清單中的現(xiàn)有成員包括阿里巴巴集團(tuán)旗下的速賣通、字節(jié)跳動(dòng)旗下的短視頻平臺(tái) TikTok。
