天天通訊！千元投影儀，收割 2 億租房人

多年前，我在買(mǎi)投影儀和買(mǎi)電視中搖擺不定，于是問(wèn)我一個(gè)朋友：我到底是選投影儀好呢，還是電視好呢？

他回答我：我都買(mǎi)。

我說(shuō)都買(mǎi)沒(méi)必要啊，多貴啊，而且我一個(gè)人，也不需要又看電視又看投影吧！

他回答我：我有女朋友。

我說(shuō)是是是，但是你想，兩個(gè)設(shè)備多占位置??！而且到時(shí)候搬家也麻煩。

他回答我：我有房。想了想，又加了一句：還挺大。

從此我就懂了。不要跟有錢(qián)人討論到底是選 A 還是選 B 的問(wèn)題。因?yàn)樗麜?huì)回答你：什么是選擇？

這期我就想聊聊投影儀的生意，還有它和電視機(jī)到底是個(gè)什么關(guān)系。

01

從 1958 年，天津無(wú)線電子廠制造出中國(guó)第一臺(tái)黑白電視機(jī)開(kāi)始到現(xiàn)在，我國(guó)的電視機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了 60 多年的發(fā)展，無(wú)論是從產(chǎn)能還是從技術(shù)指標(biāo)等各方面來(lái)看，都已相當(dāng)成熟。

可以說(shuō)，從 80 年代電視機(jī)晉升為「四大件」之首開(kāi)始，電視機(jī)在國(guó)人心中的形象符號(hào)就是大家電，也是家庭內(nèi)容娛樂(lè)的中心。

一直到 2013 年，樂(lè)視與小米相繼推出互聯(lián)網(wǎng)電視，才讓人們開(kāi)始把電視視作電子產(chǎn)品。

互聯(lián)網(wǎng)電視這個(gè)概念，市場(chǎng)一開(kāi)始是非常買(mǎi)單的。

畢竟當(dāng)時(shí)智能手機(jī)的發(fā)展已經(jīng)開(kāi)始趨同，人們開(kāi)始幻想下一代的智能設(shè)備。而電視則被認(rèn)為是未來(lái)的智能家庭中心。另外，視頻網(wǎng)站的資源加持，讓智能電視和傳統(tǒng)有線電視內(nèi)容有了足夠的差異化。

樂(lè)視電視一度成為樂(lè)視的現(xiàn)金牛，幾乎是它七大生態(tài)里唯一能夠盈利造血的業(yè)務(wù)。而小米電視幾年前就成了中國(guó)電視的市占率之王。

而智能投影儀的崛起，其實(shí)是借了電視的東風(fēng)。

傳統(tǒng)意義上的投影儀其實(shí)與幻燈片投影高度相關(guān)，后來(lái)又成為了電腦的配件，用于商務(wù)、教育工作。

所以這東西從一開(kāi)始就是電子產(chǎn)品。一直到 2010 年左右，明基、愛(ài)普生這些原本做商用投影儀的專(zhuān)業(yè)老品牌，才開(kāi)始把目光轉(zhuǎn)向家用。

但真正的家用智能投影儀元年，應(yīng)該是 2014 年。

非常巧合，恰好就在互聯(lián)網(wǎng)電視崛起的后一年。

這一年，極米推出了首款智能投影儀產(chǎn)品 Z3，主打「無(wú)屏電視」。

而堅(jiān)果發(fā)布以形如和氏璧為噱頭的投影儀 G1，主打「移動(dòng)智能影院」的概念。

在市場(chǎng)教育上，投影儀很大程度上是以電視機(jī)作為對(duì)標(biāo)品類(lèi)的。因此這也給市場(chǎng)釋放了一個(gè)信號(hào)，那就是投影儀也可以擁有像電視一樣的效果。

「電視的替代品」這個(gè)概念，資本市場(chǎng)也是很看好的。如果電視能成為智能手機(jī)級(jí)別的瘋狂，那投影儀作為電視的替代品，天花板自然也不低。

雖然彼時(shí)的投影儀市場(chǎng)還處于「造概念」的初創(chuàng)階段，其總銷(xiāo)量也只有幾萬(wàn)臺(tái)的級(jí)別。但投資人已經(jīng)紛紛入場(chǎng)。

就在 2014 年 8 月，極米獲得創(chuàng)東方 1 億元的 A 輪融資；堅(jiān)果緊隨其后，在當(dāng)年 12 月獲得 IDG 資本、達(dá)晨創(chuàng)投等資方的 6000 萬(wàn)元 A 輪融資。

2015 年，堅(jiān)果獲得松禾資本、時(shí)代伯樂(lè)等領(lǐng)投的 2 億元 B 輪融資；極米緊隨其后拿下芒果文創(chuàng) 3 億元 Pre-B 輪融資。

這兩個(gè)品牌多年來(lái)彼此追趕，相愛(ài)相殺，也帶動(dòng)了整個(gè)投影儀市場(chǎng)的發(fā)展。直到去 2021 年，極米成功上市，成為行業(yè)內(nèi)第一家；堅(jiān)果也在 2022 年 3 月完成了近 10 億元的 Pre-IPO 融資，就等著上市了。

02

在我看來(lái)，投影儀更像是電視的平替型產(chǎn)品。

這個(gè)平替并不是價(jià)格平替，畢竟投影儀也不便宜，電視也沒(méi)那么貴，我這里的平替更多是使用條件的放寬，門(mén)檻的降低和適用性的增強(qiáng)。

雖然都是提供大屏娛樂(lè)內(nèi)容功能，但一個(gè)最簡(jiǎn)單的區(qū)別就是，投影儀的主場(chǎng)景在臥室，因此與租房市場(chǎng)、年輕人群體高度關(guān)聯(lián)。而電視機(jī)的主場(chǎng)景在客廳，與購(gòu)房市場(chǎng)和成家后人群高度關(guān)聯(lián)。

大家想想，投影儀都是誰(shuí)在買(mǎi)？

根據(jù)天貓和京東的用戶畫(huà)像可以看到，投影儀的購(gòu)買(mǎi)人群就是以 35 歲以下人群為主，特別是位于一二線城市的 95 后。

對(duì)于大部分年輕人而言，投影儀是在你還沒(méi)有買(mǎi)房、結(jié)婚成家，還沒(méi)有一個(gè)空間意義上的家，也還沒(méi)有足夠大的客廳可以容納電視機(jī)的情況下的一個(gè)備胎選擇，它是符合當(dāng)下年輕人消費(fèi)習(xí)慣的，尤其是還需要租房的，漂泊異鄉(xiāng)的年輕人。

根據(jù)《2020 年年輕人租房大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，我國(guó)的租房人口達(dá)到了 2.12 億，總租賃面積為 67.33 億平方米。算下來(lái)人均使用面積也就差不多 20 來(lái)個(gè)平米，其中北上深這三個(gè)城市的人均租房面積更是只有 17 平米。大概也就是一個(gè)次臥外加三分之一個(gè)客廳的水平。

真正的私人空間，能不能有 10 平米都不好說(shuō)。

差不多兩年過(guò)去了，我想這個(gè)租房狀況應(yīng)該沒(méi)有改善太多。

在這個(gè)面積下，留出空間放電視，太天方夜譚了，還是整個(gè)投影儀湊合一下吧。

另外，投影儀本體很小。買(mǎi)臺(tái)電視機(jī)，搬家的時(shí)候多半是要找搬家公司，但家用智能投影儀就不一樣了，它在外觀上的主要賣(mài)點(diǎn)就是微型、便攜、輕巧。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，你可以隨便移動(dòng)，來(lái)回搬家折騰也不費(fèi)事；就算你不想要了，看幾次就閑置了，那掛個(gè)咸魚(yú)賣(mài)個(gè)二手也方便，這也是為什么投影儀會(huì)越來(lái)越受年輕人歡迎的原因。

當(dāng)然，最重要的還是，投影儀真的大。

無(wú)論是 100 寸還是 150 寸，只要你房間的那面白墻夠大，投影儀就一定有辦法。只要它夠大，就能在某種程度上滿足大家想要的沉浸式觀看效果。

所謂大就是好，好就是大，這也是為什么在過(guò)去幾年，投影儀成為了網(wǎng)紅裝修風(fēng)必備單品。

如果你打開(kāi)小紅書(shū)或是一些生活方式相關(guān)的平臺(tái)，無(wú)論是神仙民宿打卡，還是租房精致改造，都少不了一臺(tái)投影儀。一到晚上，往白墻上一投，碩大的畫(huà)面出現(xiàn)在眼前，就是屬于自己的深夜電影時(shí)光。聽(tīng)起來(lái)就很美好對(duì)不對(duì)。

當(dāng)然，色準(zhǔn)清晰度，還有白天投影畫(huà)質(zhì)感人之類(lèi)的雷點(diǎn)，網(wǎng)紅裝修博主是不會(huì)和你討論的。

總結(jié)一下，便攜、不挑場(chǎng)地、能滿足基本需求，投影儀是很典型的萬(wàn)金油產(chǎn)品。

而當(dāng)人的財(cái)力無(wú)法滿足各種細(xì)分需求的頂級(jí)體驗(yàn)時(shí)，萬(wàn)金油產(chǎn)品就是很適合的選項(xiàng)。

03

2021 年，國(guó)內(nèi)投影儀的總出貨量達(dá)到了 470 萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng) 12.6%，銷(xiāo)售額突破 214 億元人民幣，同比增長(zhǎng) 15.5%。

從 2016 年到 2021 年，五年的時(shí)間，其銷(xiāo)量增長(zhǎng)就達(dá)到了 6.3 倍，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到 36.2%。而根據(jù)奧維云網(wǎng)全渠道的數(shù)據(jù)顯示，2022 年投影儀的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)達(dá) 645 萬(wàn)臺(tái)。

如果把時(shí)間線再往回拉，差不多有十來(lái)年時(shí)間，整個(gè)投影儀市場(chǎng)幾乎是經(jīng)歷了從無(wú)到有的跨越式發(fā)展。

這背后，其實(shí)是 90 后 95 后的城市新白領(lǐng)階級(jí)在消費(fèi)市場(chǎng)上話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越重。

反過(guò)來(lái)再看電視市場(chǎng)，日子就不那么好過(guò)了。

一個(gè)指標(biāo)是，這幾年電視機(jī)的出貨量，一直在不斷下降。2016 年，當(dāng)年電視機(jī)銷(xiāo)量還曾達(dá)到 5089 萬(wàn)臺(tái)的高位，但到了 2021 年，銷(xiāo)量?jī)H為 3835 萬(wàn)臺(tái)，而這也是近十年來(lái)電視機(jī)出貨量首次跌破 4000 萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。

而且無(wú)論是智能電視，還是智能投影儀，發(fā)展到如今，天花板都清晰可見(jiàn)。

因?yàn)樗鼈兩厦?，有一個(gè)終極的數(shù)碼產(chǎn)品：手機(jī)。

短視頻可以用手機(jī)刷，游戲可以用手機(jī)打，電視劇電影也可以在手機(jī)上找到源源不斷的資源。現(xiàn)在人手一臺(tái)智能手機(jī)的當(dāng)下，消費(fèi)者并不需要電視和投影儀有多智能。他們需要的只是一塊大屏幕來(lái)提升體驗(yàn)罷了。

只不過(guò)，現(xiàn)在的電視和投影儀體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)算不上完美。付費(fèi)內(nèi)容我可以接受，但如今內(nèi)容分布在各個(gè)平臺(tái)，各平臺(tái)的電視會(huì)員和移動(dòng)端會(huì)員也不打通，我買(mǎi)完手機(jī)會(huì)員還要花一大筆錢(qián)買(mǎi)電視會(huì)員，或者投屏看不那么清晰的片源，體驗(yàn)堪稱(chēng)吃屎。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，使用智能電視的成本，無(wú)形中又提高了一些。

電視的打開(kāi)率，從 2016 年還有 70%，到 2021 年下降到了 27.7%，很能說(shuō)明問(wèn)題。

我自己現(xiàn)在回到家，雖然家里有房東留下的大電視，也有自己買(mǎi)的投影儀，但我更愿意做的，還是往床上一躺，打開(kāi)B站開(kāi)始刷自己喜歡的 up 主。

開(kāi)什么電視啊。

04

說(shuō)到底，無(wú)論是投影儀還是電視，都不算是多么貴的東西。

但我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們的生活里很難騰出地兒去容納它們。無(wú)論是時(shí)間，還是空間。

對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，每天晚上回到家，能騰出一個(gè)小時(shí)來(lái)看個(gè)劇，每個(gè)周末能騰出時(shí)間看個(gè)電影，其實(shí)已經(jīng)是非常奢侈的事情了。

更多人的狀態(tài)是玩玩手機(jī)，回回消息，就發(fā)現(xiàn)時(shí)鐘已經(jīng)走到了后半夜。更何況還有各種無(wú)窮無(wú)盡的奶頭樂(lè)和碎片化信息，在切割我們的生活。

而我們生活無(wú)法容納的，又何止是電視。

花了精力布置租來(lái)的房子，卻發(fā)現(xiàn)每天都在公司加班，精心裝飾的屋子變成了宿舍。

買(mǎi)了各種廚具和餐具，想要每周給自己做頓大餐，可是到了周末就懶得動(dòng)手做飯。

在公司樓下辦了健身卡，想每天花點(diǎn)時(shí)間出出汗，結(jié)果光是工作就耗盡了每天的意志力。

凡是消費(fèi)品，從來(lái)都不是最貴的，哪怕是奢侈品，咬咬牙，攢攢錢(qián)，也都不至于買(mǎi)不起。

真正昂貴的是我們生活的容量。

這個(gè)容量關(guān)乎時(shí)間，關(guān)乎空間，也關(guān)乎我們的精力和熱情。而我們?nèi)绾稳ミ\(yùn)用我們有限的生活容量，才真正決定了我們會(huì)成為怎樣的人。

我們可以去創(chuàng)作，可以去學(xué)習(xí)，當(dāng)然也可以去消費(fèi)，去享受。這中間并沒(méi)有那么明確的高下之分。

我們要清楚的是，消費(fèi)，花錢(qián)，購(gòu)物，買(mǎi)來(lái)的只是生活的一種可能性。真正的生活，還是需要我們自己一秒一秒地去度過(guò)。

參考資料：

《智能投影儀的新戰(zhàn)事》創(chuàng)業(yè)最前線

《智能投影硝煙再起：極米大哥難當(dāng)，二線梯隊(duì)?wèi)?zhàn)事膠著》鋅財(cái)經(jīng)

《液晶電視 200 元賣(mài)不動(dòng)，電視行業(yè)到底怎么了？》鈦媒體

《投影儀興起的背后，是這屆年輕人的生活態(tài)度》UDC 潮電說(shuō)

《電視機(jī) @2022：降價(jià)、焦慮與機(jī)遇》潮汐商業(yè)評(píng)論

《“氛圍感好物”投影儀走紅 但這些問(wèn)題也不容忽視》中國(guó)商報(bào)

本文來(lái)自微信公眾號(hào)：IC 實(shí)驗(yàn)室 （ID：InsightPlusClub）