天天即時(shí)看！兩個(gè)月內(nèi)成為25萬(wàn)級(jí)SUV銷(xiāo)冠？小鵬G6“低價(jià)”入市
(資料圖)
困于谷底已久的小鵬，終于等來(lái)翻身的契機(jī)。
6月29日晚，小鵬G6上市，新車(chē)定位中型純電SUV，官方指導(dǎo)價(jià)為20.99萬(wàn)-27.69萬(wàn)元，相比預(yù)售價(jià)22.5萬(wàn)，入門(mén)價(jià)直接拉低至近21萬(wàn)。當(dāng)小鵬汽車(chē)董事長(zhǎng)、CEO何小鵬在現(xiàn)場(chǎng)略顯激動(dòng)地宣布最終售價(jià)時(shí)，觀眾席上此起彼伏的尖叫聲夾雜著“真香”的歡呼聲。
“作為扶搖架構(gòu)下首款戰(zhàn)略車(chē)型，G6對(duì)于小鵬就好比iPhone4之于蘋(píng)果?！痹诤涡※i看來(lái)，G6代表了小鵬汽車(chē)對(duì)于下一代智能電動(dòng)車(chē)的思考。
據(jù)其介紹，小鵬G6搭載了智能輔助駕駛系統(tǒng)XNGP、Xmart OS 4.0智能車(chē)載系統(tǒng)、800V高壓快充、前后一體壓鑄等小鵬汽車(chē)在智能體系、動(dòng)力補(bǔ)能和整車(chē)智造等領(lǐng)域的最新技術(shù)。
與G9上市時(shí)繁雜混亂的配置選裝導(dǎo)致“翻車(chē)”相比，G6的配置與價(jià)格組合簡(jiǎn)單很多，新車(chē)分為Pro和Max版本，共有5款配置，其中700四驅(qū)性能Max售價(jià)27.69萬(wàn)，755超長(zhǎng)續(xù)航Max為25.49萬(wàn)，755超長(zhǎng)續(xù)航Pro為23.49萬(wàn)，580長(zhǎng)續(xù)航Max價(jià)格為22.99萬(wàn)，入門(mén)級(jí)別的580長(zhǎng)續(xù)航Pro價(jià)格僅為20.99萬(wàn)。
其中，580、700、755代表著續(xù)航里程數(shù)，Pro和Max版本則是區(qū)分有無(wú)XNGP智能輔助駕駛系統(tǒng)。事實(shí)上，此前3月上市的小鵬P7i的SKU也明顯簡(jiǎn)化，最后僅保留了四款車(chē)型。
這背后，今年一月底加入小鵬汽車(chē)的總裁王鳳英或許發(fā)揮著關(guān)鍵作用。在溝通會(huì)上，何小鵬主動(dòng)提及王鳳英，稱(chēng)后者加入后反復(fù)強(qiáng)調(diào)如何把長(zhǎng)期的規(guī)劃-定價(jià)-競(jìng)爭(zhēng)-產(chǎn)品組合做好。
此外值得一提的是，本次發(fā)布會(huì)上，何小鵬不再說(shuō)“XX萬(wàn)以?xún)?nèi)最好的SUV”，但在提及XNGP和G6銷(xiāo)量目標(biāo)時(shí)十分振奮——“小鵬的XNGP絕不止遙遙領(lǐng)先”“小鵬有信心在兩個(gè)月內(nèi)，將小鵬G6做到25萬(wàn)級(jí)SUV的銷(xiāo)量冠軍。”
何小鵬的底氣或許源于小鵬G6的訂單量。自6月9日開(kāi)啟預(yù)售以來(lái)，G6的訂單量已突破3.5萬(wàn)。小鵬汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)副總裁易寒則透露了更詳細(xì)的訂單情況——G6每天新增訂單數(shù)大約為700-1000單，其中40%來(lái)自線下門(mén)店，60%來(lái)自線上，而且是在展車(chē)沒(méi)有全面鋪開(kāi)的情況下，接下來(lái)的重點(diǎn)工作是積極促成訂單轉(zhuǎn)化。
“G6的主要銷(xiāo)量將來(lái)自于中間三個(gè)配置，最終均價(jià)會(huì)接近25萬(wàn)元。在20萬(wàn)至25萬(wàn)元這個(gè)區(qū)間，我們會(huì)不斷地向混動(dòng)的第一、油車(chē)的第一發(fā)起挑戰(zhàn)?！焙涡※i表示，為了保障小鵬G6車(chē)輛的供應(yīng)，小鵬汽車(chē)已提前做了兩個(gè)月的緩沖。7月即可開(kāi)啟交付，預(yù)計(jì)今年三季度小鵬G6的月交付爬坡速度要遠(yuǎn)超小鵬G9和小鵬P7i。
在何小鵬看來(lái)，G6的月銷(xiāo)量達(dá)到P7銷(xiāo)量的兩倍是合格水平，預(yù)計(jì)三季度G6月交付量爬坡速度快于G9和P7i，帶動(dòng)小鵬汽車(chē)的總交付量在三季度同環(huán)比均取得遠(yuǎn)高于行業(yè)的高速增長(zhǎng)，形成其戰(zhàn)略和組織調(diào)整后的第一個(gè)銷(xiāo)量拐點(diǎn)。預(yù)計(jì)小鵬汽車(chē)四季度銷(xiāo)量目標(biāo)為月銷(xiāo)2萬(wàn)輛以上，運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流也將相應(yīng)轉(zhuǎn)正。
“智能化”作為小鵬汽車(chē)的鮮明標(biāo)簽，智能駕駛是其加速內(nèi)卷的核心競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)布會(huì)上，何小鵬稱(chēng)XNGP不是期貨，G6交付后用戶(hù)即可使用。目前小鵬已在北京、上海、廣州、深圳實(shí)現(xiàn)了城市NGP覆蓋，XNGP的周用戶(hù)滲透率達(dá)到94.6%，今年下半年XNGP將在約50個(gè)城市落地，明年將擴(kuò)展到約200城。此外，小鵬還發(fā)布了“AI代駕”模式，計(jì)劃在今年四季度向所有XNGP車(chē)主推出。
值得一提的是，小鵬G6上市當(dāng)天，采用華為ADAS高階輔助駕駛方案的AITO問(wèn)界、阿維塔紛紛宣布大幅度降低選裝價(jià)格。其中阿維塔ADS高階功能包原買(mǎi)斷價(jià)3.2萬(wàn)元，現(xiàn)價(jià)1.8萬(wàn)元，56折出售；AITO問(wèn)界M5系列高階智能駕駛版提供的“HUAWEI ADS 2.0高階智駕包”，原買(mǎi)斷價(jià)3.6萬(wàn)元，現(xiàn)價(jià)1.8萬(wàn)元，5折出售。
這也意味著現(xiàn)階段，具備城市NOA功能的高階輔助駕駛的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈?！靶袠I(yè)在期待更多的輔助駕駛出現(xiàn)，這是好事，但也說(shuō)明小鵬給了行業(yè)很多壓力，我們是硬件和軟件打包一起走，大家可以期待我們?！焙涡※i表示，產(chǎn)品力落地，規(guī)模和量產(chǎn)是智駕的第一要求。
小鵬汽車(chē)自動(dòng)駕駛副總裁吳新宙也透露了智能駕駛的下一步思路，“要做XNGP能力的快速覆蓋，其中無(wú)圖是非常重要的基礎(chǔ)，并推廣到全國(guó)。明年希望做到從停車(chē)到泊車(chē)100%的全覆蓋，接下來(lái)降本實(shí)現(xiàn)輔助駕駛標(biāo)配，最后形成技術(shù)閉環(huán)，向L4去演進(jìn)?！?/p>
曾經(jīng)“蔚小理”三家創(chuàng)始人一起“憶苦思變”，當(dāng)下銷(xiāo)量的差距在業(yè)內(nèi)看來(lái)現(xiàn)階段三家走向分化。今年5月，蔚來(lái)與小鵬分別交付6155輛、7506輛；今年前5個(gè)月，蔚來(lái)和小鵬分別累計(jì)交付4.38萬(wàn)輛、3.28萬(wàn)輛，較10.65萬(wàn)輛的理想相差甚遠(yuǎn)。蔚來(lái)汽車(chē)董事長(zhǎng)李斌甚至拋出了“月銷(xiāo)賣(mài)不到一萬(wàn)輛就要去找工作”的言論，何小鵬也坦言“銷(xiāo)量過(guò)萬(wàn)G6才算一個(gè)成功的產(chǎn)品”。
但在何小鵬看來(lái)，三年前那張照片背后，三家企業(yè)的銷(xiāo)量表現(xiàn)也是分化的，目前終局并沒(méi)有到來(lái)?！拔矣X(jué)得今年好的不代表明年好，今年差的不代表明年差，所以我覺(jué)得沒(méi)關(guān)系，我們?nèi)齻€(gè)人還是一樣，在一個(gè)群里面，可能我跟李斌同學(xué)聊得會(huì)多一點(diǎn)，我們?nèi)齻€(gè)人會(huì)聊得少一點(diǎn)，但還是一樣在溝通、交流、向前?！?/p>
（文章來(lái)源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道）
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