連開兩店，“男版lululemon”Vuori掘金中國瑜伽服飾市場
連開兩店背后，Vuori布局中國市場的迫切顯而易見。不過，當(dāng)下的中國瑜伽服飾的市場格局正在發(fā)生改變，巨頭和小眾品牌的加入讓這個市場愈發(fā)熱鬧起來，Vuori能不能照搬其在美國市場的成功經(jīng)驗，在中國瑜伽服飾市場分一杯羹，還需要打個問號。
接連開店
從開店頻率來看，Vuori的速度不慢。自2022年開設(shè)天貓旗艦店進(jìn)入中國市場以來，Vuori僅用短短兩年時間，就完成了從線上到線下快閃店的預(yù)熱，再到正式門店的開業(yè)以及第二家門店提上日程。
就開店計劃相關(guān)問題，北京商報記者對Vuori進(jìn)行采訪，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。
Vuori創(chuàng)始人Joe Kudla在2015年捕捉到男性運(yùn)動服飾的空缺，根據(jù)男性的需求創(chuàng)立了這一品牌。基于市場的空白以及創(chuàng)始人精準(zhǔn)地捕捉，Vuori成立以后迅速在美國市場獲得消費(fèi)者追捧。比如，Vuori旗下產(chǎn)品Kore Short運(yùn)動短褲在被電影明星“錘哥”等上身后迅速成為熱銷單品。
Vuori的發(fā)展速度并不慢。2017年，Vuori實(shí)現(xiàn)盈利；2018年，Vuori推出女裝品類。截至目前，Vuori男裝產(chǎn)品和女裝產(chǎn)品貢獻(xiàn)的銷售額基本持平。
品牌快速發(fā)展，資本隨之而來。2020年，Vuori獲得Norwest Venture Partners 4500萬美元的投資，一舉成為創(chuàng)業(yè)公司中的明星。2021年，Vuori獲得軟銀4億美元重金投資，品牌估值達(dá)到40億美元，一躍成為運(yùn)動服飾領(lǐng)域的獨(dú)角獸。
基于美國市場的成功，Vuori果斷決定布局國際市場，并將亞洲市場的增長希望寄托于運(yùn)動市場份額逐年走高的中國市場。Vuori方面曾表示，中國和韓國市場將是其接下來的重點(diǎn)布局市場。
在要客研究院院長周婷看來，中國運(yùn)動服飾市場發(fā)展迅速，整體規(guī)模和發(fā)展速度都處于全球領(lǐng)先水平，吸引很多品牌前來布局。不過，當(dāng)前運(yùn)動服飾市場競爭愈發(fā)激烈，品牌的壓力會越來越大，Vuori選擇這個時候來中國市場開店，屬于逢高買入，短期內(nèi)也許尚有機(jī)會，長期來看有著不小的挑戰(zhàn)。
“Vuori迫切地布局中國市場，看重的無非是中國市場蓬勃的發(fā)展力。Lululemon憑借著女性瑜伽服飾進(jìn)入中國，賺得盆滿缽滿，2024年一季度，Lululemon在中國市場的增長達(dá)到50%，這種市場表現(xiàn)對于很多品牌都有著一定的吸引力。目前中國市場在中高端瑜伽服飾領(lǐng)域依然有著很大的發(fā)展空間，像Vuori這樣的新手都可以去培育市場。”時尚產(chǎn)業(yè)獨(dú)立分析師、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄補(bǔ)充道。
根據(jù)Vuori天貓旗艦店產(chǎn)品信息，該品牌產(chǎn)品單價在500元上下，定位中高端領(lǐng)域。
競爭加劇
對于中國市場的布局，Vuori似乎信心滿滿，畢竟一個月接連敲定兩家門店不是所有品牌都能做到的。這背后是中國瑜伽服飾市場甚至運(yùn)動領(lǐng)域正在不斷擴(kuò)大的現(xiàn)狀。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)，2016—2021年，國內(nèi)瑜伽行業(yè)市場規(guī)模增長了251億元。2023年瑜伽行業(yè)規(guī)模約達(dá)到561億元，年增長率約為11.6%。蛋糕不小，但分蛋糕的人也不少。前不久，安踏官方宣布人事調(diào)整，任命集團(tuán)零售副總裁趙光勛為女性瑜伽服飾品牌MAIA ACTIVE品牌總裁，直接向?qū)I(yè)運(yùn)動群CEO徐陽匯報工作。徐陽曾執(zhí)掌始祖鳥大中華區(qū)CEO一職，其曾在三年時間里把始祖鳥店均年收入從200萬元做到1億元。這則人事調(diào)整也意味著安踏將MAIA ACTIVE正式加入安踏集團(tuán)的專業(yè)運(yùn)動群，而命徐陽接管，不難看出安踏對于該品牌的看重。早在2021年，安踏便提出了深度發(fā)力女性品類的戰(zhàn)略計劃，并設(shè)定了到2025年實(shí)現(xiàn)流水規(guī)模接近200億元的目標(biāo)。
除了安踏的布局外，國產(chǎn)瑜伽服飾品牌JU ACTIVE于今年4月也在杭州開出了首家線下門店，加緊發(fā)展步伐。根據(jù)JU ACTIVE的計劃，2024年底前，JU ACTIVE的線下門店將增加至50家。
與此同時，行業(yè)巨頭Lululemon同樣基于女性產(chǎn)品不斷拓展，涉及男性、跑步、網(wǎng)球等多元化領(lǐng)域布局。甚至有網(wǎng)友調(diào)侃，如果Lululemon發(fā)展之初就布局男性用戶，還有Vuori什么事？
周婷表示，Vuori在中國市場布局時面對的競爭壓力會比較大。目前所有運(yùn)動服飾品牌都是渠道驅(qū)動型發(fā)展模式，其他品牌深耕多年的線上線下布局，短期內(nèi)Vuori很難正面PK，加強(qiáng)數(shù)字化建設(shè)，創(chuàng)新營銷與獲客模式，對品牌來說是必然選擇。同時，想要實(shí)現(xiàn)與其他品牌錯位競爭，需要重新定位品牌產(chǎn)品和服務(wù)，從目前來看，Vuori唯一的機(jī)會就是基于消費(fèi)升級的品牌高端化，但如何高端化將是一個挑戰(zhàn)。此外，產(chǎn)品是品牌競爭的核心，如何加大產(chǎn)品研發(fā)投入，創(chuàng)新年輕化時尚化好產(chǎn)品對于Vuori來說是非常重要的一件事。以及隨著瑜伽運(yùn)動服飾行業(yè)的快速發(fā)展，人才的短缺成為行業(yè)存在的普遍現(xiàn)象，尤其是作為新進(jìn)入的品牌，如何找到合適的適合本土發(fā)展的優(yōu)秀人才將是Vuori未來發(fā)展的重點(diǎn)。
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